bv韦德(中国)官方网站高管系列深度专访之二十七

　　9月20日，在“bv韦德(中国)官方网站33周年庆暨通心粉之夜”活动现场，bv韦德(中国)官方网站刘汉元主席介绍通威太阳能(合肥)公司所取得的成绩时，一连用了数个“最”：“今年1-8月份，合肥太阳能持续发挥100%-120%的产能，已成为全中国最大的电池片供应企业;7月份，我们又联手台湾昱晶能源公司，使bv韦德(中国)官方网站太阳能电池片的总生产能力一跃成为全球最大。不仅如此，我们合肥太阳能拿到了很多行业第一：公司目前是全中国销量最大的电池片工厂、全中国和全世界成本最低的工厂、全中国电池片品质与客户评价连续6个月第一的工厂，同时公司拥有光伏行业最年轻的董事长!我们把最热烈的掌声献给全体通威太阳能(合肥)公司的同仁，祝贺他们!”

　　在通威太阳能(合肥)有限公司董事长谢毅的办公室墙上，挂着一幅古朴的书法作品————“放平心态、认清自我、脚踏实地、持之以恒”，字幅正好对着谢董事长的办公桌，一抬头即能看见，显得尤为醒目。谢董事长说，这十六个字时刻提醒着自己，是他工作和人生的座右铭。“我认为自己不属于聪明人，但勤能补拙，只有用勤奋来要求自己，只能笨鸟先飞。”然而这个“不聪明”的人，如今成为bv韦德(中国)官方网站最年轻的高管之一，并担任通威太阳能(合肥)有限公司董事长。一路伴随他成长的正是这看似平淡却意义非凡的十六个字。

　　通威太阳能(合肥)有限公司董事长谢毅

　　2013年11月18日，bv韦德(中国)官方网站成功组建通威太阳能(合肥)公司。面对行业大环境，公司投产后能否顺利发展?名不见经传的“行业最年轻的董事长”能否胜任?摆在谢董事长面前的是一连串的质疑，而“白手起家”的通威太阳能(合肥)公司面对的亦是一个充满挑战的未来。

　　这是一段由87个人开启的新征程。两年来，通威太阳能(合肥)公司从87个员工开始，脚踏实地、砥砺前行，用漂亮的成绩单回应着来自方方面面的质疑：公司重组后首年即扭亏为盈;2015年一路高歌，销量每月、每季度成倍增长、不断突破;2015年8月，通威太阳能(合肥)公司提前四个月完成全年挑战目标，并一跃成为晶硅电池出货量全国第一、全球第三的公司;同时，公司产品品质达到行业最优，产品成本实现行业最低;2015年11月，通威太阳能将启动双流5000MW晶硅电池项目建设，未来3-5年内，通威晶硅电池总产能将达到10000MW，成为全球最大的电池片生产企业。

　　在短短两年时间内，取得令全行业瞩目的骄人成绩的背后，是谢董事长以及通威太阳能(合肥)公司全体团队日以继夜的齐心协力付出与耕耘。其间有诸多困难与艰辛，也有实现目标的自豪和自信，谢董事长在专访中向本报记者娓娓道来。

　　漫长寒冬  从零起步

　　“任何成绩的背后都是汗水与艰辛支撑起来的”。2013年，当谢毅董事长首次来到通威太阳能(合肥)公司时，公司可谓是“一穷二白”。谢董事长回忆，重组刚完成，那时宿舍楼的灯只亮了几盏，因为员工比较少，“草长得比人还高”，看起来特别荒凉。“当时我对身边的周丹周总说，什么时候能把宿舍楼的灯全部点亮就好了”。但理想丰满，现实骨感，行业正在经历寒冬，许多经营多年的大企业都步履维艰，何况这样一家刚刚完成重组的“新”工厂?

　　从零开始、从无到有，起死回生，通威太阳能(合肥)公司经历了一个漫长的冬天。

　　通威太阳能(合肥)公司一景

　　2013年，通威太阳能(合肥)公司的第一要务就是启动生产。通过一个多月的时间紧锣密鼓的筹备，虽然当时工厂P1车间已经启动使用，但还缺一些备品备件，为了保证P1车间的生产，甚至只能从其它车间“拆东墙补西墙”。机器恢复的运转，如一家工厂的脉搏开始跳动。

　　2014年上半年，成功复产后的通威太阳能(合肥)公司主要的任务是保障生产运行，保证开工率和拓展市场。“那时，市场上对通威太阳能还没有概念，客户也对我们不太了解。”为了拓展市场，谢董事长及市场团队长期奔波于各地市场，拜访客户。

