7月25日，一个普通的星期一下午，当记者在bv韦德(中国)官方网站管理总部见到通威惠金新能源有限公司总经理冯德志时，他正与各区域的负责人进行电话会议。于他而言，每个月在总部办公的时间不超过三分之一，上一周，他刚结束吉林白城的调研行程，接下来的几天，他又将辗转山东济宁和北京，趁着忙碌的间隙，他接受了记者的采访。

　　通威惠金新能源有限公司总经理冯德志

　　“公司之所以取名为‘惠金’，主要内涵是‘惠及民生，点石成金’之意，是指在bv韦德(中国)官方网站董事局刘汉元主席的带领下，公司大力拓展‘渔光一体’等光伏终端业务，惠千家万户，让通威‘渔光一体’具有点石成金的作用。”正是出于这一理念，公司成立以来，冯总马不停蹄地赶赴全国各地，拜访各级政府部门，力求争取相关政策的支持，“我们已经布局全国19省，接触了大量的项目信息，目前正在全力争取项目落地。”

　　在冯总的带领下，刚刚诞生5个月的惠金新能源迅速开疆拓土，以燎原之势在资源整合、项目开发等方面取得了不俗的业绩，特别是通过整合资源，迅速建立了立体的政府关系，为项目开展创造了条件，充分展现了团队的综合能力。

　　光伏“创业”   11年后重新挑战自我

　　作为bv韦德(中国)官方网站五家新能源公司之一，惠金新能源从成立之初便明确了自身的经营目标、平台优势以及宏伟蓝图。按照刘汉元主席的指示精神，惠金新能源正积极与其他兄弟公司精诚团结，奋力拼搏，共同把通威新能源事业做强、做大，力争充分发挥绿色“双引擎”差异化优势，在“十三五”规划部署的“竞争分配+大基地模式+光伏扶贫”项目中脱颖而出。

　　为了实现这一愿景，冯总为惠金新能源制定了“光伏创业，团队构建，资源整合，业绩争优”的核心思想。

　　“此‘创业’非彼创业(原始创业)，意指乘着集团发展光伏产业的东风，职业经理人推进新的业务板块，挑战困难和自我!”这不仅是惠金新能源推进通威“渔光一体”事业的启航，对于冯总个人来说，这也是他人生职业生涯的又一次重大转折。加盟通威近20年来，从传统农牧板块到光伏产业链上游的多晶硅，再到如今的下游终端市场，他笑道，“在永祥股份工作11年后，我想要给自己换换思维，重新挑战一下自我!”

　　回望过去，冯总感慨万千。“我从眉山公司一名普通会计员成长为今天的样子，特别感谢刘主席等集团领导对我的帮助和培养。”怀揣一颗忠诚感恩之心，跃跃欲试的冯总毅然选择走上“渔光一体”的一线战场，“当前集团大力发展‘渔光一体’，我想为集团核心战略的实施尽绵薄之力。”

　　7月26日下午6点半，刚结束与南充市蓬安县关于“渔光一体”项目的座谈会，冯总又匆忙赶到机场，准备前往山东洽谈另一项“渔光一体”事宜，这样的出差已经成为家常便饭。

　　“以前，我有三分之二的时间花在企业内部管理上，另外三分之一用于对外联系、整合资源，但现在完全反过来了。”冯总说，“公司正处于初创时期，需要花大量时间与政府打交道，整合各方面资源。因此公司中高层和业务相关人员70%以上的时间都在外‘办公’，这与我之前在永祥以‘化工制造’为主的企业管理的工作状态完全不同，是全新的挑战。”

　　 业绩争优  半年布局全国19省

　　对于这个全新的挑战，冯总和公司全员都以饱满的激情去迎接。在上半年面临着人员紧缺、时间紧迫、业绩压力较大的诸多客观困难下，惠金新能源已率先取得在19个省的战略布局，接触到的项目共计69个，开发容量将近2.8GW。

