棋行中国：解读刘汉元成功创业的心路历程 展现通威顺风顺水的发展之路（三）
历史以惊人的相似轮回
当这场仿佛久远仿佛古老的故事
就在我们面前
刘汉元已开始左右他自己的事业天平
逆水而行，再次凸显了他的过人才智
1990年7月，刘汉元一直使用的"科力"饲料商标被告知已有其他企业注册在先，经慎重思考并多方征求意见后，他将新的商标定名为"通威"，寓意"通力合作，威力无穷"。
随着集约化养殖技术的推广和养殖水平的提高，1991年，通威饲料总产销量已达到5600吨，形势的急剧发展使占地仅八分地的通威饲料厂捉襟见肘，刘汉元决定择址建新厂。
眉山城北。
1992年1月10日，通威眉山新厂奠基。随后的几个月里，刘汉元不可思议地再次写下浓墨重彩的一笔：自筹资金1000多万元的厂，仅用了不到6个月的时间即在眉山城北建起了一座现代化的大型饲料厂--四川通威饲料有限公司。
这是1992年，中国历史上的春天，通威发展史上的春天。公司新建的漂亮厂房，伴随着轰隆隆的机器声，瞬间打破了往日的沉寂，来来往往的客商和乡亲们，一齐向心中的"汉元"伸出大拇指。央视著名主持人赵忠祥主持并见证了这历史性的一刻。通威也由此真正将自身命运与国家、社会发展脉搏紧紧相连！
如果说前期建设上的困难还可以克服，那么接下来的管理难题则残酷地摆在了刘汉元的面前--泥沙俱下的90年代初，根本没有现成的民营企业发展经验供自己借鉴！20多岁的刘汉元，面对一个规模宏大的新生企业，他能经受考验吗？
"9.20"之后，刘汉元开始冷静地思考企业的现状和未来。他认为通威当务之急是需要人才，需要一大批真正懂企业经营、有管理经验的人来运作，而这还不够，通威要持续快速地健康发展，还需要文化，需要在规章制度中在每一个细节中蕴涵沉积通威文化。
不久，刘汉元破天荒地做出惊人之举，出高价在《四川日报》刊登整版套红人才招聘广告。这种做法，在1992年是难以想象的。刘汉元求贤若渴，水产校同学请来了，留学国外的回来了，人员陆续到位，通威在摸索中走一步，总结一步，发展一步。
刘汉元经常这样讲，一个太年轻的企业不可能有厚实的文化，只有朴素地做每一件事，说每一句话，天长日久，凝重而富有影响的企业文化才会形成。此后不久，通威制定出了自己的第一本《员工手册》，该手册对通威的使命、愿景、目标、理念及通威人的基本行为规范做出了完整清晰的表述。
通威在企业管理上逐渐表现出"初生牛犊不怕虎"、立大志成大事的气魄，公司建起了现代意义上的公司大门，门口高高数起了三根旗杆，悬挂起了鲜艳的五星红旗和通威旗，每周一全体员工准时举行升旗仪式，风雨无阻，同声高唱《通威之歌》……
"开墙放绿"、"升旗唱歌"，在通威向现代企业稳步前进的表象背后，是企业内部正发生着的巨大质变。
1992-1994年三年时间，刘汉元和他的管理人员，先后为通威确立了"诚、信、正、一"的经营理念、"追求卓越，奉献社会"的企业宗旨，以及文化、经济、社会三大使命。
时至今日，通威所确定的这些理念、宗旨和使命，早已显现出了强大的生命力。在通威，有其每个员工很难用语言表达的潜在规范，每一位员工的身上都打上了通威企业文化的烙印，言而由衷、情不自禁地按照通威的行为规则为公司事业而辛勤耕耘。
做到这一点并不是一朝一夕的事，通威一直注重培养团队精神，真正发挥团队成员的积极性、参与性和创造性，最终实现客户、企业、员工的三赢局面。这是通威的核心竞争力之所在，也是通威能够持久发展的关键。
1994年，通威在业内率先导入CIS，更是这一阶段全面塑造企业形象的典型标志。从94年算起到现在近十年过去了，在市场经济高度发达的今天，很多企业仍在将VI等同于CI，并将之作为企业宣传的"卖点"，由此可见企业之间的巨大落差所在。
导入CI，通威不仅做得早，而且抓住了其中最关键的部分，从内到外建立了一套完善的企业形象识别体系。通威认为，品牌并不仅仅是一个名字，或者一个商标，它涵盖了企业运作的方方面面。
通威是个会学习善于学习的企业。在当时能够高瞻远瞩地达到这样的思想和认识高度，除了人才引进的因素外，更多的是在前进中摸索，在摸索中超越。这样的学习力，一开始就为形成务实、包容、开放和谦逊的通威文化奠定了基础，而很多企业就是现在也做不到、做不好这一点。
企业不赚钱是对社会资源的最大浪费。为此，刘汉元为通威确立了一套"确保用户获得最大经济效益的质量方针和质量保障体系"的经营目标。通威这么多年坚定不移贯彻的"利润观"也表明，"在充分的市场竞争中，利润来源于企业超过行业平均水平的附加给产品使用价值中的一部分。" 十多年来，通威饲料"性价比最优"的产品定位，无不力求为养殖户带来更高效益和更大收获。公司认为，通威饲料只是一个中间环节，老百姓要靠它去喂鱼，靠它赚钱、致富，来不得半点马虎和虚假！
后来，刘汉元去清华大学演讲，他说，"谁引导农民致富，谁和农民一同致富；谁和农民抢饭碗，谁没有饭碗。所以谁做的事情是为农民的饭碗里添肉加油，谁就会获得成功。"再后来，刘汉元到北大MBA班演讲，他再次重申这种观点。由此可见其重视程度。
