刘汉元 三年内再造一个通威
◎通威股份董事长刘汉元透露：通威计划在10年内，把全国水产饲料市场占有率从目前的10％提高到25％~30％。
◎通威股份上市之后，借助资本助推器进入一个加速扩张的发展时期，通威扩张效果究竟如何？
◎通威扩张正在推进，两年内8个新建饲料厂募投项目正在全面展开。
“通威股份计划在10年里，把水产饲料的全国占有率从目前的10％左右，提高到25％~30％。”说这句话时，刘汉元脸上始终洋溢的是大企业家那种难得的平和微笑。这是他首次向外界透露通威的发展目标，同时刘汉元强调，通威一切的发展都是建立在稳健基础之上的。这意味着，通威股份在未来10年内平均3年一个时期，就会再造一个现在规模的通威股份。按照通威股份招股说明书显示，今年3月2日该公司上市之初，净资产约为6.88亿元。
据悉，通威股份上市之初计划的新建8个饲料生产企业的募投项目目前已经开始展开，预计两年内完成。如此高速扩张的步伐，是不是保证了“稳健发展”原则呢？笔者日前分赴眉山、广东、天津、淮安和无锡通威分公司求证。
今天，是通威股份上市的第145天。
眉山：夺得利润冠军
7月19日，笔者首先来到通威发源地眉山。眉山通威公司1992年成立，是刘汉元的第一个成规模的公司，也正是在这个公司驻地，2000年成立了通威股份有限公司。在眉山通威的基础上，通威股份目前已经在全国拥有了30家饲料生产分、子公司，由于通威股份公司后来搬迁至成都，眉山通威成为通威股份公司的一个分公司。
走进眉山通威，映入眼帘的，首先是镌刻在红色花岗石上的“通威股份”四个大字。一栋三层的办公小楼，经过10多年的风雨已经略显陈旧，车间面积显得颇为局促，下货、装货都只能在延伸出来的雨棚下进行。眉山通威陈平福总经理告诉笔者，厂子的设备都是1995年成型的，之后再也没有升级过。但这些并不影响成串的大货车、拖拉机在装货的地方排成长队，等待取货，每天销售量在500吨以上。
这是饲料旺季带给通威的惊喜，陈平福透露，今年1月~6月，眉山公司销量同比上升25％，销售收入上升35％，稳稳占据着全国30家通威分、子公司利润冠军的位置。“虽然眉山饲料市场竞争相当激烈，但是我们用根据地战略，精耕细作，不断挖掘农村潜在市场，把水产饲料市场占有率牢牢保持在50％以上。”陈平福这样解释眉山公司领先全国的原因。
据了解，全国其他分、子公司使用的预混料，全都是眉山公司发送的，保证通威饲料统一标准。
广东:改写饲料赊销行规
20日，笔者飞赴广东通威。2000年通威在广东建厂之初，找到当地主管部门，不料得到了“意外”的规劝：广东饲料市场早就供大于求，竞争已经相当激烈，最好还是不要来。原来广东饲料销售已经进入全面赊销的无序竞争状态。
在这种竞争背景下，通威的到来令广东个别饲料老板不爽，放出话来：“我就拿出几百万陪通威玩玩。”出人意料，通威还在广东饲料界开了一个先河：绝不赊欠饲料！经过努力，一些养殖户经过对比，通威的产出比例确实高于其他饲料。广东养殖户、经销商其实并不缺钱，市场的口子一旦被通威撕开，便一发不可收拾，2000年销售饲料5.75万吨，2003年更是达到了20.5万吨，今年计划25万吨产量。“通威一个多亿的投资，预计会在今后两年以内完全收回，”马朝明这样告诉笔者。
因为业务迅速发展，通威在广东赢得了极高的地位，总经理马朝明更是成为广东饲料行业的名人。一次公司因为要进一批原料，现金周转不便，他随即拨通当地一家农行行长的电话，经协商后按有关规定办理手续取得2000万元贷款。
天津：抓准市场机会盈利
21日，笔者赶赴天津通威。这是一个新建工厂，去年才刚刚建成投产。走进公司大门，满院子堆满原料，山一样占据了所有的草坪和空地，繁忙的汽车在“山”间穿梭往来，原料仓库里原料更是满仓，着着实实让笔者以为走进了一个硕大的仓库。总经理孙卓先告诉笔者，在一个月以前，公司里的“粮山”码得更多，堆得更高。
原来，早在去年，饲料原料就开始不断涨价，瞅准机会，孙卓先等各地总经理和通威股份公司有关部门达成一致，大量买进原料。孙卓先给笔者算了一笔账，当时购买1000多万元的原料，对比目前的原料价格，可以节约成本100万元左右。刘汉元透露，这一次原料采购，30家分、子公司一共买进了1亿余元的原料，节约饲料成本近1000万元。