　　“最多的时候一天跑了4个城市。”谢董事长回顾，有一次开车到上海启东出差，晚上10点多活动结束以后又开车赶往苏州，因为第二天早上在苏州还有工作需要处理。在他从启东到苏州的路上，遇到了雷暴雨极端天气，瓢泼大雨之中，宽阔而漫长的高速公路渐渐只有一辆车还在行驶，赶到苏州已是深夜零点。管理工厂、开拓市场的辛酸滋味，谢董事长感触颇深，他总是以平和的心态去应对，并感恩这种艰苦磨练给自己带来的帮助。

　　2014年，合肥太阳能公司以夯实内部为核心，以市场推广为抓手，对组建以后的工厂进行了大调整。而随着2014年第三季度市场需求的慢慢回升，公司开始盈利，逐步走出了冬天。

　　市场倒逼机制

　　眼看公司渐入正轨，冰冻已久的市场逐步复苏，但行业的波诡云谲总是让人难以捉摸。2015年一季度，通威太阳能(合肥)公司再次面临挑战，由于我国太阳能电站集中在西北内陆地区，冻土以后无法施工，基本上需要等到下半年才能开工，市场需求量锐减。再加上国外市场双反进一步加剧，中国台湾等地区电池片抢占内地市场，导致电池片市场急剧变化。

　　“市场是残酷的，但也是伟大的，优胜劣汰、适者生存，亘古不变。有一个月四个星期内，我们从亏损700万元，后来不赚不亏，再到赚700万元，最后月底赚了1783万元。”面对这种状况，通威太阳能(合肥)公司提出“市场倒逼机制”，既然无法掌控外部市场的波动，那就控制内部成本，在全行业做到成本领先。公司通过技术改造逐个环节去降低成本，并不断提出合理化建议、技术创新提案，不断挑战极限，将原本行业公认的不可能有效控制成本的环节逐步变为可能，成本一降再降，“行业电池片环节全线亏损的情况下，公司实现连续盈利”。即便在2015年一季度行业最艰难的时期，通威太阳能(合肥)公司的开工率和产能利用率均维持在100%-120%以上，公司产销量、整体营收、毛利、净利全部超越预估水平。

　　公司全景图

　　随着市场体系的建立，管理制度的完善，合肥太阳能公司在产供销上逐步走向成熟，取得了硕果累累的成绩。在生产上，公司从原来的停滞一两年的工厂，到目前生产成本已实现行业最低，各项生产、技术指标达国际一线企业水平;在销售上，今年1-8月晶硅电池出货量超1000MW，毛利、净利率远超全球晶硅电池企业平均水平;在供应链上，公司进一步发挥集团战略规划、上下游产业协同作用， 1-8月协助永祥多晶硅出货约3500吨硅料。

　　此外，公司光伏组件的还得到11个国家的认证，并进入工信部《光伏制造行业规范条件》、合肥制造业30强名单，行业地位、话语权、影响力进一步得以提升和彰显。

　　尽管取得了如此之多的骄人成绩，但在谢董事长看来，这依然是一个市场变化极其迅速，上下波动极其明显的行业，公司的每一步行动，依然“战战兢兢、如履薄冰”。“如果成功是偶然，失败就是必然”，刘汉元主席的这句话，他深深地铭记在心，并不断思考如何持续夯实企业内功。

　　团队作战  不断传播正能量

　　“一个企业是亏损还是盈利，你从很多表面现象就能感受到。亏损的公司团队往往是一盘散沙，而盈利的公司团队肯定是捏合地更紧。”谢董事长指出，随着通威太阳能(合肥)公司经营状况步入良性发展轨道，公司基层员工的从一开始的“迷茫”，到目前精气神发生了明显变化。

　　谢董事长坦陈，从公司成立到2014年下半年，行情一片低迷，公司一度处于艰难的发展状态，也有许多员工看不清未来，找不到方向。现在大家对未来充满信心，对公司的认可度更高、归属感更强。一切都在朝着谢董事长所期望的方向发展，从寒冬到暖春，他们经历了一段最痛苦的时期。

　　作为公司董事长，在所处位置上备感压力的同时，他深感责任的重大。“我常常说，只有大家都把工作干好了，我作为董事长才是合格的。所以我的任务是给大家创造一个好的工作环境，让大家不受外界干扰，专注于工作。”谢董事长给了自己这样的定位。

