什么是最好的领导方法呢？我觉得是表率，以专业以及超强的执行力，从无形中领导着他人学习、向前进。下面来讲讲我心中的表率。

2019年，在外企工作了三年多后重新回到通威，担任动物营养公司畜禽技术总监的雷乔波，一回到岗位便马不停蹄地开展工作。

重回通威的雷总开展工作得心应手，很快融入通威企业文化中，梳理了公司产品，优化配方及产品结构，满足市场需求，产品乃市场发展之根本，做好产品，做好服务。

畜禽营销总监岗位空缺许久，在已经担任畜禽技术总监的情况下，雷总临危受命，扛起了畜禽市场工作。虽然是“加量不加价”，但雷总毫无怨言，依然在专业上勤勤恳恳精益求精，工作红兢兢业业任劳任怨，一切为了公司，一切为了销量。半年来，在开展市场工作时，雷总巧妙的将技术融入到市场中去，在技术层面帮客户节约成本做好经营，在经营层面协助客户提高品质获取终端，雷总采取的“技术+市场”雷氏混打模式，赢得了客户的信赖和认可，公司的畜禽料稳中有升。

作为饲料的核心科技，预混料的销售不比其他，它是饲料品质好坏的关键所在。预混料销售的对象是饲料厂，公司面对的群体也都是高（层次）、精（明）、尖（锐）的客户。在这种情况下，公司向客户销售的不仅仅是产品，更多的是技术和理念，以及前沿的科技信息。紧紧围绕总经办深耕优质客户的理念开展各项工作，攻克最难啃的骨头，用专业与人格魅力征服客户，10万规模以上的规模蛋鸡场新增6家，500头规模以上的规模猪场新增2家，逐渐优化客户结构。

在总经理刘胜东的带领下，雷总重视团队建设，坚持留人先留心，用人先育人，用自己蓄积多年的人脉关系，为畜禽部引进多名优秀技术及销售人员，不断培养壮大畜禽部团队，根据市场需求，专人专用，更好地开发、服务市场。

2021年，原料价格节节攀升，尤其是玉米，一直处于高价之上。雷总对通威股份副总裁多次强调的质量方针中的养殖效益最大化有着深刻理解。今年3月开始，原料行情节节攀升，高企的原料价格直接调高了饲料成本，严重压缩了原本就微博的利润。面对饲料“涨声一片”，而猪价低迷、禽价不稳的严峻情况，饲料厂和终端养殖户都岌岌可危。如何降低成本，稳定客户，保住市场、抢占终端，养殖效益最大化成为了横亘在雷总心中的大问题。

雷总迅速组织畜禽技术团队，开发出新产品——通威全小麦型蛋鸡预混料，用相对优价的小麦替代价格连续上涨的玉米，解决了价高失客户，价低丢品质的大难题。通威全小麦型蛋鸡预混料的开发使用，不仅为养殖户降低了成本，还提升了蛋黄颜色、蛋壳质量及颜色，养殖户可优价销售，大大提升了产品竞争力。据统计，通威全小麦型蛋鸡预混料，可以为每吨全价料降低成本200-280元，为每只鸡至少降低10元成本，品牌蛋溢价，每只鸡可以增效15元以上，通威全小麦型蛋鸡预混料的上市，赢得了客户的一致好评，帮助养殖户弯道超车，“麦”向辉煌。

有技术、会营销就算了，关键还有才。雷总重视每一个宣传环节，与市场工作环环相扣：每次会议召开前、中、后，策划、指导策划专员做宣传文案。；新产品推出后，第一时间出稿新产品推广文章及文案；每次宣传第一时间发布、转发。雷总策划的文案堪称一绝，比如借“鸡”行事，“鸡”不可失，蛋“心”如故，“麦”品更优等经典文案。我是不是应该紧张了，一不小心把我饭碗给端了可怎么办。

在要事大事面前，雷总敢于冲锋、勇挑重担；在践行质量方针、挑战业绩、推动重大项目推动上，雷总严格要求，不打折扣，处处都身先士卒率先垂范。一年365天，雷总有300余天奔波在市场一线，为了做到技术与市场无缝对接，雷总总是日夜兼程，经常一天行程上千公里，白天拜访客户，晚上加班做配方、整理思路、总结方案已是常事。他的脚步已遍布全国东南西北，已可绕地球一圈。雷总不但有过硬的专业技术、知人善任的管理水平、敏锐的市场洞察力，还深谙市场营销策划及宣传之道，通站在通威的肩膀上践行企业文化，方式多种多样，目的始终如一：为了生活更美好。雷总的身先士卒，无时无刻都在鞭策我们扎实自己的专业知识，全面提升自己，人人争做表率。