黑鹰光伏：

这是个节点，更是个起点！

11月18日，通威股份旗下企业——通威太阳能成都四期3.8GW高效晶硅电池项目投产，全球首个10GW电池基地在成都诞生。到今年底，通威的高效电池总产能将超过20GW，由此，通威连续3年坐上全球电池产能规模和出货量第一的位置，市占率达到10%—12%。

数年来，这家企业创造的各种“速度”和“第一”早已让人目不暇接。而似“顺理成章”的背后，通威太阳能数千人苦其心志劳其筋骨，付出了无数的汗水与心血，方有今日成就与格局。

于行业而言，通威太阳能成都四期项目的投产，将为全球新能源提供更多高质高效高性价比的产品，为光伏平价上网再添助力；而于企业而言，这一项目落地，仅是通威战略棋局的又一落点。

通威太阳能成都四期项目第一片电池片下线

往东，通威太阳能合肥基地已形成6.2GW电池产能；向南，眉山10GW高效晶硅电池项目建设正如火如荼，明年，通威太阳能将有望超过30GW，全球市占率将进一步提升到15%左右，其全球电池片龙头地位难以撼动。

时过境迁，产业变局与平价大势下，毫无疑问，通威正加速打造属于高质量发展的“大时代”。

| 从0到1的必然

企业发展与市场变化，有偶然也有必然，如何抓住其中的“必然”，极大考验企业领导者的心智，也极大考验一个团队的执行力。

回溯光伏多年发展，最大的“不变”就是“变”。若仔细梳理通威太阳能六年来的发展历程和各种细节，我们可以发现，这家企业从成立之日起便非常清楚，不管行业如何变化，必须先做好自己；不管产业环境如何跌宕，都需要拼命奔跑，与对手、与时间、与市场赛跑，由此才能在更多不可控的“偶然”中紧紧抓住发展的“必然”。

全球管理经典《从优秀到卓越》中的一句话恰如其分：“无论最终结局有多么激动人心，从优秀到卓越的转变从来都不是一蹴而就的。在这一过程中，根本没有单一明确的行动、宏伟的计划、一劳永逸的创新，也绝对不存在侥幸的突破和从天而降的奇迹。”

通威太阳能的“奇迹”，非侥幸，是必然！

六年前，光伏产业又一次步入下行周期，通威以8.7亿元购入了位于安徽合肥的全球单体规模最大太阳能电池片工厂。彼时，在杂草丛生的工厂里，谁能想到这里将“孵化”出全球最大晶硅电池生产企业？

在初始团队废寝忘食，全力以赴之下，其后一年，通威太阳能便实现扭亏为盈。2015年，通威太阳能晶硅电池出货量跃居全国第一、全球第三。时年，通威决策层开始考虑开辟新的生产基地，通威太阳能成都公司由此发轫。

通威太阳能成都基地自2015年11月18日开工，至今4年时间，建成投产了四期电池项目。从一期的1GW至四期的3.8GW，每一期项目的建成投产都不断刷新着全球单车间电池产能规模的世界纪录，每期项目都仅用7个月时间建成投产，建成后当年实现盈利，为“成都速度”、“中国速度”、“全球速度”增添了新的注解。

黑鹰光伏常说，魔鬼都在细节里，真相都在数据里。数据的叠加，可以非常清晰地看到这通威太阳能成立这六年都发生了什么：6年时间，这家企业员工从87人增长到现在的8700余人，且年轻员工占比超过95%；产能规模从1.4GW到20GW，增长了1017%；比对全球，公司连续4年建设速度最快、电池产能规模最大、开工率最高、出货量最大、成本最低、盈利最多。而截止到今年11月，通威太阳能已经连续63个月满产满销、连续63个月持续盈利、连续63个月开工率100%。

通威太阳能智能制造生产线机械臂

具体到通威太阳能成都四期3.8GW电池项目，其实现当年开工、当年投产，车间总面积约5万平米，共有16条全封闭的智能制造高效晶硅电池片自动化生产线，全部生产大尺寸电池片，生产成本更低、单片瓦数更高，均由自动抓取的机械臂、智能运输机器人组成。与传统的太阳能电池片产线相比，同等产能的通威智能制造生产线，能使用工减少约62%，能源消耗降低约30%，生产效率提升约161%。

