通威股份副总裁、市场营销总监兼技术总监王尚文

　　 “365科学养殖模式”是通威市场服务的科学总结。通威的科学养鱼模式究竟是什么?其实就是365模式：以养殖户最看重的养殖效益为衡量标准，把技术本身和技术部门串联在一起，其中涵盖了很多技术，每个技术又有更深层次的内容可以挖掘。365模式本身已经构成了一个完整的体系，其系统理论用一篇论文乃至一本书来详细阐释也不为过。然而，最关键的是对于其实用性的完善，这也是通威技术团队的核心工作。

　　2012年，通威研究院副院长高启平团队率先提出了365模式的雏形。在得到通威股份副总裁、市场营销总监兼技术总监王尚文的肯定后，由王总牵头，股份各部门共同协作，打造成为系统的技术体系：国务院特殊津贴专家、通威设施渔业研究所名誉所长吴宗文对底排污技术的引入，让365模式达到了一个环保的新高度;通威水产研究所完善了精准组合投喂;均衡增氧技术和藻菌调控则由通威水产科技公司承担;鱼病防疫由通威动物保健研究所提供专业技术支撑————

　　可以说，由王总总结完善的365模式最新版本，集中了通威技术团队的智慧结晶，也汇聚了通威多年来的科技积累。

　通威研究院副院长高启平　 

　　■  “365模式”是通威技术团队的集成创新

　　在谈到365模式的研发过程时，通威研究院副院长高启平感慨万千。

　　从1997年高院长进入通威，到现在为止，一直研究饲料的营养以及投喂技术。在2000年到2012年期间，她更加专注于研究精准投喂技术，而精准投喂技术的研发历程坎坷。

　　高院长回忆，约在2001年-2002年期间，水产研究所在喂养鲫鱼时，与鲤鱼同样的投食频率(每天3到4次)，生长速度却远远不及鲤鱼。通过投喂对比实验，把鲫鱼的投喂次数提高到每天6-8次，结果发现，鲫鱼的生长速度提高了并且饲料系数也没有增加。通过投喂实验，少量多次模式在华东地区鲫鱼养殖集中区域进行了大范围推广，配合通威的优秀颗粒饲料，在苏北地区引起了轰动。随后，研究所对各种主养鱼的投饲频率、投饲时间、投喂量做了大量研究，推动了公司的发展。

　　2008年，发生了一件具有重大意义的事情。那年正值养殖行情不乐观，整个研究团队应刘主席要求对各个地方的养殖模式进行总结概括，于是有了“通威科学养鱼模式》专刊的出版”。

　　2010年，通威技术团队结合各个地方的试验，通过对几十种淡水鱼的生活习性的探索，丰富了此前的养殖模式，继而出版了《通威科学养鱼模式》一书，并萌生了研发一个高度精炼的科学养殖模式的想法。

　　2012年，王总推动了365模式的建立。王总认为，养鱼模式必须要规范，如果没有数字在里面的话，就不叫什么模式。所以，精准组合投喂技术里出现了数字，如“1+1”技术，1种膨化料加1种颗粒料，在以前的《通威报》上还能找到1+1模式的介绍。365模式的真正建立，则是在2012年年底，主要是受2个数字的影响，一个是针对北方领域提出的3070养殖模式;同时，在四川的试验场养殖鲶鱼时发现，35%的前期饲料加65%的后期饲料能达到最满意的养殖效果，叠加起来就叫“3565”，经简化去掉一个“5”，就有了今天365概念的起点。

　　目前，365的六大技术分别是指精准组合投喂、均衡增氧、藻菌调控、鱼疫防御、一技术和底排污。随着技术的不断发展，通威技术团队新提出了365模式的三性能：稳定性，指365模式总体技术框架不变，名称也不变;灵活性，365模式具体填充的内容可以随机应变，例如华东草鱼365和华南草鱼365技术操作的侧重点就不一样，具有灵活多变的特点;还有为顺应移动互联网趋势提出的智能性，把移动互联网作为先进技术载体。

国务院特殊津贴专家、通威股份设施渔业研究所名誉所长吴宗文

　　■  底排污：科学养殖中的重要一环

　　“365科学养殖模式的提出，是对历史的总结、现状的反应和根据通威发展的需要所提出来的。”国务院特殊津贴专家、通威设施渔业研究所名誉所长吴宗文这样总结道。他认为365科学养殖模式契合了养殖户的需要，能够帮助养殖户更科学和高效地进行渔业养殖。

　　“在365科学养殖模式中，底排污是非常重要的一环。”对于 “底排污技术”，吴老有着自己独到的见解。“随着养殖技术提高，水产行业的产量也提高了。但是随着所投的饲料增多，鱼体排泄物就自然也增多了。而水体吸收氮磷钾有着自己的标准，一旦超出水体的自净能力，水体中的氮磷钾负荷就会增加，进而导致水体恶化，并对鱼产生毒害。”吴老分析，鱼粪过多，会致使水体富营养化，这样反而会使水中的生物死亡，并对鱼产生严重的危害。“底排污技术”便在这样的情形中应运而生。

