六月的昆明，和风如煦，昆明分公司院内如三伏天般火热。大门内外排列着等待装料的大小货车，保安指挥着车辆的停放、启动，车辆鱼贯出入，输送带上的饲料袋，小鱼般哧溜哧溜游入车厢，三台输送机旁的工人,衣服像水里捞出来似的，脸上汗流成溪，却难掩会心的笑容。

六月，输送机这样有条不紊的运送，共计运送7500余吨饲料，那是多少万包呢，堆起来该是一座怎样明艳的山！辛苦自不必多言，而脸上的笑容分明写着：这辛苦，值！

这个六月，相较于以往同而不同，相同的是，公司院子里拉料车辆由少到多，不同的是，你不知道什么时候就有等得不耐烦的客户需要安抚，什么时间一场特大暴雨厂区就汪洋一片，公司上下一手忙抢险，一手抓生产，那个手软，都会造成意想不到的损失，个中的艰辛、安心只有参与其中才解其味。

七月初，管理总部发来贺电：祝贺昆明分公司产销量创建厂新高！感谢昆明分公司干部、员工的辛勤付出！这付出是上下同欲，其利断金，有你、有他、有我。

昆明分公司建厂二十多年，通威饲料在这块红土地上，从无到有，从少到多，昔日也曾有过耀眼的时刻，却难抵今日的成绩斐然，这成绩，是历经两年的卧薪尝胆，可谓“天空不留痕迹，鸟儿已经飞过”。

2018年，昆明分公司步入的经营的低谷，举步维艰，六月份刘文刚总经理“奉命于危难之间”，扛起了昆明分公司这面大旗。

看着员工简陋的宿舍、少得可怜的薪酬，刘总痛切的意识到：活下来，是第一要务；之后求发展，才能活得体面。

兵马未动，粮草先行。刘总首先对产品进行对标管理，一年间，公司的仔猪配合饲料222，在云南成了一个响当当的名字，同行对昆明分公司的仔猪配合饲料222争先探讨、效仿，一直未能超越，随后仔猪浓缩料8101再展雄风，猪料产品在配合料、浓缩料市场各竖起了一面旗帜。资源总是青睐优秀的人、企业，与公司已经终止合作两年的绿盛美地公司梅开二度，与昆明分公司第二次握手。

断而不疑，决则必行;谋定而动，胜在不懈。乘着绿盛美地二度合作的契机以及产品效果的加持，刘总以诚恳、务实作风，本着共赢发展的理念，相继与成辉公司、佳农等养殖公司合作，禽料营销模式从传统经销商模式蜕变为养殖公司的直销。天兆猪业、龙凤胎等养殖公司、猪料代工企业纷纷投来橄榄枝，昆明分公司经过近一年的长跑，企业经营步入正轨。

昆明分公司活下来了！

干部员工的收入有了显著改善，员工内驱力日趋强劲，这只是万里长征走完了第一步，接下来，路更长，“路漫漫兮其修远兮，吾将上下而求索”，刘总着手优化产品结构，进行代工客户整合，就在刘总力图求变时，3月，股份公司出台了对代工客户的管理办法，在管理总部政策的指导下，刘总审时度势，毅然终止了天兆猪业、龙凤胎等6个猪料代工客户的合作，猪料月销量损失近三千吨，同行业的人都为昆明分公司捏了一把汗。员工刚刚过上好日子，才有了奔头，似乎又要回到解放前了。为了打消干部员工的疑虑，刘总在公司动员会上强调：通威品牌是通威发展的硬核，专心一意做好通威品牌，才是持续稳键发展的原动力，通威产品在这块红地有了口碑，战略转移的时机已经成熟，自己将带领市场部，把市场做活，请大家相信不出四个月，定会给大家一个满意的答卷。刘总带领市场部开山辟路，攻城拔寨， 局部市场村村点火、户户冒烟，产品性价比得到有力彰显，市场团队用业绩诠释了“在市场和竞争条件下，市场活起来，常常一活百活，市场工作做得好，常常是一荣俱荣。”

六月，产销量创建厂新高！历时不足三个月，奏响了发展壮大的强音！

三个月的蜕变，是两年来内抓管理外拓市场的累积效应。

公司建厂时间长，设备老旧，产量、质量与市场需求逐渐难以匹配，设备技改与开拓市场并重，二零一九年增加膨化线一条，乳仔猪料质量再上新台阶，次年安装机械抓手，生产效率双倍提高。二零一九年十月，昆明分公司产销量六千余吨，设备二十四小时运转，人员不济时，刘总带领后勤的干部员工进车间生产，创了近十年的产销量新高，今年六月，七千五百多吨，单班生产，工人比去年单班少5人，不仅满足了六月的市场需求，更为七月上旬的市场供应做了相应的铺垫，七月一日后，来公司的拉料车都能满载而归。刘主席说：无论是企业还是员工，都应善于不断学习和总结，倡导终生学习的理念，只有这样，企业和员工才可能在这个变化越来越快的社会长期生存、不断发展。昆明分公司的野蛮增长，得益于对刘主席这段话的切实践行。

昆明分公司两年的夙兴夜寐，给股份公司、给自己交了一份满意答卷，可谓“鹏北海，凤朝阳。又携书剑路茫茫。”