　　通威太阳能(合肥)公司组织召开安全生产会议

　　“个人有太多的辛酸、付出与委屈，但别人不一定能看得到，但一个人的胸怀往往是被委屈撑大的。在这样的情况下，表率与包容就显得尤为重要。”谢董事长认为，在一个团队中，要反对个人英雄主义，因为个人的力量是很有限的，而团队的力量才是最重要的。因此在工作中，他尽可能的人尽其用，让每个人都在自己的舞台上充分施展才华，让财务、生产、技术、行政、销售、采购各方面的能人，愿意在通威太阳能(合肥)公司这个事业平台上努力付出，这是打造团队的基础。而他自己也始终践行着通威一以贯之的“表率是最好的领导方式”的管理理念，全身心的投入于具体工作之中。

　　同时，公司还建立了严格的“奖勤罚懒”机制，对创新提案、合理化建议给予及时奖励，对违规违纪和安全生产等原则性错误进行严肃处理，并每周在升旗仪式上通报表扬。正如他经常提到的“人难免犯错，但不能犯原则性错误，不能犯同样的错误，不能犯低极错误”，渐渐地，谢董事长将他对工作的态度、管理的心得植根于公司文化中，以“理解、包容、责任、担当”为理念，整个团队形成了相互支撑、团结互助、共同成长的良好氛围。

　　众人拾柴火焰高

　　谢董事长表示，公司能取得今天的成绩，离不开同行、客户、政府、集团总部等方方面面的支持和帮助。

　　保利协鑫是通威太阳能合肥公司第一家硅片供应商，至今也是公司最大的硅片供应商;在2014年，通威太阳能合肥公司又成为协鑫最大的电池片供应商。“协同发展，合作共赢”，谢董事长介绍，双方从硅料、硅片、电池片到组件，在产业链各个环节都有紧密的合作。“朱共山主席、舒桦总裁对通威也很关心、支持，在2015年上海SNEC展会时出席了双方战略合作协议的签约仪式。”谢董事长在谈及两家公司的合作时介绍，双方未来还将就行业分工展开更深层次的合作，共同促进行业持续健康发展。

　　“阿特斯从合肥公司2013年11月18日启动生产开始合作至今，是通威太阳能合肥公司的第一个客户。”谢董事长曾多次上门拜访，向瞿晓铧博士、COO张光春、采购总监王红院请教学习，合肥公司还组织员工到阿特斯的车间学习，从技术、工艺、设备等方面深入交流，“阿特斯对我们的品质要求非常高，但也正是因为这种‘苛刻’的要求，让我们电池片的品质在公司复产前期得到了非常快的提升。”

　　同时，谢董事长也多次拜访天合光能董事长高纪凡、COO朱治国，他们在电池片工艺、质量方面对通威太阳能合肥公司高度认可，合肥公司更是天合光能在国内第一家免SQE驻厂免检资格的供应商，双方在硅料端也有深入合作。

　　谢董事长表示，通威太阳能(合肥)公司与林洋电子、晶科能源、尚德、中利腾晖、晶澳也是很好的合作伙伴，未来还有更大的合作空间。

　　在电池片环节，通威太阳能合肥公司也得到茂迪、新日光、顺风、鸿禧等同行的支持和关注，形成了良性竞争的态势;并与台湾昱晶形成了非常紧密的合作关系，从市场、技术等方面互相联动。

　　“对供应商也要表示感谢，他们开始对通威了解不深，现在合作意愿越来越强。”谢董事长从硅片供应商旭阳雷迪、环太、盛达等说起，到三星、硕禾、儒星等浆料、原辅料供应商，包括光伏产业上下产业链同仁，感谢他们的帮助、关心、支持和理解。

　　“众人拾柴火焰高”这是谢董事长在采访中的原话，概括了整个光伏行业、当地政府、管理总部以及通威股份各兄弟公司对合肥太阳能的支持、帮助。

　　规划清晰  打造世界级清洁能源公司

　　经过多年的跨越式发展，通威业已成为国内唯一拥有从上游多晶硅生产、太阳能电池片生产，到终端光伏电站建设的垂直一体化光伏企业。今年11月18日，值此通威太阳能(合肥)有限公司投产2周年之际，通威将在成都双流县规划建设全球规模最大的5000MW太阳能晶硅电池项目，该项目占地1200余亩，建成后将成为全球自动化程度最高的晶硅电池工厂之一，实现约150亿元的年度销售收入。届时，省、市、县各级领导，各相关单位以及包括协鑫、天合光能、阿特斯、晶科、隆基、林洋、阳光电源、昱晶、茂迪、新日光等行业巨头领袖，行业协会相关领导将出席通威太阳能电池项目投产2周年庆暨双流项目启动仪式。

