通威股份严虎副董事长

谈战略 

咬定青山不放松 千磨万击还坚劲

2018年起，通威食品板块全面飘红，通威鱼收入同比增长60%以上，继2016年以来连续两年持续改善增长；通威鱼品牌荣获2017年度“四川省优质品牌农产品”，再度为通威食品打上了金字招牌……严董认为，这些数字和荣耀的背后，正如滴水石穿，烈火炼金，经历了痛苦和忍耐方能品尝到胜利的感觉。事实上，食品板块的逐步崛起是通威前瞻性战略布局的完美结晶。

早在通威创立之初，十一届全国政协常委、全国人大代表、bv韦德(中国)官方网站董事局刘汉元主席就已经定下了“为了生活更美好”的企业愿景，并一直致力于成为全球健康安全食品供应商和全球光伏新能源综合运营商。严董指出，“刘主席一直告诉我们，以他心为我心，以市场心为我心，以社会心为我心，做企业就是做未来，我们应该站在社会发展全局来考虑自己的事业”。全球人类消费趋势和社会的进程，正好印证了主席的远见：消费升级带动消费市场质量的提升，政府机关的大力监管，新闻媒体的监督促使食品行业进一步优化和规划……很显然，在经历了一段漫长的认知过程后，一个呼唤绿色食品的时代已然来临。

大浪淘沙，烈火出真金。面对过去良莠不齐的市场环境和各种诱惑，严董带领的团队一直将提供新鲜、优质、安全、放心的产品，呵护消费者全家健康，开创优质生活作为终极目标，在痛苦中坚守，在痛苦中蜕变。如刘主席所说，一个企业想要有所成就，如果没有锲而不舍地追求一个目标和方向的精神，不能集中精力、充满激情地去为之努力，将是难以想象的。他指出，正是这种锲而不舍的精神和创业的激情，赋予了通威持续稳健发展的原动力。

严董指出，绿色时代的到来，给站在转型升级十字路口的通威一针强心剂：聚势聚焦，扬长砍短，坚持将发展水产和光伏新能源作为通威的核心战略，跨界整合协同发展，构建完整水产产业链和高效光伏产业链的商业模式，并通过资源创新整合成“渔光一体”模式，融合后能对外输出绿色新能源和绿色安全水产品。

谈变革 

回归起点 做好该做好的事

伟大的战略，必将被历史所证明，从而照亮未来。严董坚信，行业在迭代，改革在提速，通威在向上走、向前行，船的力量在帆上，人的力量在心上。

“食品要搞好，养殖首先要好！”严董指出，安全水产品如果没有全程可控和可追溯，我们将会遇到很多困惑和障碍。路靠人开，钢用火炼，刘主席曾指示，速度决定生死，效率决定效益，在残酷的市场实践中，我们的责任不是投诉问题和抱怨问题，而永远是解决问题和推动问题的解决。

近两年，食品板块始终按照刘主席“聚势聚焦，扬长砍短”的原则，对每个公司发展方向、主打产品和销售渠道进行了重新定位，“我们的重心重点必须是水产品，从鲜活鱼、加工鱼到流通贸易，从成都逐步走向全国”。勇气和魄力一直是严董秉承的通威之道，变革必须懂得坚持舍弃，眼光一定要准，刀一定要快，即使问题和困难再大，该砍则砍！

为了让每个公司重新回到产品质量和产品服务上，严董重新对食品板块各公司经营定位、经营模式进行全面梳理和调整：各个公司抱团协同，联合发展，让分散的力量形成一记组合拳；调整和优化食品板块管理模式，把食品事业部由“管控型”向“服务指导型”转变，放权一线，把所有经营权和管理权下沉到以总经理为主的经营团队，发挥一线决策优势和快速反应优势；鼓励开展阿米巴管理模式，优化奖惩模式，把责任压力及奖惩逐级挂钩，全面调动员工积极性。

两年时间，食品板块在嬗变中焕发新生，水产全产业链进一步完善：2017年，通威水产公司及“鱼老大”线上平台，打通了养殖户到批发市场交易的C2B渠道，正在逐步解决养殖户卖鱼难的问题；全农惠公司及“全鱼惠”线上平台，打通了批发商到农贸市场、餐饮等的信息及交易的B2B渠道，实现交易的自动化撮合；通过通威鱼公司、“通威生活”平台，打通了企业到消费者的B2C渠道，满足了中、高端消费者购买到安全放心水产品的需求。作为水产产业链的关键一环，通威三联水产交易中心进一步实现了线上资源与线下资源的叠加整合，打造了巨大水产品交易量核心市场，随着后期建设规划安排，交易规模还将进一步扩大，拉动前端种苗、动保、饲料、养殖、水产品加工等产业，为通威水产行业的快速稳健发展提供保障。

谈资本市场 

我们卖的是价值、信心和未来

除了食品板块，则用一个个“庞大”的数字展现着公司的成长壮大：2014年，通威股份市值达到76亿，2015年达116亿，2016年247亿，再到2017年的470亿，市值增长率在饲料和光伏行业中排名第一。通威市值的“四级跳”让投资者刮目相看，而连续跻身中国上市企业500强、农牧行业唯一一家十年市值增长10倍的公司等诸多荣耀也让通威在资本市场赢得了足够强大的话语权。身处中国经济结构转型浪潮中的通威，通过多方位的战略探索和布局，适应了经济转型升级发展的要求，以科技研发作为企业可持续发展根本动力，不断推动通威绿色双主业经营实体板块强劲发力，在创新驱动发展的主旋律中迎来了春风。严董认为，这是企业本业和专业的胜利，也是企业坚守实体经济，践行实业报国的胜利。

在严董的带领下，资本市场进行了全面运营和管理思路的调整，强化专业证券团队，改变职能部门原有运行模式，把证券职能工作变成市场工作，积极参与到开拓竞争中，“其他板块卖的是产品和质量，我们卖的是价值，卖的是信心和未来”。

面对资本市场对光伏行业的不认同，对公司的不理解，严董带领团队开启了“不是在路演，就是在去路演的路上，不是在策略会中，就是在参加策略会路上”的工作模式，邀请大量投资者走进通威，并主动拜访机构，组织专业团队参加反路演，挨家挨户上门宣传，建立“走进通威，价值投资”微信群，与基金、机构进行深入交流。“过去我们一直认为，通过几篇专业机构出来的文章，就可以让投资者对我们有信心，但后来发现，只有面对面产生交流，实地调研考察，充分的信息披露才能让投资者真正了解这个企业和行业的深度，意识到我们的核心竞争优势，才会真正提升投资信心。”严董表示，2017年，证券部门共邀请1500多位投资者走进通威，从一开始的质疑，到逐步的相信、理解并追捧，从策略会上台下的寥寥无几到座无虚席，公司事业经营的高速发展、行业地位，让大部分投资者真正认识了通威。

量子物理学家大卫波姆认为：“世上一切问题，皆源于思维的问题，物质显现的状态取决于我们大脑的选择”。严董指出，目标决定你将成为什么样的人，当刘主席的战略目标及每一个通威人攻城略地的执行精神结合起来，就显现为一种战略意志，这种战略意志，是长期性的战略目标和当下脚踏实地坚持不懈的执行力相结合，共同显现出来的一种有强大精神力量的意志品质，将会战胜一切困难，逆势勇进。