销售起源于服务，我们的市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下!

　　开发新客户的意识一定要上一个台阶。开展养殖户技术交流会是很有效的方法。四月份我们团队开发，在枝江开展了《黄颡鱼236高效养殖盈利模式技术论坛》。在我们部门所有人的共同努力下，会议圆满成功，并取得了非常好的效果，无论是养殖户对通威的认可，还是养殖户自身的养殖水平和科技思想，都得到了大幅度提升，我们的养殖模式、动保产品、渔业设施和饲料产品都得到了养殖户的认可和广泛响应。

　　四月份前期我们团队分组，跟着各位老师去拜访养殖户，从思想上跟养殖户进行交流并通知养殖户参加会议的时间和地点。为后期的技术交流会做准备。在会议期间，领导安排工作有序，分工清晰细致，会场秩序很好，养殖户听得也很认真，同时我们在开展会议时也学习了许多关于黄颡鱼方面的知识。会后我们进行回访与养殖户交流，养殖户态度得到了大幅度的转变，每个养殖户都非常的热情，都非常渴望我们教他们关于黄颡鱼方面的知识，对通威的认可度也大幅度的提升。会后期间因为马上要进黄颡鱼水花，我们与养殖户交流的主要是黄颡鱼水花的培育和我的的动保产品与渔业设施方面的先进思想。通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,我们在饲料、动保和渔业设施方面的出售都有大幅度的提升。

　　在四月份一整个月的学习中，让我真正的体会到什么是团结力量大，我们部门二十几号人在几天的努力下，将枝江的每个地方基本上都跑到，让所有其他厂家认识到，通威来了，狼来了。然后就是在会议期间，领导的能力和他们看得高度都不是我们能想到的，不仅细致，而且全面，也让我了解了开展一个会议需要一个怎样的流程和所应该注意的细节。会议的召开不仅让养殖户学习了很多，也让我学习了许多关于黄颡鱼方面的知识。会议召开后我们与养殖户交流时也得心应手了。同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很容易就直接拿下!

　　市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 

　　  同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。 

　　  我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品! 

　　  面对现在我们的确困难,但我们决不气馁,因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!