除了市场准确运作之外，天津公司明确确立了以水产饲料为主的产品定位，据介绍，水产饲料是饲料品类当中利润最高的品种。因为瞄准了市场准星，孙卓先表示，今年1月~6月销量从去年同期的9755吨猛增至2.5万吨。预计今年天津通威将进入华北饲料行业的三强，水产饲料将做成华北的第一位。
淮安:供不应求员工被逼哭
“周经理，听我说，昨天我去了五图河；鱼饲料，没着落，六百亩苗种水面跑脱；风萧萧，雨茫茫，公司莫忘了小市场；鱼苗料，如果短，八九十月咋个办？”
“刘顺波，听我讲，公司最近确实忙；鱼料断，很正常，说明通威人气旺；大市场，小市场，都是通威一个娘；外调料，提产量，二三季度量要上。”
———这是笔者22日到淮安通威看到的两条真实手机短信，发短信叫苦的，是该公司市场一部业务员刘顺波；回短信的，是市场一部经理周登峰。五图河是连云港的一个市场，由于产品供不应求，让业务人员十分头疼。
在市场部开票大厅，20~30个人坐在一起，等待开票取货，比汽车站还要热闹。据了解，一些经销商在公司已等待了两三天，对这些坐等饲料的经销商，通威都是管吃管住。一次，三个经销商火气十足地冲进柜台，说都报单10天了，强行要料，开票员小廖还委屈地流下了眼泪。
为了解决供货紧张问题，通威股份总经理管亚伟21日凌晨赶赴淮安，亲眼看到经销商阻断公司大门要货的局面，便紧急调运山东通威饲料向淮安“解渴”。“办事员最近被逼哭那是常事，”刘汉元随后向笔者透露，绍兴公司总经理因为同样的原因，拨通他的手机哭了两次，说自己实在顶不住了。
淮安通威公司总经理周洪超透露的数字显示，2003年该公司饲料销量比2002年增长234％；2003年利润比2002年增长208％。这个成绩，超出了周洪超当初去淮安制定的三年规划。
募投饲料项目陆续开建
通威股份董秘向川认为，饲料企业的扩张是良性和健康的，通威饲料的扩张将会进入又一个新的发展时期。据介绍，随着绍兴、南昌、沈阳通威等募投项目的实施，通威会在两年之内按计划完成其募投项目。
据称，在8个饲料募投工厂建成之后，通威的整个产能至少会在目前的基础上增加50％以上。
据悉，目前沈阳等三家募集资金投向企业，预计投入在1亿元以上。“在自身健康发展基础之上，通威股份上市所募集的资金对于通威加快发展，确实起到了助推的作用，”向川强调，淮安、无锡、天津等新建生产企业，其盈利能力正在逐渐释放，对股份公司的利润贡献将会在今后几年逐渐加大。
◎通威股份上市之后，借助资本助推器进入一个加速扩张的发展时期，通威扩张效果究竟如何？
◎通威扩张正在推进，两年内8个新建饲料厂募投项目正在全面展开。
“通威股份计划在10年里，把水产饲料的全国占有率从目前的10％左右，提高到25％~30％。”说这句话时，刘汉元脸上始终洋溢的是大企业家那种难得的平和微笑。这是他首次向外界透露通威的发展目标，同时刘汉元强调，通威一切的发展都是建立在稳健基础之上的。这意味着，通威股份在未来10年内平均3年一个时期，就会再造一个现在规模的通威股份。按照通威股份招股说明书显示，今年3月2日该公司上市之初，净资产约为6.88亿元。
据悉，通威股份上市之初计划的新建8个饲料生产企业的募投项目目前已经开始展开，预计两年内完成。如此高速扩张的步伐，是不是保证了“稳健发展”原则呢？笔者日前分赴眉山、广东、天津、淮安和无锡通威分公司求证。
今天，是通威股份上市的第145天。
眉山：夺得利润冠军
7月19日，笔者首先来到通威发源地眉山。眉山通威公司1992年成立，是刘汉元的第一个成规模的公司，也正是在这个公司驻地，2000年成立了通威股份有限公司。在眉山通威的基础上，通威股份目前已经在全国拥有了30家饲料生产分、子公司，由于通威股份公司后来搬迁至成都，眉山通威成为通威股份公司的一个分公司。
走进眉山通威，映入眼帘的，首先是镌刻在红色花岗石上的“通威股份”四个大字。一栋三层的办公小楼，经过10多年的风雨已经略显陈旧，车间面积显得颇为局促，下货、装货都只能在延伸出来的雨棚下进行。眉山通威陈平福总经理告诉笔者，厂子的设备都是1995年成型的，之后再也没有升级过。但这些并不影响成串的大货车、拖拉机在装货的地方排成长队，等待取货，每天销售量在500吨以上。
这是饲料旺季带给通威的惊喜，陈平福透露，今年1月~6月，眉山公司销量同比上升25％，销售收入上升35％，稳稳占据着全国30家通威分、子公司利润冠军的位置。“虽然眉山饲料市场竞争相当激烈，但是我们用根据地战略，精耕细作，不断挖掘农村潜在市场，把水产饲料市场占有率牢牢保持在50％以上。”陈平福这样解释眉山公司领先全国的原因。