　　在冯总看来，这是一份不错的成绩单。“光伏终端市场变幻莫测，竞争很激烈，要求我们时时紧贴市场一线开展业务，并且要快速作出决策。”为此，大家牺牲了较多的休息时间，也付出了超出常人的精力，冯总说，“刘主席讲过一句话‘企业管理中投入的每个铜板都是成本，都要花得有价值’!我常跟公司的员工说，我们每一趟出差，都要有所收获，否则就对不起自己的辛苦，对不起集团的期许。”

　　在2月27日的公司成立大会上，曾定下“力争当年并网100MW，三年并网1GW”的业绩目标，如今再提起这个目标，冯总已经可以自信满满地说“我们完全有信心达成”。这不仅源于公司全员十足的干劲，也因为未来的战略蓝图已经初具雏形。

　　“我们的开发策略是‘分散开发、重点打造’，采用区域化项目管理的形式进行业务布局。”此外，冯总还透露，近期集团正式提出要实施通威领跑者计划，在国家能源局提出的政策框架下，在全国范围内集中重点打造一批示范性“渔光一体”基地，“如此一来，集团‘渔光一体’质和量的提升都会是飞速的。”

　　与此同时，不容忽视的困难也摆在惠金新能源面前：国家每年对光伏发电的补贴总额有规划限制，又由于对光伏扶贫指标的保障，今年的商业指标下发较晚;由于领跑者基地竞争优选入门门槛较高，商业指标额度减少，业内各大巨头都在积极争取光伏扶贫指标。

　　综合以上形势，在刚刚结束的半年工作总结会上，公司提出了新的要求：“继续加强项目开发工作，随时了解和掌握行业政策和动态，针对光伏扶贫模式、一般商业模式以及领跑者基地，及时提出应对措施，尽早做好投标保障体系，尽可能多地把上半年的辛苦转化成有效业绩。”

　　 整合资源  打造无往不胜的狼性团队

　　5个月的运转，惠金新能源渐上轨道，一切的成绩，都离不开“人”的努力。从初创时的10多人到现在40人的团队，冯总引以为傲的是团队中集结了一批业内翘楚，“业务开发人员在能源行业的从业年限加起来超过100年，而且都是30多岁、年富力强的年轻人，正是发挥能力的时候。”

　　一家新公司，如何招募到这么多人才?最为重要的原因，在于内外部人力资源的整合。冯总曾任永祥股份董事长11年，公司执行总经理郭峥则有着外资能源企业中国地区总裁的经历，在两人的招揽下，辅以适当的对外公开招聘，逐渐形成了初具规模的组织架构和人才梯队，涵盖了从开发投资业务、建设施工、运营维护等方面的业内精英。

　　在此基础上，公司提出“我的事业我的家园”的企业文化口号，旨在让团队在这里实现光伏事业的梦想，并找到自己的归属感。“以文化软实力实现管控，对于新公司来说尤为重要。要建立起大家对公司文化的认同感，从而形成凝聚力和向心力。”冯总介绍道，为此，公司定期组织了参观体验、培训教学、互动交流等活动。

　　“在日常业务的开展上，我们提倡的是培养‘信息化系统下单兵作战的能力’，充分发挥人才的主观能动性。”冯总告诉记者，业务人员都会选择一个区域中心进行驻扎，独立开展业务，定期向区域经理和公司进行工作汇报，“如果让他们坐等公司布置任务，就可能错过黄金时机，为了提高效率，必须给他们足够的自由度。但前提是要遵从公司的规章制度，在规范的流程下开展工作。”

　　对于团队，冯总的目标是打造一支狼性队伍。“一切都以结果为导向，对员工无论是激励还是惩罚，都是根据结果来判定，跑得快的有甜头，跑得慢的就可能被‘狼’吃掉。”冯总认为，所有的汗水和努力都最终体现在业绩上，否则就是空谈，“今年惠金新能源要在集团中脱颖而出，超越年初制定的年度工作计划目标，这就是我们希望看到的结果，也是每一位员工奋斗的方向。”