　　底排污系统通过将养殖污水经粪水沉淀分离池，人工湿地、鱼菜共生等物理、生物处理后，达到国家渔业养殖用水标准再循环利用或排入沟渠。从而可达到防止养殖内、外源性污染的目的，并实现养殖水体的良性生态循环。

　　“正如刘主席所说，‘一塘清洁的水，养出优质通威鱼’。”吴老用刘主席的话表达了底排污技术在渔业养殖中的重要性。他认为，底排污技术能从根本上解决鱼体排泄物的问题，“鱼粪排出过后，才能给鱼创造一个清洁的水域环境。人们才能真正吃上健康、安全的鱼肉。”

　　谈及“底排污技术”的构想，吴老仍然忘不了40年前在安岳县的经历。他给记者讲了一个在1975年发生的故事。“那时候，我还在安岳县当站长。我把自己鱼池下的排泄物放到了下游别人20亩的良田里。第二年，那户人的水稻就只长苗，没结谷穗。当时，老区委书记便找到我，要我赔产，说因为鱼塘的鱼粪排到稻田后导致肥料过多，便不结谷穗了。”吴老说自己一直没有忘掉那个罪过，并从那时就开始考虑如何解决这个问题了。

　　很多年后，这项技术正式在通威365科学养殖模式中得以运用，并于2014年2月23日，与中国渔业部全国推广总站签订了在全国推广的合作协议。其目的便是给鱼创造一个卫生清洁的环境，减少鱼病的发生。要真正持续产出安全的水产品，获得较高的效益，离不开底排污技术。

　　此外，均衡增氧和智能监测也是吴老颇为重视的环节。“底排污、均衡增氧和智能监测是我在牵头做，科学的养殖模式对于水产行业非常重要。只有不断创新，在365的基础上不断发现，智能养殖才能走得更加长远。”吴老感慨道。

　　■  “365”模式推广：没有技术的营销就是传销

　　通威股份副总裁、市场营销总监兼技术总监王尚文是通威365养殖模式三大创始人之一，对365养殖模式的内涵有着自己的独到见解，主要从技术、营销角度进行考量。365模式是水产养殖技术的高水平结晶，具有普遍适用性和科学性。目前，王总正不余遗力地在全国推广365模式，并且取得了骄人的成绩。

　　王总每次开营销会议时喜欢说一句话：“没有技术的营销就是传销。”在他看来，技术是基石，而营销是建在基石之上的，如果技术不牢靠，再怎么做营销做出来的也是“豆腐渣”工程。

　　所谓“时势造英雄”，不同的环境造就不同的产物。365模式的研发背景也是基于我国的水产养殖转型期这一特殊时间节点。王总认为我国的水产养殖长期以来面临一个困难，就是养殖有很多不确定性，以及技术的规范性不够。

　　长期以来，我们在养鱼的过程中发现技术好的人养得好，技术发挥不当的人养得就不够好。于是通威希望把先进技术普及到养殖者，技术学到家了，养殖者就会养得很好。秉持这个观点，王总和通威研究院副院长高启平，国务院特殊津贴专家、通威设施渔业工程研究所名誉所长吴宗文一起耗时数年，才在2012年底成功研发出了365模式。

　　王总对于技术模式的推广一直有他自己的观点：一个技术类的操作模式一定要做得接地气，这样推广起来才比较容易。在探索的过程中王总给出了两个建议：第一个就是这个模式得有一个好的名称，好的名称中要有阿拉伯数字，因为养殖户最容易接受数字;第二个要求养殖模式既要先进还得简单，既能接受科家的检验又得浅显易懂能被养殖户运用。

　　王总认为目前365模式推广的首要命题，在于技术普及的标准化和规范化，其中“6”是365模式的精华部分，因为养殖者、养殖水产品、水环境甚至天气都会影响到养殖的效果乃至效益，通威现在重中之重就是6大技术的标准化。

　　在王总的带领下，365模式的推广取得了开门红。2014年初，刘主席要求全国试点，分为6大片区来执行。此前2010年-2013年是小范围内的研究论证试点，2014年就是全国大范围内的试点推广，并且刘主席要求，365的推广不能由通威自己做，而是通过通威服务人员把技术传播给养殖户后，让他们自己来传播。因为很多科研项目是研究人员开发出来的，研究人员成果好，能获奖，能得到认可，但是让别人做却达不到效果，可复制性太低，可推广性就会受到制约。

　　通过2014年的努力，365推广取得了出乎意料的成绩。通威6大技术受到养殖户的高度认同，效果很好，反响强烈。本来目标是增效50%，去年27个试点基地的养殖效益却惊人地增加了87%。

　　从营销角度考量，王总认为要融入通威秉承的“科技”理念，一直走科技营销的路子，开全国饲料企业之先河，“以前是人员营销，产品营销，但现在已经不能满足通威的发展需要”。

　　从实践效果来看，通威的产品不是一个简单的消费品，对经营者来讲是商品，对购买者来讲是购买生产资料，这种生产资料被消费者拿回去要进行再生产，再创造价值。同时还受环境、技术，甚至天气的影响。因此，在生产过程中，科学技术的应用就很重要。

　　由此，王总打造了一只3000多人的科技营销团队，以“科学技术”作为第一指标对团队进行培养，这也和王总的那句口头禅相照应————没有技术的营销就相当于传销。