在这次实习之前我在学校里看过几本书，以为下市场对我而言应该不是难事，可是经过这次培训，才知道，山外有山，人外有人。前些日子看过一个视频，讲的是在里约奥运会上被誉为国民段子手白岩松曾在2010年去江西财经大学演讲，这篇演讲最吸引我的地方在于这样一段话：一个人想要成功的第一步就是学会做一个无可替代的人。这根通威的育人理念是一样的，大公司学做人，小公司学做事，学到的东西不管走到哪里去都是受用。通威公司把我们招进来的时候我们还是一张白纸。经过几天的培训，我们才找到自己的价值所在。

　　   实习生不能趋之若鹜，要以实习生的态度去感受和看待这次来之不易的实习。我们在这里拜访养殖户，汇总信息提供给自己的领导，剩下的事情就不是我们的事儿了，各首其职，各尽其能。

　　从从实践中学到的就是做生意不能太老实，太死板。得像通威一样学会与时俱进，宁愿在改革的道路上死去，也不愿意在一成不变中苟活。

　　最近我总是在思考一个问题，我们这些是实习生的主要作用是什么。后来通过实践的这些时间，我感觉到我们就是收集信息的一个群体。但是我们在收集信息的过程中在进行某些谈话的时候，让我觉得，有点小瑕疵。并不是我们培训的内容不够，也不是我们的能力不强，是因为，我们接触的东西太少太少。以至于我们在进行拜访的时候采用的是拷问的方式。噢，不对，应该是追问的方式。追问所有信息的来源。以至于辨别真伪的能力显得不足为道。经销商有经销商的谈法，养殖户有养殖户的说辞。真正的因人而异才是一个合格的业务员所在，不是吗?因为我们有些人不会见人说人话，所以才会觉得不能胜任这项工作。但是，王侯将相宁有种乎。没有与生俱来的自豪感。只有自己摸索后的成就感。

　　我发现海大的经营模式是真的有点感性，为什么呢?他们就是把70%希望压在经销商身上。但是，生意人与生意人之间只有利益，相互杀价不整齐的话只有薄利多销才能够获利。光打价格战是不理智的。相当于光打雷不下雨，没有福泽。经销商赚的钱越多，养殖户就只能解决温饱问题不能赢利，这样的话，海大想跟我们竞争就会显得有些吃力。

　　说实在话，在这个公司里除了感谢剩下的就只剩下感激了，来到这里以后，让明白了一个上市企业的运营模式以及强者竞争的实力，也懂得了人与人之间的区别，更了解了在这个社会上生存的一些压力。

　　通过这次实习我才真正明白了什么叫做你给公司创造多大的利润就会有多大的回报。我相信，这个社会需要的是我们谦虚!

　　感谢公司。感谢各位小伙伴，感谢各位导师，感谢在坐的各位。