　　谢董事长介绍，通威太阳能合肥公司通过技改，目前已经达到了2400MW的产能，二期扩产2600MW，形成总共5000MW的规模;而通威太阳能双流项目会分成三期建设，一期投产为1000MW，二、三期各2000MW，主要辐射西部地区，同时满足通威体系内“渔光一体”的需求。

　　未来3-5年，通威太阳能将建设完成总规模为10000MW的太阳能电池产能，员工近万人，产值近300亿元。那时，通威太阳能电池片产能规模将达到全球第一，真正成为世界级太阳能光伏企业和世界级清洁能源公司。        

　　既要仰望星空  更要脚踏实地

　　“我是2007年从英国帝国理工学院毕业的管理学硕士，这所全球排名前10的大学教给我很多管理学理论，但理论和实际仍有很大差距。我们对于管理其实不需要太多纠结，刘主席作为经营企业30多年的中国商业领袖，早已总结好太多成功的经验。”谢董事长表示，刘汉元主席对他的事业、人生影响至深，不仅仅是做事，更重要的是做人。“最重要的是把主席的管理理论琢磨透，因为刘主席的成功离我们最近，认真去感悟这些33年实践中沉淀下来的理念，最适合通威的经营现实。真正吃透、消化这些理论，同时学习其它企业的先进管理方法，我们就能走得更远、走得更好。”

　　在通威太阳能(合肥)公司厂区，随处可见“细节决定成败”、“效率决定效益”、“速度决定生死”等通威标志性的理念，并不断通过宣贯，很好地传递给每一位公司员工。除此之外，谢董事长还强调另外两个“决定”，即“能力决定实力，有为决定有位”。

　　谢董事长向记者介绍，第一次听到这句话是主席在与合肥市领导见面时说的。经历近两年的工厂管理实践，自己对这些理念也有了更加深刻的体会。他认为，如在其位，虽然与人交好、本性善良，但不谋其政、庸庸碌碌、无所作为，公司最后陷入困局，团队走到死胡同，这样的“好人”无疑又变成公司最大的“罪人”。因此不论个人还是企业，实力决定地位，面子不是靠谁给的，是自己挣回来的，饭碗也不是谁给的，也是靠自己挣回来的。而公司给予我们大家的，是这样一个平台、这样一个机会、这样一个团队，让我们有机会造就自己、成就他人。

　　在大起大落、波涛汹涌的行业格局中，“不是‘尽力而为’，一定要‘全力以赴’。虽然现在公司取得了小小的成绩，但远没到可以松一口气的时候，反而一刻也不能松懈。”为此，谢董事长引用刘主席的话来表达自己当下的见解：行业确实有周期，春夏秋冬始终会循环，但是自己的问题解决不好，永远会面临冬天。

　　尽管市场逐步打开，但随着行业地位的提高，顾客对通威太阳能(合肥)公司电池片的质量要求也更加苛刻，“都是用放大镜在挑毛病”。谢董事长介绍，这就要求公司在管理上要更加重视细节，把每一个生产细节做好了，才能长期保证良好的产品品质。“每一天进步1%，365天以后与今天相比就是当时的38倍。每天退步1%，365天之后仅是今天的0.025%。”他认为，一家公司需要不断改进，才能越来越好，做人亦是如此，注重与他人相处的每一个细节，“严于律己、宽以待人”，多用“放大镜”找别人的优点，多用“放大镜”看自己的不足，才能不断完善自己。

　　面对行业未来广阔的发展空间，谢董事长表示，虽然过程中充满着太多的辛酸和苦楚，但也很享受这所有的经历，“对于我来说，这不是一份工作，而是我和通威太阳能(合肥)公司全体同仁共同的事业。”而他也是一个务实的人，“百分之一的时间仰望星空就够了，百分之九十九的时间还必须埋头做事”。

　　“不论面对任何困难和挑战，胜利和成功的唯一秘诀就是：坚持、坚持，再坚持，不言放弃，永不言败，这是我在合肥通威收获的最宝贵的财富。”谢董事长告诉记者。放平心态，尽管市场竞争依然残酷，行情依然瞬息万变，唯有“用心工作、用智慧工作、用只争朝夕的精神工作”，相信脚踏实地、持之以恒地继续努力，通威太阳能(合肥)公司必将迎来更加辉煌的明天!