川渝地区池塘面积小而分散，普遍缺水严重。尤其是重庆地区，靠降雨吃饭、池塘淤泥常年不清等问题，已成为困扰地方水产养殖行业发展的瓶颈，养鱼效益和产量常年相对较低。如何改变这种局面?这是通威股份总裁助理、重庆片区总裁兼重庆通威总经理万学刚这几年一直在思考的问题————365科学养殖模式，特别是底排污技术，提供了一个突破口。

　　另一方面，小而分散的客观现状，致使重庆地区底排污系统建设的单位成本高于华东、华南等单个池塘面积较大地区，365科学养殖模式示范基地的建设和推广，并没有那么简单。

　　让人欣喜的是，重庆片区的365示范基地建设一路走来风生水起，目前已完工十个，可谓遍地开花，不仅超额完成了拟定目标，还开创了政企合作的新模式。当下，各地方政府主管部门相继加入365科学养殖模式示范基地建设大军，重庆365示范基地建设工程，正式进入一个可持续的常态阶段。

　　 事实上，早在2014年年初，通威股份就在全国范围内选定了6大365科学养殖模式示范基地，重庆片区并未在此名单之列。

　　2014年5月6日，通威股份技术中心重庆片区技术交流会在重庆召开，股份副总裁、市场营销总监兼技术总监王尚文、股份总裁助理、技术中心办公室主任刘辉芬，国务院特殊津贴专家、股份设施渔业研究所名誉所长吴宗文等股份公司领导和技术体系人员齐聚一堂。

　　早已做足实地考察工作的万总，在会议上提交了一份详细的专项报告，提出要在重庆建设365模式示范基地，此计划得到王总的大力支持。会议确定重庆片区为总部先进技术推广和科研示范单位，并把重庆通威作为总部科研成果转化的基地，开展产学研项目及第二批科研示范试点建设工作，把365养殖模式与重庆区域的实际情况结合，认真开展落实。

　　2014年6月6日，王总邀请了吴老以及荣昌县水产站谭爽站长一同选点，重庆片区正式开启建设365示范基地之路。自此，万总的身影频繁出现在各个基地建设现场，仅荣昌县示范户胡正奎处，他就去了不下十次。

　　截止2015年4月，重庆片区基本完成10个365示范基地的建设，在所属各区域市场掀起一股365热潮。

　　■  特色明显 打开地方政企合作新局面

　　基于地理环境和气候状况，重庆片区的365示范基地建设必然有自己的特色。对比华东、华南，万总总结出了四大特点：一是建设范围广，几乎覆盖了主要的水产料市场，包括重庆荣昌、巴南、壁山、永川市场，以及四川隆昌、泸州、安岳市场;二是除了之前的两三个示范户由总部出资外，后面的几个基本都是由养殖户和当地政府共同出资建设，开创了政企合作新模式;三是涵盖了传统养殖、特种养殖、名特优新品种养殖多类养殖户群体;四是基地展示牌的内容不仅有365科学养殖示范基地字样，还在附带了365科学养殖模式技术、原理、效果的详细介绍。

　　而在所有特色之中，最为突出的当属开创政企合作的新模式，打开了一条可持续的常态建设之路。万总介绍，以前的政企联合攻关项目合作模式为：政府选点并支持部分建设资金，重庆通威出技术并提供部分资金。如今变为重庆通威选点、出技术，政府只负责提供建设资金，规避了少部分人利用科研实践项目套取政府项目资金的情况。

　　2014年6月到10月，荣昌市场的两处365示范基地自选点到建成验收，荣昌县水产站站长谭爽全程参与并提供大力支持;2014年10月28日，四川省安岳县水产渔政局局长曾航在亲自考察当地水产生态养殖情况后表示，考虑到当前水产养殖对环境污染较大，通威的 “365 现代农业生态养殖”的系列技术，特别是其中的底排污系统，可以解决养殖废水污染问题。随后，安岳水务局与重庆通威达成协议，在安岳县内选择 12 个乐于接受先进养殖技术的优质养殖场(户)进行 “底排污系统”技术推广，每个点投入约 3 万元，由安岳县水务局项目补贴资金，通威进行技术支持，在当地示范并推广。

