通威股份：个性催生的增长拼图
构成商业社会的细胞是企业，正如人一样，企业也具有种种不同的性格，我们很难发现两个性格完全相同的企业。只有名实相当，即外在品牌价值、商业信誉和以人为本的内在价值达成一致，才是企业的真实性格。
英国人凯文·汤姆生所描绘的企业的“情绪资本”，给我们揭示了企业与品牌的关系：情绪资本赋予了企业独有的性格，企业的性格则通过其品牌得到外化表现。
驰名商标：通威股份的“成人典礼”
进入门槛低、产品同质化、品牌雷同化是长期以来困扰中国饲料工业发展的巨大障碍，一万多家企业的激烈竞争使得饲料行业成为了一个价值被很多人低估的行业。然而，正是在这样一个行业里，诞生了一个步履稳健而又发展迅捷的成长性企业——通威股份有限公司。
国家工商行政管理总局商标局正式公布新认定的２６件驰名商标，通威股份有限公司?６００４３８?榜上有名，荣获中国驰名商标称号。通威股份是本次评选中全国唯一一家饲料企业，也是国内饲料加工行业第一家获得驰名商标的民营企业。近日，通威品牌更是以价值３３亿元入列“欧元之父”蒙代尔旗下的全球品牌实验室“中国５００最具价值品牌”榜，再次受到社会的广泛赞誉和极大关注。
通威股份是中国最大的水产饲料和主要的畜禽饲料生产企业，水产饲料连续六年全国销量第一，目前在全国有３０余家饲料生产和销售分、子公司，年饲料生产能力超过３００万吨。通威股份被国家商标总局评为中国驰名商标，既得益于通威强烈的品牌意识，更是对通威十多年来稳健快速发展的充分肯定。
与前不同的是，通威股份董事长刘汉元对品牌表现出了前所未有的重视，他认为，通威的品牌是十多年扎扎实实做出来的，根本没有捷径。首先，通威在技术研发上的巨大投入，是保证通威品牌含金量的重要原因，通过研发的投入，使通威能够长久实施差异化竞争战略，更使通威获得了品牌延伸的核心竞争优势；其次，通威品牌的形成还得益于通威持之以恒的利润观，在市场竞争非常激烈的情况下，只有超过同行平均利润水平之上的那部分利润才是通威真正的利润，而通威正是多年坚持这种健康、良性和对社会、公司三者利益兼顾的品牌建设理念，才赢得社会对通威品牌的认同。
性格决定发展，通威十多年的成长经历证实了刘汉元的观点。在全球经济一体化的今天，品牌竞争已成为市场竞争的焦点，中国企业已进入品牌竞争时代。驰名商标是名牌市场桂冠上的明珠，是名牌中的名牌，拥有驰名商标的企业称为驰名商标企业，这是产品品牌向企业品牌的升华。从这个意义上考量，成为驰名商标企业，标志着通威股份有限公司真正进入了以全球市场为背景的“成人”世界。这件事的真实意义在于，通威股份已经在商业社会中确立了自己的企业个性。
稳健发展：
通威股份的理智个性
当通威赢得机遇时，在竞争中成长的经历赋予了它更多的理性，不盲目追求快速扩张，而是逐步建立和巩固根据地市场，培育重点市场，这为通威的发展奠定了坚实的基矗刘汉元用“急性跳楼自杀”来形容盲目追求“快速”和“做大”这种不理智、不懂经营和浮躁的情绪。
四川省眉山市是通威的发祥地，十多年前，当年轻的刘汉元和他的创业伙伴以５００元人民币起家，在此建立饲料厂时，谁能想到这家在当时看来也是毫不起眼的小厂会发展到今天的规模和所拥有的影响力呢？
眉山的这个小厂，后来成为通威股份的四川公司，拥有员工３００多人，年设计产能３０万吨，实际年产销量１８万吨，每年为股份公司贡献利润占到全公司的１０％，在通威股份众多分、子公司中年利润名列第一、年产销量名列第二，是通威股份的重要根据地之一。
广东是全国饲料最发达的省份，占了全国饲料的１０％还多，也是饲料规模最大的一个剩２０００年７月２８日广东通威建成投产，四年的时间，月销量突破２万５千吨，成为广东地区最大月销量的厂，也是广东第一大饲料厂，而且还成为了广东饲料业第一品牌。广东通威的进入还特别改变了广东存在已久的赊销料的行规。现在，广东通威也是通威股份年产销量最大的一个子公司。
