编者按：在竞争日趋白热化的饲料行业，变革迫在眉睫。值此风起云涌之际，通威大刀阔斧进行重大战略调整。新格局新征程，新团队新气象，全新组建的团队中，一大批优秀分、子公司成为开疆拓土的中流砥柱。本期《通威报》特别专访6大片区优秀分、子公司总经理代表，旨在分享经验，发现亮点，塑造标杆，全面彰显通威团队战斗力，努力开创新未来。bv韦德(中国)官方网站官网和股份官网将对6大片区优秀分、子公司总经理代表进行展示，以下为苏州通威总经理巫胜东专访：

　　苏州通威总经理巫胜东

　　“那时候大家都不太愿意去苏州通威，每年华东片区会举行一场特种饲料公司的聚会，同行公司都不带我们玩儿的。”苏州通威总经理巫胜东告诉记者，在第一个五年计划之前，苏州通威年销量仅2万吨，作为一家特种饲料公司，在行业里面是非常没有地位的。然而，五年之后，苏州通威风生水起，年销量不断飙升，利润更是取得大突破。今年6月，苏州通威单厂利润更是创造了通威33年以来的历史新高。短短五年时间，从一个不起眼的特种料公司摇身一变跻身行业前列，令股份公司甚至整个行业刮目相看，苏州通威是如何做到的呢?

　　“春江水暖鸭先知”，早在去年上半年，苏州通威已经意识到鱼价低迷的市场行情，于是及时调整思路，力争在虾、蟹料上取得突破，不负所望，今年苏州通威虾、蟹料销量增长率高达24%-25%，蟹料也突破了1万吨的销量，而在华东片区蟹料销量过万吨的企业仅有三家。巫总介绍，未来2-3年，苏州通威将继续加大虾料和螃蟹料的推广，目前来讲，公司从技术、配方、品管以及生产都做了大量的储备工作，为实现虾、蟹料在未来几年领先行业奠定了坚实的基础。

　　苏州通威的成绩与其对服务工作的重视密不可分。一直以来，苏州通威都非常重视对服务体系人才的引进和培养，并致力打造一支专业化、年轻化、有冲劲、有思想的队伍，目前公司服务体系的研究生已达7人。据了解，苏州通威的服务管理体系架构非常先进，实行专业分工，由苗种专员、疾病防控专员、365专员几大板块组成，各司其职、专业化管理。在做好苏州通威服务工作的同时，其服务体系还承担了片区的服务体系工作，整个华东片区的服务体系建立都是以苏州通威作为载体，起到了带头和帮扶作用。

　　“冰冻三尺非一日之寒”，巫总表示，苏州通威这五年来的蜕变是一个学习、进步、成长的过程，与每一个部门的协同工作都息息相关。“未来五年规划我们非常有信心，我们的目标是成为华东片区第一家销量突破10万吨的公司，我们所有的工作都将围绕这个目标而努力。”最后，巫总用十六个字鼓励苏州通威每一个同仁：“服务先行，营销转型!齐心协力，勇争第一!”