　　■  重视宣传 线上线下积极营销

　　重庆365示范基地推广工作取得的成功，得益于片区全员上下的多方积极奔走推介，以及对养殖户实实在在的优质服务。

　　在片区的宣传推广上，从365示范基地工作筹备起，万总就积极与当地政府各级主管部门沟通交流，多次邀请主管部门相关领导实地参观，并适时抓住了重庆市农委水产推广总站行业会议的好时机。

　　2014年10月22日，重庆市水产技术推广总站组织重庆市所有区县的水产站站长赴荣昌进行为期4天的封闭式培训，会议邀请了农业部全国水产技术推广总站副站长李可心、全国用药指导处处长王玉堂等一批水产领域的专家和学者。通过万总的积极争取，通威365科学养殖模式也入列培训的重要内容。

　　吴老受邀亲临现场，在会上结合养殖实践，图文并茂地讲解了通威底排污、电化水、渔光一体等技术;重庆通威技术经理在会上对通威365科学养殖模式进行了详细的阐述。会议结束后，所有参会人员带着浓厚的兴趣和合作意向，实地参观了荣昌养殖户胡正奎的365示范基地。

　　此外，重庆通威还积极开展“走进高校”、“水产大课堂”等系列推广活动。万总还特邀永川等各区县宣传部、报社、电视台等相关人员到公司召开技术推广会。

　　在对养殖户的宣传推广上，今年年初，重庆公司专门出台了一个政策：1000万元养殖机械大赠送，赠送内容包括通威底排污系统，风送投饵、均衡增氧机等，截至目前已有约价值200万元左右的设备送出。

　　为了提升养殖户荣誉感和价值感，万总大力号召片区养殖户参与通威股份“我是养殖能手”全国评选活动。在上个月底的明星中，重庆片区的养殖能手占据的前十名中的三个席位，表现不俗。4月30日，万总亲自上门给进入前100名的养殖能手赠送了200元的调水产品。此外，5-6月份，重庆片区还将专门制作专刊用于宣传。

　　在和养殖户的接触中，万总践行刘主席“始终与用户在一起”的理念，以通威人的勤劳实干和责任担当去打动养殖户。片区示范户通过鱼的长势和池塘的改善，明显地感受到了365科学模式给养殖带来的改变，发自内心地认可并积极向周围养殖户推广。

　　■  攻关难题　365示范基地建设成常态工作

　　“华东、华南水面大，养殖户要转行可能还割舍不下，而在重庆，鱼塘小而分散，养殖户更容易弃养、转行，形势更加严峻。”万总坦言，近年来，由于气候、养殖环境等的变化，水产市场行情持续低迷，很多养殖户都处于亏损状态，重庆片区的情况不容乐观。

　　去年重庆的天气状况，万总记得非常清楚：“从7月21日开始升温，8月8号立秋，重庆就开始转凉，其它大多数时间温度都偏低，水温低，鱼的采食量也低。”饲养成本增加，鱼价却未涨，产量下降，养殖户遭遇的困境，也给重庆片区造成了严峻的挑战。

　　针对这些特殊情况，重庆片区采取了一些必要应对措施：在大环境下，首先加强对老客户的稳定，通过365科学养殖模式的良好技术和工作人员的优质服务来提升、改善养殖户的效益;其次，改变新用户的开发方法，先用365技术和设施设备改善他们的水质环境，提高产量效益，让养殖户看到希望，再谈业务。

　　“未来，365科学养殖模式基地的建设是一个的长期工作。”万总表示，重庆通威已经不再局限于依靠总部支持，已具备了独立相对建设的能力，“满足水面相对大、饲料容量大等因素，我们认为合适的时候就可以建一个示范点带动大家。”