此外，六年来，通威太阳能投入巨量资源到科技研发与产品创新，由此提升核心竞争力，其累计获得专利288项，研发人员超过600人。通威对于研发创新的重视程度，也可以从通威股份在相应领域的投入数据看出端倪。黑鹰光伏近期系统分析了近70家主流光伏上市企业2019三季报，通威股份前三季研发投入达到6.54亿元，已稳居行业第一位。此外，其营收、净利、投资规模、经营现金流等经营指标均名列前茅。

过去六年时间，通威太阳能的发展步伐几乎无以阻挡，其实现了从追赶、破局，到真正的引领。对这家企业而言，当各种“不可能”都成为现实，甚至超越预期的时候，那些不屈的精神，不懈的奋斗，以及不断的进取基因，终究显示出其无可替代的价值。

bv韦德(中国)官方网站董事局主席刘汉元曾经说过：“如果成功是偶然，那么失败就是必然！”换言之，这正如彼得蒂尔在《从0到1》中所强调：在科技剧烈改变世界的今天，想要成功，你必须在一切发生之前研究结局，并做足最充分的准备。

| 笃信速度与效率

2013年成立后的第二年，通威太阳能便扭亏为盈，电池片产能便居中国第一，全球第三。最近连续3年坐上全球电池产能规模和出货量第一的位置，市占率还在节节攀升。这家企业在六年时间创造的各种记录，无不体现出其对速度与效率的极致追求。

过去六年，通威太阳能的发展历程充分诠释了什么是“效率决定效益，细节决定成败，速度决定生死，能力决定实力，有为决定有位”的核心理念；以及这种理念融入到团队行动后释放出来的巨大威力。在此过程中，把团队每个人的主观能动性都发挥出来，不断提升管理的精细化与系统化水平，由此减少企业在生存发展与竞争中的“偶然”成分，不断增加企业获取成功的“必然”因素。

在bv韦德(中国)官方网站董事局主席刘汉元看来：“ 时间只是土壤，行动才是自己的养分。只有勤于给自己施肥，你才会茁壮成长。”这既是通威太阳能面对竞争压力时的强势回应，同时也是为什么不管行业处在何种“新常态”，我们依然能够看到，通威太阳能的团队走到哪里就能打到哪里，走到哪里就能执行到哪里。

事实上，不仅是通威太阳能，在通威整个集团37年的快速发展历程中，掌舵人刘汉元曾多次提醒通威人，决策环节需要稳健，但在决策之后经营执行的具体操作中，快永远是必需的，必须紧贴市场，快速反应。没有了速度，一切企业、组织都将不复存在。兵贵神速、高效执行，是一个成功企业必备的素质。这也是通威太阳能6年里从零起步、剑指百亿的文化根基所在。

快速、高效，本来就是光伏行业和光伏产品的物理属性，任何人都不可能让它慢下来，从事这个行业，只能选择是适应它。按管理大师们的话讲，“市场总是正确和伟大的”。通威太阳能知道，只有快速反应、紧贴市场，才不会被市场抛弃。

试想，也就在过去的六年里，在全球的光伏的商业版图上，多少企业“来了又去了”；多少人“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”。残酷的竞争之下，一着不慎，满盘皆输；逆水行舟不进则退。唯有坚持效率与速度，保持强大的执行能力，坚持创新与进取，一个企业可能活下来，并活得好。

正是在这样的理论指导下，过去6年中，通威太阳能始终做到“坚持直面市场挑战不动摇、坚持自我批判不动摇、坚持每天进步1%不动摇”。由此，短短六年之内，公司一跃成为全球电池片领域出货量最大、利润最高、成本最低的光伏企业，其中蕴含了诸多“必然”。而“速度”二字，从始至终地贯彻到通威太阳能发展过程中的每一个环节。