北方缺水，仅有沿渤海湾１００公里范围内有水域，水产养殖业只有区区１００多万亩的面积。然而，作为根据地之一，天津通威在２００２年建成投产后，强化管理，拓展市场，产销量很快就大大超过强邻正大公司，今年已开始进入盈利期。
江苏，中国的天堂，水网密布，江河湖泊众多，是饲料业兵家必争之战略要地。于是，淮安通威、无锡通威以“控江苏而影响东南格局”的姿态进入这个高地。其中，去年７月２８日建成投产的无锡通威拥有自己的水运码头，设计生产线８条，年设计产能５０万吨，加上近在咫尺的淮安通威的４条生产线、年产近２０万吨的产能，由此可见通威股份对该地区的重视和影响程度。要知道，全国饲料业年产２０万吨的企业凤毛麟角，水产饲料的则几乎没有。
对于东南区域的战略意义和激烈的竞争态势，刘汉元有自己的看法，“有时候，看似重复的投资建设其实正是参与竞争的必要手段”，他认为，“通威建立新工厂时充分考虑了区域、产品的特点，就行业的一般特点，产品销售半径只有１００公里左右，成熟地区将来则会压缩到６０公里范围”，因而通威股份的原则是，投资新厂必须要“满足未来三至五年、预期八年的中长期目标” 的区域布局需要，同时，他强调说，“这既是制约同业竞争对手，也是一种竞争策略”。由此可见通威股份稳健强势的风格之一斑。
资料显示，今明两年内，已经进入实施态势的募投项目完成后，通威股份将新增北至东北区域、南到海南、东南地区覆盖到浙江和江西等地的产销网络，从而完成通威股份真正意义上的全国布局。
敏锐快捷：通威股份的积极态度
稳健并不意味着迟钝，已成中国水产饲料领军企业的通威巨舰事实上正是以积极的可持续发展战略而见长的。
从１９９５年起，通威股份实行分片区经营，子公司的市场范围缩小，各地的公司积极进行产品结构调整，在市场方面作“深度营销”和“精耕细作”。通威股份全面进入从“做量”过渡到“确保品质建设品牌”的量利平衡发展。
“我们现在倡导一种比较平和的抛物线”，刘汉元在谈到产品结构调整时这样说道，“水产料的季节性非常明显，畜禽料平时能够维持在零利润以上有少量的利润当然更好，高峰时期还是保证、满足我们主要产品、拳头产品的市场覆盖。只要做到这个情况下，全年的业绩应该可以兼顾，而且还比较好的。产品结构之间，长期稳定在５０％到５５％，高峰季节水产料是６０％、７０％左右。拉平下来，全股份公司基本上维持在一半对一半。基本上能保证整个设备产能的发挥，员工的稳定，生产经营的连续性，得到一个兼顾和平衡”。
面临全国行业产能实际使用率只有４０％的状况，通威股份选择了主动的应对，确定了产销量与利润双增长的目标。实际上，通威股份目前３００万吨的实际产能既能恰到好处的保持了对相应市场的支持，又能在市场需求扩大后充分兑现设计产能。
刘汉元表示，通威股份今后在重点市场投建新厂将以３０－５０万吨产能为标准，１０万吨以下的原则上不考虑，而１０－３０万吨则是以后发展的主要规模，对此，他评价说，“１０万吨至３０万吨这几乎是我们国家的标准生产线”。
面对现实、着眼未来、突出主业、因地制宜、量利双增的战略的切实实施，以及企业多年的厚积，使得通威股份对市场变化极其敏锐。在今年一季度原材料大幅涨价之前，通威股份敏锐地做出了反应，以较大价格及时储备了大量的原材料，并在随之而来的产品价格上升中，以高附加值的产品、高效的服务和强势的品牌优势取得了良好的经济和社会效应。
淮安通威总经理周洪超对“快”字有着切身的体会，“现在的市场是快鱼吃慢鱼，快速反应才能更好的应对变化的市潮。成立刚两周岁的淮安通威，投产仅仅一年多就开始盈利，单月销量已名列股份公司前茅，周洪超认为成绩归功于公司可持续发展的经营思路和策略。
今年７月２８日才满周岁的无锡通威，今年４月已开始盈利，它来自东北的总经理苏向前，改动了王勃著名的《滕王阁序》，以充满诗意的语句描绘了正在兑现潜力的苏南市场。
广东通威总经理马朝明提出“做大、做强，还要做长”的战略转移，事实上也是通威股份在新一轮发展时期的核心战略。
成长性：通威股份的增长后续力
