编者按：

　　在2014年通威股份“365”科学养殖模式推广过程中，涌现出了一大批优秀团队。其中，来自大丰通威的技术服务部经理、365专员李发明及其团队在模式推广、养殖过程跟踪、养殖效果呈现、关键技术节点把控等方面表现突出、成效显著。

　　本期《通威报》365专刊专访李经理及其团队，深挖其“365模式”推广、基地建设、养殖过程关键节点把握等，助推2015年通威股份365模式推广。

　　记者：通威365模式示范点推广是在2014年初启动的，当时是在怎样的一种情况下选定大丰通威作为示范点?

　　李发明：真正把大丰通威确定为“365”科学养殖模式示范点，是2013年股份的营销年会的时候。当时的大丰通威市场受到养殖环境、疾病等影响有所退步。接到作为365示范点的消息，大家心里都是非常振奋的，也想借此机会，通过365技术的植入，带动饲料销量，推动市场拓展。

　　说到“365”模式，我就回忆起2000年刚刚进入的通威的时候，在淮安地区水产养殖没人使用颗粒饲料、投饵机。我们通过推广通威的整套的养殖方案，带动当地水产养殖业发展，让养殖户获得了更好的经济效益。

　　但是十多年过去，现在的市场一线上，我们为养殖户带去的服务还是跟十年前一样，使得客户将更多的精力放在了产品本身的表现力上，而忽略了养殖过程。所以看到“365”推出的系统养殖解决方案，我们内心非常激动。虽然目前大丰通威“365”示范基地有水产科技、检测中心、动保所等技术体系的大力支持，但是当示范建设结束，技术团队返回后，这些技术如何留在大丰，进行更大范围的推广，更多的需要大丰通威自己的团队来做。

　　在管理总部的支持下，大丰示范点最终确定4个点共计1098亩水面参与考核， 按照《通威股份有限公司365先进养殖模式示范试点项目实施纲要》的相关要求，项目实施小组按期完成各项示范工作，整体效果较好。

　　记者：大丰通威365基地确定在王正华、蔡传生等养殖户处，当初是基于什么样的考虑?

　　李发明：2013年底，水产科技、检测中心、大丰通威技术服务部联动对区域市场摸排调研，发现大丰斗龙市场波动起伏最大，同时潜力也最大，再通过水源、底质等硬性条件排除，最终确定了王正华、蔡传生等四名养殖户的鱼塘作为我们的示范点。

　　我们选择示范户的标准：1、认可通威，一直都与通威合作。这样更有利于“365”方案实施合执行;2、在养殖面积、年龄结构、养殖技术等方面有代表性。例如，王正华现在四十多岁，代表了目前及未来五到十年水产养殖的中坚力量，并且他做养殖认真、负责，长期坚守在塘边，而且近几年盈利水平比较稳定，在养殖户中认可度高;蔡传生现在六十多岁，鱼塘面积200余亩，代表了老一批的养殖户;孙悦华则代表了一千亩以上养殖水面的养殖大户。出于一定要成功的目的，我们在客户选择上很谨慎，并且大家都认为只有完整执行通威“365”养殖方案的客户才有代表性。

　　记者：请李经理简要介绍大丰通威365基地的建设过程，在其过程中遇到了哪些困难?又是如何解决的。

　　李发明：在设备、设施推广应用上，最开始是有一定困难的。“365”技术中的一些养殖设备，养殖户们没用过、没见过、甚至想都没想过，例如改底机、微孔增氧。因此在推广中，我们既要让养殖户认识到用新设备的好处，还能带动周边养殖户推广使用。

　　以微孔增氧为例，大家都知道可以改善溶氧，当设备运到塘口的时候，我们的团队叮嘱客户尽快安装，但是两三天过后我们发现设备还是闲置的。经过了解，原来养殖户是交待下去了的，但是工人并没有时间————每天饲料要喂四餐，每天6-8个小时都在喂饲料。在这种情况下，大丰通威“365”推广团队亲自下到鱼塘帮助养殖户安装微孔增氧。当时大丰正值大风季节，养殖户的塘口面积又大，四个料台要安装80-100个增氧盘，工作量非常大。微孔增氧安装好之后，问题又来了，养殖户发现微孔增氧一开，鱼全跑了，不来吃料，于是就不开微孔增氧。我们的团队因此每天投料时都守在鱼塘边，在王振华的塘口率先把微孔增氧的效果做出来后，示范户们才恍然大悟，并纷纷效仿。

　　从5月到7月20日，这段时间是鱼病高发期，也是我刚刚主抓365示范基地工作，这时所有示范户的鱼都已经严重发病，再加上养殖效果没有出来，养殖户和经销商以及我们的团队都对“365”产生了怀疑————花了如此大的人力物力，一样的在发病，而且示范塘死鱼的数量还超过了对照塘。

　　大丰通威“365”推广团队立即协调股份动保所，与养殖户挨个沟通治疗方案、一个塘一个塘调研、取样、送检，并且在六月中下旬，大丰通威及时推出了保健套餐。至此，示范塘死鱼现象显著下降。

　　鱼病控制后，就争取了更多的鱼的生长时间，到7月20日，王振华的第一网热水鱼卖出来后，效果在当地是最好的，市场上引起了轰动，大家的压力都得到了释放。

　　记者：在大丰通威365基地，李经理及其团队付出了巨大的心血，请李经理给我们讲讲从鱼塘放苗开始到卖鱼这个过程，我们团队都做了哪些工作?

　　李发明：我们的工作其实在放苗以前就开始了，包括对水源进行取样检测，底泥检测，针对不同鱼塘的底质改良方案，并与养殖户沟通，获得他们的认可，共同执行，对养殖及各关键技术效果进行评估。从选择优良鱼种，到前期强化体质，验证设施效果以外，我们还要帮助养殖户做好日常管理。

　　4-7月是发病高峰期，只要发病少，就有生长优势，这一时间段我们工作重心放在水环境和底质改良，保持投饵率在2%以上。年底则要保证所有鱼都要及时卖出，并及时核算养殖成本。

　　记者：大丰通威365基地是2014年通威股份所有基地中收益最高的一个点，请李经理从技术层面分析下其中的关键原因。

　　李发明：回顾大丰通威“365”示范基地的养殖过程，有几个关键技术非常关键。

　　第一，藻菌调控。这不是凭肉眼和感觉做工作，而是基于2013年底我们对每一口鱼塘的水源、底质充分调研并制定改善方案。养殖过程中每一个关键阶段，我们的团队还会定期检测指标(理化、藻类、浮游动植物)。同时根据天气状况不同，有针对性地使用通威动保、调水产品，再借助改底机、微孔增氧等养殖设备，使水环境保持良好状态。

　　第二，鱼病防控，通过与动保所合作以及相关配套措施，示范塘的死鱼数量与往年相比显著降低。其中最显著的是蔡传生的鱼塘，过去每年蔡传生的鱼塘死鱼数量在五万尾左右，而2014年仅有两万尾。死鱼数量减少直接增加了产量， 2014年蔡传生养出的鱼比2013年增加了十万斤。在不断摸索，技术单位的支持下，我们也总结出了针对大丰区域大水面养殖的疾病防控办法。

　　第三，精准组合投喂，大丰地区主养的银鲫一直全力推广“12530”喂养模式。

　　大丰365示范点的相关工作按照《365示范纲要》的相关要求按期推进，示范效果不仅对斗龙市场的稳定起到关键作用，更是证明通过“通威365先进养殖模式”的有效推广，可以让服务真正落地，充分体现出服务的价值。