编者按：在竞争日趋白热化的饲料行业，变革迫在眉睫。值此风起云涌之际，通威大刀阔斧进行重大战略调整。新格局新征程，新团队新气象，全新组建的团队中，一大批优秀分、子公司成为开疆拓土的中流砥柱。本期《通威报》特别专访6大片区优秀分、子公司总经理代表，旨在分享经验，发现亮点，塑造标杆，全面彰显通威团队战斗力，努力开创新未来。bv韦德(中国)官方网站官网和股份官网将对6大片区优秀分、子公司总经理代表进行展示，以下为海南通威总经理何联军专访：　　 

　海南通威总经理何联军　 

　　海南通威自创建以来，已扎根海南十年有余，从投产当年销量便突破上万吨，取得开门红以来，连年都取得佳绩。近年来，在“海南产业链新模式”的推动下，海南通威产品质量大幅提升，科技服务营销深入转型。

　　在国内饲料市场的竞争日趋白热化的情况下，海南通威紧跟时代变革创新，在市场持续走低的情况下仍能保持量利稳步增长。

　　找准定位 开发市场

　　一到海南通威上任，总经理何联军便沉下市场，连续走访养殖户，深入了解情况。在走访过程中，何总发现，因为通威常年来坚持“高质优价”，很多流失的经销商是因为恶性的价格竞争而转做其它品牌的饲料。对于这部分经销商，何总指示，一定要像开发养殖户一样，让经销商充分认识到“通威饲料全程性价比最优”的特点，重新二次开发。除了挽回流失客户，让兼销商转做专销商也将是下一步工作重点。而对于核心市场，何总决定集中火力发起猛攻，前期派入大量工作人员摸排市场，找准定位，熟悉客户资源，然后重点开发。

　　量化考核 精益管理

　　企业发展到一定的程度，必须寻找到精细管理与劳动效率的平衡点。在海南通威的量利考核上，除了横向纵向的评比以外，明确的阶段性考核也是一大亮点。每一位营销人员都有明确的近期、中期、长期目标，这些目标细化到每个节点————每个月开发多少客户，取得多少量利增长都有严格要求。“没有压力就没有动力”，何总鼓励营销战士们争创业绩，回报往往就在其中随之而来。

　　此外，成立多年的海南通威饲料工艺已经进入相对成熟阶段，这样，精细化管理就显得尤为重要，其中特别是成本控制不能稍有懈怠。不仅销售成本要降下去，对于常年按部就班的采购部、生产部也必须开源节流，降本增效。何总明确表示，采购部员工要时时与总部采购部保持联系，获取最新信息动态。而对于生产环节的把控，何总将往年的生产量和生产成本相对比，要求在生产量保持平稳的情况下，一定要把生产成本降下去，从而提升公司整体效益。