◆bv韦德(中国)官方网站高管系列深度专访之十四

　　声音硬朗有力，如同刚参加工作的年轻小伙，这是记者与股份广西片区总裁兼南宁通威总经理曾德林交谈时的第一感觉。

　　自1998年9月加入通威，曾总在通威已经度过了17个春秋，他于2005年调任南宁通威总经理。在八桂之地，曾总一干便是十年。在他的带领下，广西片区业绩一直稳步上升，尤其在近两年成为通威股份各大片区中的明星战斗团队。谈及广西片区的业绩，曾总说，“广西片区这十年都是稳健发展，没有大起大落。”

　　一战到底  永不言弃

　　与通威结缘那年曾总34岁，正是风华正茂的年纪。出身财务系统的曾总，先后在多家分、子公司取得了优良的业绩。曾总告诉记者：“我做事的原则是，要做就做最好，绝不允许半途而废。”

　　来到南宁通威以后，曾总立即对通威在广西的发展进行长远规划，并逐步改造团队。“广西的市场容量巨大，只有南宁一家公司远远不够。”有了这样的思考，在曾总的推动下，宾阳通威于2012年5月成立，“广西片区”这一战略定位顺势而生。曾总介绍：“宾阳通威2013年投产，并做到当年盈利，两年来销量逐年稳步增长，这对于一个新成立的饲料公司来说是鲜有的奇迹。”

　　面对这片奋斗了十年的土地，曾总斩钉截铁地说道：“我已经把根扎在了这里，一定要亲手带领这里成长。因为广西片区的成长已成为我的职责所在，这里也已成为我人生最重要的一部分。”曾总表示，自己将最美好的年华都奉献给了通威，成就了广西片区，也成就了自己。曾总这种“一战到底”的精神，让他在自己的岗位上越战越勇，这股精神来源于他对工作的热爱，同时也是他对自身责任的不懈坚持。

　　男人：责任重于泰山

　　与通威风雨同舟17年，采访中曾总多次向记者强调一个词：责任心。“要想立业，一定要先树立责任心。我经常对我儿子讲，作为男人，责任重于泰山。要先修身，再齐家，最后考虑如何驰骋天下。”

　　如何体现责任，曾总认为，工作上要尽职尽责，作为领导要敢于担当，一切工作的出发点以有利于公司为前提。在问及到通威历来推行的岗位流动制时，曾总说道：“可否将‘安定’作为奖励?通威追求的也是生活更美好，安定的生活也能激励员工认真工作，提升业绩”。以公司利益为前提考虑问题，曾总举例谈到了担保贷款中的实际问题：“客户提前归还了担保贷款，还了再贷，虽然第一次担保期未过，但担保公司又重新收取一次担保费，从有利于公司出发，是否可考虑补贴客户多承担的担保费?”

　　严于律己  身先士卒

　　从财务经理做到如今的广西片区总裁，曾总在不断积累经验的同时，在不同的职业环境中始终坚持着自己特有的原则。

　　“我不抽烟，不喝酒，但是和客户照样能够相谈甚欢。”曾总告诉记者，“单单靠应酬谈成的业务多半都不长久，我也经常告诉员工要端正心态。我们不是去求他，而是去帮助他，我们只拿效益说话，让客户真正看到我们能为他们带来的是什么。”这对曾总来说是一个对自己许下的承诺，为信念坚持去履行。而在工作其他环节中，曾总亦是拿出了这份坚持。

　　“广西片区的稳步发展，一个强健的团队是首要前提。”在团队管理上，曾总笑称自己是个“奇怪的领导”。

　　“我不请人吃饭，对干部员工一视同仁，基本不参与员工的聚餐和活动。”曾总表示，与每个员工保持等距，领导的公平、公正比感情联系更重要。“很多人看我从不请员工吃饭，说我是小器也好，孤僻也好。我是有自己的思考在其中的，既然这是促进工作正向发展最直接有效的方式，那么我就要坚持执行下去。”

　　在对团队的管理过程中，为了做到以身作则，曾总在广西片区的十年里，每周坚持参加队列训练和升旗仪式。他表示：“希望每一位员工以我作标杆，来丈量自己应该具有的高度。”

　　明确目标  总领全局

　　“理清思路，明确目标”一直是曾总引领广西片区发展的重要理念。“不管面对怎样的市场，首先深度分析自身，剖析市场现状。再做出长远规划，并按照自己的计划一鼓作气执行下去。”

　　2014年，广西 片区利润相比2013年增长率达到54%。对于广西片区如此乐观的发展形势，曾总概括出几点原因。在经营上，曾总一直保持明确的目标定位与发展思路。对公司状况与市场现状进行宏观全面分析，在此基础上对即有目标与思路持之以恒;在产品方面，曾总表示要坚持严把产品质量关，走中高端产品路线，并实行产品简单化，聚焦核心产品;在团队建设上，抓好市场服务升级转型，全面推行科技营销推广与示范，从而实现公司销量和效益的提升。曾总表示：“对于广西片区来说，正是对自身与市场情况的清晰认识，才得以逐年持续增长，水产料增长前几年一直挂名股份公司前列，2015年有望更加领先。而这种稳健发展的步子正是我所追求的，也是一个企业能够遇弱则强的关键所在。”