黄冈通威：齐头并进　传递企业正能量

　　黄冈通威地处鄂、赣、皖三省交界之地，销售区域狭长，自2007年8月建厂以来，面对多家饲料行业对手，市场竞争异常激烈，公司投产前五年经营业绩一直处于亏损状态。

　　为提升发展实力，抢占市场先机，黄冈通威按照股份公司“聚势聚焦、执行到位、有效经营”的工作方针，严格贯彻片区“一盘棋”的工作思想。2014年在总经理幸鹏的带领下，黄冈通威以市场为龙头，重新细分市场，夯实基础，稳定产品质量，大力开发网络等工作思路下，积极开展365营销模式，调整水产品销售模式、移动准军事化、会议营销等策略。并且通过为客户搭建融资渠道，强化业务员过程考核，终端养殖户服务到位，进一步提升了公司整体服务力度和水平，提高了行业竞争力，使公司市场占有率和专销率不断提升。

　　为加强团队建设，树立企业正能量。2014年黄冈通威积极开展各项活动，篮球比赛、安全演习、演讲比赛、外出拓展训练……各式各样的活动激发了员工的工作热情，增强了企业凝聚力。为了让员工在工作中保持良好的心态，让员工时刻感受到家的温暖，黄冈通威不断加强企业文化宣贯，深入贯彻各项制度，做好员工关爱工作。此外，公司要求各部门负责人做好带头作用，树立良好形象，营造出愉悦而温馨的工作氛围。

　　安全是第一生产力，黄冈通威各级领导时刻高度重视安全问题。在大小会议上反复强调安全的重要性和必须性，通过安全意识宣贯和工作中安全检查的落实，不断提高员工的安全意识，从而确保了黄冈通威2014年无一例安全事故发生。

　　2014年黄冈通威全体员工艰苦奋战，相互配合，在大家的共同努力下，创造了黄冈通威建厂以来的首次大捷：销售业绩取得了量利双收的良好业绩，这为2015年的生产经营工作打下了坚实的基础。

　　2014年的工作已划上圆满的句号，而无止境的竞争与挑战仍在虎视眈眈，如何将压力化为动力，乘风启航，这才是我们一直以来不断进步的核心所在。在不断吸取经验，总结问题的同时制定长远的发展目标，黄冈通威快速发展，在2014年取得了惊人的好成绩。展望新的一年，黄冈通威将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。我们坚信，2015年我们会做得更好! 

　　南宁通威：重科技营销　促团队发展

　　2014年，在管理总部“聚势聚焦、执行到位、有效经营”方针的指引下，南宁通威按照广西片区“专业营销齐上量，片区一体大发展”的总体要求和“专业营销，全面上量，产销统筹，科技服务”的经营方针，通过科技推广、示范、服务，对重点市场集中深度开发，市场专业化营销，经销商店面标准化建设，安全生产标准化建设等一系列措施，取得了销量同比上升、效益超目标计划的良好经营业绩，公司人心稳定，市场稳定，发展形势喜人，被评为集团“英雄团队”，现将2014年度生产经营管理中主要亮点汇报如下： 

　　1、千方百计拓展有效网络，奠定产品销售的坚实基础;全力聚焦优势产品，正确引领养殖模式，“365”模式渐入人心，成功推介“通威123增效服务”保障模式，示范试点效应较为显著;强化广告宣传，集中优势资源在重点市场区域重点投入，持续深入打造经销商店面形象，提升宣传的直观效果;强化会议营销和动保产品销售及其他辅助服务，使之常态化，有力助推饲料产品销售;变革营销团队基层组织模式，推动团队成员更新换代，逐渐克服难以下沉终端的顽疾;聚焦基地市场，打造标杆示范，武鸣猪料市场入围股份2014年科技·营销年会优秀案例;成功提炼出“通威鸭料，健康养殖专家”之“235”话术。

　　2、持续推进生产设备、生产设施技术改造、技术改革，各工序各环节正常运转，满足市场供应;持续改进产品外观质量，整体形象明显改善，为市场供应提供有力保障;优化产品结构，削减产品规格数量，突出拳头产品，为提升产能、降低生产费用和确保产品质量创造条件;产品整体质量较好，性价比居于市场中上水平，用户满意度较好，无重大质量事故投诉;克服远离原料产地的劣势，广开供货渠道，争取到信誉好、实力强、货源足的供方;强化安全教育和安全监督检查，全年无重大人身安全事故，无物资安全事故，顺利通过安全生产标准化认证(三级);构建和谐的劳资关系，全年无劳动纠纷，无行政处罚和企业内部违规违纪处罚;狠抓企业文化建设，为企业生产经营注入强大的精神动力。

　　3、汇聚正能量，营造好环境。经营班子以身作则、做好表率、逐层逐级影响、渗透，践行廉洁经营、透明经营和高效经营，营造风清气正的氛围和环境;强化经营班子之间、干部员工之间的沟通交流，减少障碍和猜忌;内部奖惩、优秀先进评比公开进行，发动广大员工参与，力求公平公正。开源节流，缩减开支，合理控制各项费用，物资采购严格询价比价，涉及大额开支经营班子共同商议进行，尽最大可能杜绝浪费现象。