原国务院参事、中国可再生能源学会第七届、第八届理事长石定寰曾如此评价通威太阳能的发展与成绩：这家企业从规模，技术水平，设备生产、产品质量、企业管理，员工素质等方面均体现了中国优秀企业的强大实力，是中国的骄傲，我们用我们自己的智慧，打造了战略性产业的制高点，引领了全球发展。

通威太阳能（成都）有限公司

据了解，2019三季度，通威电池片业务继续保持满产满销，产销量约3.4GW，同比大幅增长110%。其中单晶PERC高效电池为2.6GW。招商证券分析称，未来通威太阳能成都四期电池基地将兼容166硅片尺寸；眉山一期电池基地将兼容210硅片尺寸。同时企业的HIT电池试验线也在稳步提升过程中。

整体产能上，到今年底，通威的高效电池总产能将超过20GW，明年将有望超过30GW，全球市占率将进一步提升到15%左右，其全球电池片龙头的地位已愈发难以撼动。而对于未来发展，刘汉元表示，通威太阳能要永远保持创建初期的奋斗精神，永远保持对事业的赤诚之心。只有这样，才能迎接未来更艰巨的挑战。

| 迎接“大时代”

如你所知，在新能源行业，通威通威的“野心”远不止于电池片做到全球第一。

除了在高效电池片领域“独占鳌头”，其高效晶硅的业务布局也已明显从追赶到引领的“气象”。在上游，通威旗下永祥股份经过四次技改升级，已形成8万吨高纯晶硅产能，冲入全球前三，产品质量、各类消耗水平和成本处于行业领先水平。公司产品可全面满足P型单晶、甚至N型单晶需求，达到电子级晶硅标准，真正实现高纯晶硅“中国制造”，替代进口产品，彻底改变全球高纯晶硅行业竞争格局。

产业链终端，通威将光伏发电与现代渔业有机融合，于全球率先创造“渔光一体”发展模式，发力电站投资。据黑鹰光伏最新统计，在国资林立的“2019光伏电站投资20强”中，通威已跃居第十二位。显然，通过产业链各环节的强势布局与高效协同，通威已构筑起自身极难复制的核心竞争力。

与通威的加速布局和发展相伴随的，是光伏产业发展的巨变。黑鹰光伏曾经在《光伏大洗牌》一文中分析，平价上网的前夜，光伏产业正进入新一轮的深度整合与洗牌期，产业集中度提升，优胜劣汰加剧，强者恒强的局面将在步入平价上网后更加明显。

中国光伏行业协会秘书长王勃华近期也表示，产业整合加速到来，光伏产业链各环节的龙头企业和中流砥柱将会继续扩张，用技术、资金、市场的优势不断扩大自己的时差份额，增加自己的竞争优势。

综合判析，进入平价上网的“大时代”后，光伏行业将不再受到补贴政策的剧烈影响，行业发展将在获得更大发展空间的前提下，趋于稳定；此时，光伏行业将产生数家真正的龙头企业。有资深观察人士认为，平价之后，光伏行业的体量与现状是数量级的差异，多家龙头企业都将具备千亿市值的潜力。

通威股份董事长谢毅曾表示：“市场如何变化我们不可控，但我们的成本、我们的效率、我们的管理是可控的。经营管理中总会存在不足，尽管我们还不完美，但我们可以无限地向那些全球最优秀的企业接近，最终成为光伏行业中真正优秀的企业。”

截止目前，综合产能布局、行业话语权、财务表现、管理水平，以及领导者的进取能力、意志等，不难发现，短短数年，通威已在新能源领域构建起极为强悍的竞争力。

如今光伏在政策、技术、市场等方面依然存在一些不确定性，但是随着行业格局的逐步稳定、“平价上网”时代的日益临近，一些如迷雾一般的种种不确定性将逐渐消散。新能源革命的大趋势已相当明朗，笔者相信，以通威为代表的光伏企业，将迎来自身高质量发展的“大时代”。

而今往后，通威如何把握，如何进取，我们拭目以待。