品牌的打造，不是卖耗子药，靠的是实力，靠的是匠人精神，靠的是与时俱进、开拓创新。也正是科技与创新成就了我们通威。

　　---砥砺前行。通威扎根云南市场已经有18个年头，我们畜禽营销人员在市场上拜访客户的过程中听到最多的一句就是“只听说你们通威的鱼料好”，每当此时我感慨万千，是我们营销人员的努力程度不够，还是通威的畜禽品牌本身不具备市场竞争优势。作为在通威的一个老兵，我在沉思，如何突破藩篱，做行业标杆。

　　有幸主持公司的禽料市场工作，上任之初，壮志在胸，排兵布阵，驰骋市场。由于产品的不稳定和竞争形势的变化，销量是此起彼落，难有增长，难能突破。百战归来，我细细琢磨，变革、创新、营销转型、聚势聚焦是我思考的重点。产品力的提升、服务营销升级是拓展市场关键，产品聚焦、市场聚焦是稳定市场法宝。通过对市场的评估与调研：肉鸡料市场逐步被产业链垄断，散养户迅速退出市场，销量逐年萎缩，销量突破困难。蛋鸭料市场目前发展产业链相对困难，而且竞争的格局还停留在价格和资金上，行业内的服务营销还只是在客户层面，没有服务到养殖动物本身，服务创造价值没有得到真正的体现。

　　----凤凰涅槃、浴火重生，聚焦蛋鸭料。起步之初，也是步履维艰。蛋小、蛋长一直困扰市场，客户抱怨。由于养殖户缺乏有效的饲养管理，一旦蛋鸭掉蛋，就找公司的麻烦，认为掉蛋与饲料有关。痛定思痛补短板，在总部的支持下重新进行产品定位，走高质高价路线，跳出价格竞争的包围圈。向养殖要效益，服务营销升级，通过对行业内好的养殖经验进行归纳总结和与云南省禽病研究院合作学习，提升团队的服务技能，使通威在养殖家禽的服务力上在行业有口皆碑。

　　----破茧成蝶、扬帆起航。通威蛋鸭料在云贵高原虽经一路风雨，而今在产品力和服务力上已经远远超过对手，连续三年销量保持在50%的增长，市场占有率达到20%，随着市场影响力的进一步扩大，我和我的团队将加强自身服务技能的修炼，努力提升服务技能，我们有信心将通威蛋鸭料的旗帜插遍整个云南高原。