技术人员出身的刘汉元深知知识和科技对于农业产业化发展所产生的巨大力量，十几年来，通威通过内引外联，一方面自主开发，一方面与科研院所和高校广泛合作，始终保持着行业内的技术领先地位。
他认为，通威的核心竞争优势在于对技术创新和研发的巨大投入。他表示，今明两年内，通威将上市募集的资金中的一部分，用于营建中国及亚洲最大的水产科技园，打造全中国的国际水产科技研发平台，真正和国际合作，加速从单一的饲料生产企业向一体化的战略经营格局转变，完善从良种繁育、饲料加工，到水产养殖和深加工的完整产业链条，进一步强化通威的技术优势。此外，通威斥巨资建设的基因实验室，着眼于未来水产业的革命性变化，以战略性眼光抢占国内水产基因工程研究的制高点，“相信不久的将来，鱼类基因工程研究成果将对通威的高速发展形成强有力的支撑”。
基于“把企业利润最大化和信誉最大化有机的结合起来，以此为契机，整合资源，把握机遇，进一步提升企业核心竞争力”的认识，通威确立了“追求卓越，奉献社会”的企业宗旨、“诚、信、正、一”的经营理念和“以责任谋求共进”的文化理念等。通威文化理念明确要求，企业每个人的行为必须对自己负责，对他人负责，对公司负责；公司经营行为必须对员工负责，对用户负责，对社会负责。
“企业文化不是空中楼阁，它是从很朴实的每一件事，每一句话，每一个行动得以体现，两者是躯体和灵魂的关系”，刘汉元以朴实的语句，简单而又深刻揭示了企业的含义：企业是一个小型的社会，是人的集合，企业的所有要素，包括产品、服务、品牌，都与员工的感觉、信念、认知和价值观等这些被英国人凯文·汤姆生称为“情绪资本”息息相关，凯文认为企业的性格是由员工的智力和情绪创造的。通威一直坚持和倡导优秀的企业文化，注重培养团队精神，真正发挥出员工个人作为团队成员的积极性、参与性和创造性，提高劳动价值，并分享提高效率所带来的利益。
通威股份一直在脚踏实地地进行以价值、品质、技术为基础的全面创新，这是通威品牌的核心竞争力之所在，由此而表现出来的“稳舰健康、积极、创新、敏锐”的企业个性是通威股份获得稳定持续快速发展的关键，这也是通威股份高成长性之所在，是企业增长的强大后续力。
英国人凯文·汤姆生所描绘的企业的“情绪资本”，给我们揭示了企业与品牌的关系：情绪资本赋予了企业独有的性格，企业的性格则通过其品牌得到外化表现。
驰名商标：通威股份的“成人典礼”
进入门槛低、产品同质化、品牌雷同化是长期以来困扰中国饲料工业发展的巨大障碍，一万多家企业的激烈竞争使得饲料行业成为了一个价值被很多人低估的行业。然而，正是在这样一个行业里，诞生了一个步履稳健而又发展迅捷的成长性企业——通威股份有限公司。
国家工商行政管理总局商标局正式公布新认定的２６件驰名商标，通威股份有限公司?６００４３８?榜上有名，荣获中国驰名商标称号。通威股份是本次评选中全国唯一一家饲料企业，也是国内饲料加工行业第一家获得驰名商标的民营企业。近日，通威品牌更是以价值３３亿元入列“欧元之父”蒙代尔旗下的全球品牌实验室“中国５００最具价值品牌”榜，再次受到社会的广泛赞誉和极大关注。
通威股份是中国最大的水产饲料和主要的畜禽饲料生产企业，水产饲料连续六年全国销量第一，目前在全国有３０余家饲料生产和销售分、子公司，年饲料生产能力超过３００万吨。通威股份被国家商标总局评为中国驰名商标，既得益于通威强烈的品牌意识，更是对通威十多年来稳健快速发展的充分肯定。
与前不同的是，通威股份董事长刘汉元对品牌表现出了前所未有的重视，他认为，通威的品牌是十多年扎扎实实做出来的，根本没有捷径。首先，通威在技术研发上的巨大投入，是保证通威品牌含金量的重要原因，通过研发的投入，使通威能够长久实施差异化竞争战略，更使通威获得了品牌延伸的核心竞争优势；其次，通威品牌的形成还得益于通威持之以恒的利润观，在市场竞争非常激烈的情况下，只有超过同行平均利润水平之上的那部分利润才是通威真正的利润，而通威正是多年坚持这种健康、良性和对社会、公司三者利益兼顾的品牌建设理念，才赢得社会对通威品牌的认同。