据了解，全国其他分、子公司使用的预混料，全都是眉山公司发送的，保证通威饲料统一标准。
广东:改写饲料赊销行规
20日，笔者飞赴广东通威。2000年通威在广东建厂之初，找到当地主管部门，不料得到了“意外”的规劝：广东饲料市场早就供大于求，竞争已经相当激烈，最好还是不要来。原来广东饲料销售已经进入全面赊销的无序竞争状态。
在这种竞争背景下，通威的到来令广东个别饲料老板不爽，放出话来：“我就拿出几百万陪通威玩玩。”出人意料，通威还在广东饲料界开了一个先河：绝不赊欠饲料！经过努力，一些养殖户经过对比，通威的产出比例确实高于其他饲料。广东养殖户、经销商其实并不缺钱，市场的口子一旦被通威撕开，便一发不可收拾，2000年销售饲料5.75万吨，2003年更是达到了20.5万吨，今年计划25万吨产量。“通威一个多亿的投资，预计会在今后两年以内完全收回，”马朝明这样告诉笔者。
因为业务迅速发展，通威在广东赢得了极高的地位，总经理马朝明更是成为广东饲料行业的名人。一次公司因为要进一批原料，现金周转不便，他随即拨通当地一家农行行长的电话，经协商后按有关规定办理手续取得2000万元贷款。
天津：抓准市场机会盈利
21日，笔者赶赴天津通威。这是一个新建工厂，去年才刚刚建成投产。走进公司大门，满院子堆满原料，山一样占据了所有的草坪和空地，繁忙的汽车在“山”间穿梭往来，原料仓库里原料更是满仓，着着实实让笔者以为走进了一个硕大的仓库。总经理孙卓先告诉笔者，在一个月以前，公司里的“粮山”码得更多，堆得更高。
原来，早在去年，饲料原料就开始不断涨价，瞅准机会，孙卓先等各地总经理和通威股份公司有关部门达成一致，大量买进原料。孙卓先给笔者算了一笔账，当时购买1000多万元的原料，对比目前的原料价格，可以节约成本100万元左右。刘汉元透露，这一次原料采购，30家分、子公司一共买进了1亿余元的原料，节约饲料成本近1000万元。
除了市场准确运作之外，天津公司明确确立了以水产饲料为主的产品定位，据介绍，水产饲料是饲料品类当中利润最高的品种。因为瞄准了市场准星，孙卓先表示，今年1月~6月销量从去年同期的9755吨猛增至2.5万吨。预计今年天津通威将进入华北饲料行业的三强，水产饲料将做成华北的第一位。
淮安:供不应求员工被逼哭
“周经理，听我说，昨天我去了五图河；鱼饲料，没着落，六百亩苗种水面跑脱；风萧萧，雨茫茫，公司莫忘了小市场；鱼苗料，如果短，八九十月咋个办？”
“刘顺波，听我讲，公司最近确实忙；鱼料断，很正常，说明通威人气旺；大市场，小市场，都是通威一个娘；外调料，提产量，二三季度量要上。”
———这是笔者22日到淮安通威看到的两条真实手机短信，发短信叫苦的，是该公司市场一部业务员刘顺波；回短信的，是市场一部经理周登峰。五图河是连云港的一个市场，由于产品供不应求，让业务人员十分头疼。
在市场部开票大厅，20~30个人坐在一起，等待开票取货，比汽车站还要热闹。据了解，一些经销商在公司已等待了两三天，对这些坐等饲料的经销商，通威都是管吃管住。一次，三个经销商火气十足地冲进柜台，说都报单10天了，强行要料，开票员小廖还委屈地流下了眼泪。
为了解决供货紧张问题，通威股份总经理管亚伟21日凌晨赶赴淮安，亲眼看到经销商阻断公司大门要货的局面，便紧急调运山东通威饲料向淮安“解渴”。“办事员最近被逼哭那是常事，”刘汉元随后向笔者透露，绍兴公司总经理因为同样的原因，拨通他的手机哭了两次，说自己实在顶不住了。
淮安通威公司总经理周洪超透露的数字显示，2003年该公司饲料销量比2002年增长234％；2003年利润比2002年增长208％。这个成绩，超出了周洪超当初去淮安制定的三年规划。
募投饲料项目陆续开建
通威股份董秘向川认为，饲料企业的扩张是良性和健康的，通威饲料的扩张将会进入又一个新的发展时期。据介绍，随着绍兴、南昌、沈阳通威等募投项目的实施，通威会在两年之内按计划完成其募投项目。
据称，在8个饲料募投工厂建成之后，通威的整个产能至少会在目前的基础上增加50％以上。
据悉，目前沈阳等三家募集资金投向企业，预计投入在1亿元以上。“在自身健康发展基础之上，通威股份上市所募集的资金对于通威加快发展，确实起到了助推的作用，”向川强调，淮安、无锡、天津等新建生产企业，其盈利能力正在逐渐释放，对股份公司的利润贡献将会在今后几年逐渐加大。