为深入贯彻刘汉元主席“坚持健康的结算原则、引领行业的规则”，严格执行“不准赊欠”的重要指示，光伏学院在集团人力资源部的指导和支持下，针对供销系统开展为期三天的《价值营销》系列培训，通威太阳能成都公司采购、招标团队视频参会。通威股份副总裁兼华东战区总裁王尚文、永祥股份总监助理兼永祥多晶硅市场部经理丁晓科亲临合肥基地现场授课。

《价值营销》系列培训现场

本次培训为期三天，分别为价值营销理论学习、拓展训练以及集团优秀公司交流学习。在价值营销理论学习中，光伏学院特邀资深营销专家开展《赢在价值——打造价值营销新体系》课程。本次课程紧紧围绕价值营销概论、价值营销原则、价值营销组合以及价值营销方法四个方面进行详细的阐述。专家运用分组讨论、案例分析、情景模拟等培训方式多角度多层次介绍价值营销理论知识。生动风趣的授课和严谨准确的分析得到了在场学员的一致好评,全身心投入到这场“头脑风暴”当中。同时，老师运用分组讨论、案例分析、情景模拟等培训方式多角度多层次介绍价值营销理论知识。在场的学员也被老师的授课风格所感染，大家积极主动提问和互动，培训现场气氛热烈。培训结束后，老师为当天培训的优秀学员颁发了精美奖品。

培训第二天，各位学员乘车前往合肥市郊的紫蓬山风景区开展为期一天的封闭拓展训练。资深拓展老师通过破冰演讲、群龙取水、挑战150、汉诺塔和硫酸河等经典拓展项目让所有学员深刻体会团队协作、沟通畅通的重要性。大家需要学习资源的有效安排与运用；体会巨大压力下的迅速计划与变革；学习团队间的积极配合和互助。培训结束，所有小组都顺利完成拓展训练，在积攒经验收获成功的同时，更加强了营销团队内部的凝聚力和向心力。

营销团队封闭拓展训练

系列培训的最后一天，王总与丁总先后与学员们展开交流。王总详细而生动的介绍诸多价值营销的实战案例，培训开场，王总通过一个小游戏调动全场学员的积极性，一瞬间就让培训现场气氛热烈起来。接着，王总通过养殖户购料心态分析、连云港鱼塘启示、客户拜访技巧等方面，采用互动游戏、案例分析等培训方式真正解决学员们在实战中遇到的价值营销难题。培训下半场，丁总则用数据说话，通过从市场分析、大客户管理、团队建设和目标计划管理等方面系统的介绍了光伏市场销售经验。丁总也运用扎实的营销专业知识圆满解答，把现场提问互动环节推向了本次培训的最高潮。

本次《价值营销》系列培训，让学员们充分理解价值营销理念，提高价值营销水平和技巧，实现从价格营销到价值营销的转变，全面增加通威产品的品牌附加值，争取在激烈的光伏市场环境之下百尺竿头更进一步。