通威股份严虎严总

    对于通威股份而言，2015 年是上一个“五年规划”的收官之年，2016 年则是新“五年规划”的开局之年。在此关键时间节点上，通威股份如何看待过去所取得的一系列成绩，又对未来进行了怎样的战略布局？围绕上述两个核心问题，记者对通威股份严虎严总进行了专访。“经过上一个五年，通威股份基本完成了从‘产品营销’向‘科技营销’的转变。2016 年无疑是通威股份的‘价值营销’元年，今后五年时间内，通威股份将全面转型为以提供整体养殖解决方案为主的服务型企业。”严总介绍。

　　聚势聚焦 稳固龙头地位

　　在严总看来，当初要实现2011-2015年的五年规划，充满不少挑战。据他介绍，当时的行业已经经历了较长时间的高速发展，同时又面临着行业和宏观经济下行的大环境，并且伴随着大量同行业企业上市并超募资金的情况，使得行业竞争更为白热化。如何在竞争中稳固龙头地位并持续引领行业进步，通威股份经过慎重思考，毅然走上了转型发展之路。

　　从一个传统的饲料生产型企业转变为养殖服务型企业，通威股份在过去的五年里实施了一系列大刀阔斧的变革措施。严总告诉记者，通威股份首先通过优化组织架构，将原有片区区域划分得更细致，老片区发挥已有优势，新片区挖掘发展亮点，新老片区奋力“突围”，拓展渠道，增加销售。内部管理上，则通过建立并优化“公开、公平、公正”的考核机制，营造起标准化、公开化的管理氛围，让全体员工都看得到个人与公司共同发展的平等机会，让整个团队迸发出奋进向上的勃勃生机。积极贯彻“聚势聚焦”的指导思想，对产品结构进行优化，明确了“优先发展水产料并加大力度发展虾特料，重点发展猪料，选择发展禽料”的战略布局。与此同时，公司聚焦并着力提升“产品力”，对产品定位、设计、研发及生产工艺进行了创新突破，增加产品科技含量和实际效用，甚至在产品包装上也进行了大量改进。“聚八方智慧，展通威雄风”，通威股份不断引进国内外科研机构和管理咨询机构的成果和人才，同时大力开展各项营销传播工作，在此期间，从各项综合运营管理指标来看，通威股份行业龙头地位当之无愧。

　　严总强调，在接下来的经营中，通威股份要突破增长与发展瓶颈，且管理工作中要进一步强调成本与效率的关系。在严总看来，员工的收入、运营的费用与生产中的效用三者之间是相辅相成的辩证关系，必须通过协同合作与精细管控，提升生产管理的效率、降低单位营销费用、提高基层员工人均收入，激发全员的成本意识与竞争意识，让每个人积极参与到“增收、降本、增效”的工作中来。

     转型是行业与时代的共同需要

　　“未来五年，产业要升级，企业要发展，转型是必然选择，其正确性毋庸置疑。”严总对通威股份的转型抱有相当的决心和信心。

　　2014年5月，国家主席习近平在考察河南时第一次提出“新常态”，他指出：“中国发展仍处于重要战略机遇期，我们要增强信心，从当前中国经济发展的阶段性特征出发，适应‘新常态’，保持战略上的平常心态。”国家经济转变发展方式，饲料业和养殖业产能过剩，发展放缓，整个行业都面临转型升级的考验。

　　“是危机，更是机会，通威从传统‘产品营销’到实现‘价值营销’的转型战略，不仅仅是通威自身的需要，更是行业的需要，是时代的需要！”严总认为，传统的饲料企业只能为养殖户提供产品，无法解决养殖业效益低的问题，难以推动产业升级。为此，通威向服务型企业积极转型，从养殖的各个环节和各个方面，为养殖户提供整体的解决方案和养殖模式，

　　才能从根本上服务于养殖户，帮助其创造可观的价值，从而推动产业进步。“以前我们在解决量的问题，未来我们要解决质的问题。”严总总结道，在上一个五年计划里，通威股份基本完成了从“产品营销”到“科技营销”的转变，成为了全过程养殖模式的输出者，为接下来再从“科技营销”最终转型为“价值营销”奠定了稳妥的前提条件。

　　严总指出，作为行业龙头，通威股份推动我国养殖业全面升级责无旁贷，这也是公司未来五年的重点工作和主要任务。而要实现这一点，则需要加大对科学技术的投入力度。其中，公司2016年的重点在于技术集成和模式打造。严总表示，在“365模式”的基础上，要将通威股份各研究院所的科研成果和关键技术有效集成，最终体现在终端养殖模式上，要以提高投入产出比为最终衡量标准。

　　“优化、运用，继而突破。”严总对技术工作提出以下要求，“精准的技术集成和优秀的模式打造能带来巨大的价值，这是实现‘价值营销’的关键点。”以技术推动科学化、规模化、智能化的产业升级，最终为终端消费者带来可追溯的安全食品，在带来经济利益的同时实现企业的社会价值，这也就契合“通威，为了生活更美好”的宗旨。

　　“渔光一体”至关重要

　　2015年12月30日，通威第一个真正意义上的“渔光一体”项目————如东项目成功并网发电。2015年12月31日，通威股份与天门市人民政府举行300MW“渔光一体”投资签约仪式，双方达成一致意见，顺利签署投资协议及土地租赁合同，由此翻开了2016年通威股份在“渔光一体”上新篇章。

　　“刘主席提出的‘渔光一体’英明创举，结合了水产产业的前段与光伏产业的后端，整合了通威的两大主业的优势，顺应了国家政策和国际大势。”严总指出，“渔光一体”是一项系统工程，它借力光伏产业，推动现代渔业，打造安全食品和清洁能源产业链。

　　严总认为，“渔光一体”的顺利推进，能够真正解决现代水产产业中遇到的诸多难题，比如养殖区域分散难以管理、无法发挥规模化优势、无法突破亩产瓶颈等。

　　“按照传统方式，一个人只能管理几亩或几十亩池塘，先进的规模化生产，一个人则可以管理几千亩，效率将得到巨大提升。”严总告诉记者，由于水产产业初期投入较大，经营压力也较大，承包大面积的鱼塘对养殖户的经营管理能力是巨大的考验。“渔光一体”能够极大地提高每亩鱼塘的产出效益，鼓励养殖户进行规模养殖、科学养殖，这就与通威股份要做“全过程养殖模式的输出者”的目标紧密结合起来。

　　“全过程地帮助养殖户，充分利用‘互联网+’，养殖户可以利用物联网手段管理鱼塘，甚至用手机来进行远程操控。这从一定程度上可以解决养殖户老龄化的问题，同时吸引年轻人进入这个行业，改变行业普遍落后的生产力水平，共同推动行业进步。”严总介绍。

　　“积极推进‘渔光一体’，推进‘价值营销’转型，推进传统养殖业快速升级，环环相扣，任重道远。”严总如此总结。2016年，通威股份将开启新农业与新能源双主业的崭新篇章，坚持“深化聚焦、强化协同、使命必达、共赢发展”的信条，为灿烂的明天奋进不止。