编者按：在竞争日趋白热化的饲料行业，变革迫在眉睫。值此风起云涌之际，通威大刀阔斧进行重大战略调整。新格局新征程，新团队新气象，全新组建的团队中，一大批优秀分、子公司成为开疆拓土的中流砥柱。本期《通威报》特别专访6大片区优秀分、子公司总经理代表，旨在分享经验，发现亮点，塑造标杆，全面彰显通威团队战斗力，努力开创新未来。bv韦德(中国)官方网站官网和股份官网将对6大片区优秀分、子公司总经理代表进行展示，以下为和平通威总经理陈永忠专访：

和平通威总经理陈永忠

　　和平通威作为通威海外拓展的先驱者，成立仅一年半，其发展模式便连续两年成为通威股份优秀经营案例。“一次成功有偶然性，但连续两年脱颖而出，必定有它的成功因子”，在2015通威股份科技营销年会的优秀案例分享时，通威股份畜禽市场部部长助理叶涛给予了和平通威高度评价。

　　和平通威主要销售区域集中在越南河内市(河西)、福寿省，其中大部分市场以山区为主，条件相对艰难。走马上任的总经理陈永忠用短短一年半的时间在这里搭台子，建班子，将和平通威打造得风生水起，各项工作开展得有声有色。

　　团队打造 因地制宜

　　和平通威刚成立时，整个团队仅仅只有总经理陈永忠和一名翻译、一名司机。人才体系是发展的根本保障，为了迅速培养起一批精良的通威海外战队，陈总克服语言障碍，结合当地风俗习惯，专门制立了一套本土化的人才考核机制，通过反复集中培训、考试验证筛选人才。在团队打造方面，陈总特别注重团队的培育，以融入、理解、互助、包容，发扬团队拼搏精神来建设队伍，截止今年10月，和平通威各部门人员逐步完善，人员素质逐步提升。

　　模式固化 落地执行

　　陈总将通威成熟的产品、养殖营销模式带到了和平通威。而在人才管理方面，将“三大步骤八部曲”精炼成在当地更行之有效的“三大步骤六部曲”，通过指标量化、过程管控，努力做到人尽其才。同时在营销过程的探索中，逐渐固化了产品组合“4153”全程用料模式，结合原始数据的大力推广，让当地养殖户逐渐对通威饲料、通威养殖模式有了进一步认识，逐渐形成良好的口碑效应。

　　会议创新 数据说话

　　2015年，和平通威沿着海外发展规划的方向不断努力，猪料销量较2014年取得大幅增长，这主要取决于和平通威的会议营销创新。和平通威前10月共开展了500多场的猜猪会、称猪会、杀猪会，新颖热闹的会议模式，吸引了当地养殖户们的聚集围观，场面别开生面，最后通过现场验证，用实打实的数据说话，体现“通威饲料全程性价比更优”的绝对优势，在养殖户中取得了强烈反响。