性格决定发展，通威十多年的成长经历证实了刘汉元的观点。在全球经济一体化的今天，品牌竞争已成为市场竞争的焦点，中国企业已进入品牌竞争时代。驰名商标是名牌市场桂冠上的明珠，是名牌中的名牌，拥有驰名商标的企业称为驰名商标企业，这是产品品牌向企业品牌的升华。从这个意义上考量，成为驰名商标企业，标志着通威股份有限公司真正进入了以全球市场为背景的“成人”世界。这件事的真实意义在于，通威股份已经在商业社会中确立了自己的企业个性。
稳健发展：
通威股份的理智个性
当通威赢得机遇时，在竞争中成长的经历赋予了它更多的理性，不盲目追求快速扩张，而是逐步建立和巩固根据地市场，培育重点市场，这为通威的发展奠定了坚实的基矗刘汉元用“急性跳楼自杀”来形容盲目追求“快速”和“做大”这种不理智、不懂经营和浮躁的情绪。
四川省眉山市是通威的发祥地，十多年前，当年轻的刘汉元和他的创业伙伴以５００元人民币起家，在此建立饲料厂时，谁能想到这家在当时看来也是毫不起眼的小厂会发展到今天的规模和所拥有的影响力呢？
眉山的这个小厂，后来成为通威股份的四川公司，拥有员工３００多人，年设计产能３０万吨，实际年产销量１８万吨，每年为股份公司贡献利润占到全公司的１０％，在通威股份众多分、子公司中年利润名列第一、年产销量名列第二，是通威股份的重要根据地之一。
广东是全国饲料最发达的省份，占了全国饲料的１０％还多，也是饲料规模最大的一个剩２０００年７月２８日广东通威建成投产，四年的时间，月销量突破２万５千吨，成为广东地区最大月销量的厂，也是广东第一大饲料厂，而且还成为了广东饲料业第一品牌。广东通威的进入还特别改变了广东存在已久的赊销料的行规。现在，广东通威也是通威股份年产销量最大的一个子公司。
北方缺水，仅有沿渤海湾１００公里范围内有水域，水产养殖业只有区区１００多万亩的面积。然而，作为根据地之一，天津通威在２００２年建成投产后，强化管理，拓展市场，产销量很快就大大超过强邻正大公司，今年已开始进入盈利期。
江苏，中国的天堂，水网密布，江河湖泊众多，是饲料业兵家必争之战略要地。于是，淮安通威、无锡通威以“控江苏而影响东南格局”的姿态进入这个高地。其中，去年７月２８日建成投产的无锡通威拥有自己的水运码头，设计生产线８条，年设计产能５０万吨，加上近在咫尺的淮安通威的４条生产线、年产近２０万吨的产能，由此可见通威股份对该地区的重视和影响程度。要知道，全国饲料业年产２０万吨的企业凤毛麟角，水产饲料的则几乎没有。
对于东南区域的战略意义和激烈的竞争态势，刘汉元有自己的看法，“有时候，看似重复的投资建设其实正是参与竞争的必要手段”，他认为，“通威建立新工厂时充分考虑了区域、产品的特点，就行业的一般特点，产品销售半径只有１００公里左右，成熟地区将来则会压缩到６０公里范围”，因而通威股份的原则是，投资新厂必须要“满足未来三至五年、预期八年的中长期目标” 的区域布局需要，同时，他强调说，“这既是制约同业竞争对手，也是一种竞争策略”。由此可见通威股份稳健强势的风格之一斑。
资料显示，今明两年内，已经进入实施态势的募投项目完成后，通威股份将新增北至东北区域、南到海南、东南地区覆盖到浙江和江西等地的产销网络，从而完成通威股份真正意义上的全国布局。
敏锐快捷：通威股份的积极态度
稳健并不意味着迟钝，已成中国水产饲料领军企业的通威巨舰事实上正是以积极的可持续发展战略而见长的。
从１９９５年起，通威股份实行分片区经营，子公司的市场范围缩小，各地的公司积极进行产品结构调整，在市场方面作“深度营销”和“精耕细作”。通威股份全面进入从“做量”过渡到“确保品质建设品牌”的量利平衡发展。
“我们现在倡导一种比较平和的抛物线”，刘汉元在谈到产品结构调整时这样说道，“水产料的季节性非常明显，畜禽料平时能够维持在零利润以上有少量的利润当然更好，高峰时期还是保证、满足我们主要产品、拳头产品的市场覆盖。只要做到这个情况下，全年的业绩应该可以兼顾，而且还比较好的。产品结构之间，长期稳定在５０％到５５％，高峰季节水产料是６０％、７０％左右。拉平下来，全股份公司基本上维持在一半对一半。基本上能保证整个设备产能的发挥，员工的稳定，生产经营的连续性，得到一个兼顾和平衡”。
面临全国行业产能实际使用率只有４０％的状况，通威股份选择了主动的应对，确定了产销量与利润双增长的目标。实际上，通威股份目前３００万吨的实际产能既能恰到好处的保持了对相应市场的支持，又能在市场需求扩大后充分兑现设计产能。
刘汉元表示，通威股份今后在重点市场投建新厂将以３０－５０万吨产能为标准，１０万吨以下的原则上不考虑，而１０－３０万吨则是以后发展的主要规模，对此，他评价说，“１０万吨至３０万吨这几乎是我们国家的标准生产线”。
面对现实、着眼未来、突出主业、因地制宜、量利双增的战略的切实实施，以及企业多年的厚积，使得通威股份对市场变化极其敏锐。在今年一季度原材料大幅涨价之前，通威股份敏锐地做出了反应，以较大价格及时储备了大量的原材料，并在随之而来的产品价格上升中，以高附加值的产品、高效的服务和强势的品牌优势取得了良好的经济和社会效应。
淮安通威总经理周洪超对“快”字有着切身的体会，“现在的市场是快鱼吃慢鱼，快速反应才能更好的应对变化的市潮。成立刚两周岁的淮安通威，投产仅仅一年多就开始盈利，单月销量已名列股份公司前茅，周洪超认为成绩归功于公司可持续发展的经营思路和策略。
今年７月２８日才满周岁的无锡通威，今年４月已开始盈利，它来自东北的总经理苏向前，改动了王勃著名的《滕王阁序》，以充满诗意的语句描绘了正在兑现潜力的苏南市场。
广东通威总经理马朝明提出“做大、做强，还要做长”的战略转移，事实上也是通威股份在新一轮发展时期的核心战略。
成长性：通威股份的增长后续力
技术人员出身的刘汉元深知知识和科技对于农业产业化发展所产生的巨大力量，十几年来，通威通过内引外联，一方面自主开发，一方面与科研院所和高校广泛合作，始终保持着行业内的技术领先地位。
他认为，通威的核心竞争优势在于对技术创新和研发的巨大投入。他表示，今明两年内，通威将上市募集的资金中的一部分，用于营建中国及亚洲最大的水产科技园，打造全中国的国际水产科技研发平台，真正和国际合作，加速从单一的饲料生产企业向一体化的战略经营格局转变，完善从良种繁育、饲料加工，到水产养殖和深加工的完整产业链条，进一步强化通威的技术优势。此外，通威斥巨资建设的基因实验室，着眼于未来水产业的革命性变化，以战略性眼光抢占国内水产基因工程研究的制高点，“相信不久的将来，鱼类基因工程研究成果将对通威的高速发展形成强有力的支撑”。
基于“把企业利润最大化和信誉最大化有机的结合起来，以此为契机，整合资源，把握机遇，进一步提升企业核心竞争力”的认识，通威确立了“追求卓越，奉献社会”的企业宗旨、“诚、信、正、一”的经营理念和“以责任谋求共进”的文化理念等。通威文化理念明确要求，企业每个人的行为必须对自己负责，对他人负责，对公司负责；公司经营行为必须对员工负责，对用户负责，对社会负责。
“企业文化不是空中楼阁，它是从很朴实的每一件事，每一句话，每一个行动得以体现，两者是躯体和灵魂的关系”，刘汉元以朴实的语句，简单而又深刻揭示了企业的含义：企业是一个小型的社会，是人的集合，企业的所有要素，包括产品、服务、品牌，都与员工的感觉、信念、认知和价值观等这些被英国人凯文·汤姆生称为“情绪资本”息息相关，凯文认为企业的性格是由员工的智力和情绪创造的。通威一直坚持和倡导优秀的企业文化，注重培养团队精神，真正发挥出员工个人作为团队成员的积极性、参与性和创造性，提高劳动价值，并分享提高效率所带来的利益。
通威股份一直在脚踏实地地进行以价值、品质、技术为基础的全面创新，这是通威品牌的核心竞争力之所在，由此而表现出来的“稳舰健康、积极、创新、敏锐”的企业个性是通威股份获得稳定持续快速发展的关键，这也是通威股份高成长性之所在，是企业增长的强大后续力。