通威将用户利益看得高于一切，并从服务、质量、技术等方面全方位地予以保障，这除了是对一个现代企业永续发展的基本要求，事实上，刘汉元和他的通威还有极为深切的农业、农村、农民"三农"情节。刘汉元生于农村，长于农村，富于农村，通威更是如此，发源于水，茁壮于土，没有任何看轻农民、看轻经销商养殖户的理由。
回顾通威，我们可以这样讲，一个企业也好，还是一个个体的人也好，想要有所成就，如果没有锲而不舍地追求一个目标和方向的精神，不能够集中精力、充满激情地去为之努力，这是难以想象的。通威走过了这样一条路，而且很扎实很健康地不断前进和发展，正是这种锲而不舍的精神和创业的激情，赋予了通威持续快速发展的原动力。
刘汉元在很多场合都强调这个观点，他说，"企业家必须具备锲而不舍的精神，尤其是在企业发展的初期，能够锲而不舍的追求某件事情，并长期保持对这件事情的激情，那么这就是一个企业或企业家成功的基本保证。如果三天两头兴趣大起大落，一会儿对这个行业热心，一会儿对那个行业热心，这就难以做成一个大的产业，也是我们很多民营企业提不高、长不大、站不直、挺不住的重要原因。"
这一发展阶段，至少带给了通威一点很重要的启示：运用现代企业制度来经营企业，特别是处于创业初期的企业生存及未来的发展至关重要。海阔鱼跃，通威开始了他第三步战略大转移。
当这场仿佛久远仿佛古老的故事
就在我们面前
刘汉元已开始左右他自己的事业天平
逆水而行，再次凸显了他的过人才智
1990年7月，刘汉元一直使用的"科力"饲料商标被告知已有其他企业注册在先，经慎重思考并多方征求意见后，他将新的商标定名为"通威"，寓意"通力合作，威力无穷"。
随着集约化养殖技术的推广和养殖水平的提高，1991年，通威饲料总产销量已达到5600吨，形势的急剧发展使占地仅八分地的通威饲料厂捉襟见肘，刘汉元决定择址建新厂。
眉山城北。
1992年1月10日，通威眉山新厂奠基。随后的几个月里，刘汉元不可思议地再次写下浓墨重彩的一笔：自筹资金1000多万元的厂，仅用了不到6个月的时间即在眉山城北建起了一座现代化的大型饲料厂--四川通威饲料有限公司。
这是1992年，中国历史上的春天，通威发展史上的春天。公司新建的漂亮厂房，伴随着轰隆隆的机器声，瞬间打破了往日的沉寂，来来往往的客商和乡亲们，一齐向心中的"汉元"伸出大拇指。央视著名主持人赵忠祥主持并见证了这历史性的一刻。通威也由此真正将自身命运与国家、社会发展脉搏紧紧相连！
如果说前期建设上的困难还可以克服，那么接下来的管理难题则残酷地摆在了刘汉元的面前--泥沙俱下的90年代初，根本没有现成的民营企业发展经验供自己借鉴！20多岁的刘汉元，面对一个规模宏大的新生企业，他能经受考验吗？
"9.20"之后，刘汉元开始冷静地思考企业的现状和未来。他认为通威当务之急是需要人才，需要一大批真正懂企业经营、有管理经验的人来运作，而这还不够，通威要持续快速地健康发展，还需要文化，需要在规章制度中在每一个细节中蕴涵沉积通威文化。
不久，刘汉元破天荒地做出惊人之举，出高价在《四川日报》刊登整版套红人才招聘广告。这种做法，在1992年是难以想象的。刘汉元求贤若渴，水产校同学请来了，留学国外的回来了，人员陆续到位，通威在摸索中走一步，总结一步，发展一步。
刘汉元经常这样讲，一个太年轻的企业不可能有厚实的文化，只有朴素地做每一件事，说每一句话，天长日久，凝重而富有影响的企业文化才会形成。此后不久，通威制定出了自己的第一本《员工手册》，该手册对通威的使命、愿景、目标、理念及通威人的基本行为规范做出了完整清晰的表述。
通威在企业管理上逐渐表现出"初生牛犊不怕虎"、立大志成大事的气魄，公司建起了现代意义上的公司大门，门口高高数起了三根旗杆，悬挂起了鲜艳的五星红旗和通威旗，每周一全体员工准时举行升旗仪式，风雨无阻，同声高唱《通威之歌》……
"开墙放绿"、"升旗唱歌"，在通威向现代企业稳步前进的表象背后，是企业内部正发生着的巨大质变。
1992-1994年三年时间，刘汉元和他的管理人员，先后为通威确立了"诚、信、正、一"的经营理念、"追求卓越，奉献社会"的企业宗旨，以及文化、经济、社会三大使命。
时至今日，通威所确定的这些理念、宗旨和使命，早已显现出了强大的生命力。在通威，有其每个员工很难用语言表达的潜在规范，每一位员工的身上都打上了通威企业文化的烙印，言而由衷、情不自禁地按照通威的行为规则为公司事业而辛勤耕耘。
做到这一点并不是一朝一夕的事，通威一直注重培养团队精神，真正发挥团队成员的积极性、参与性和创造性，最终实现客户、企业、员工的三赢局面。这是通威的核心竞争力之所在，也是通威能够持久发展的关键。
1994年，通威在业内率先导入CIS，更是这一阶段全面塑造企业形象的典型标志。从94年算起到现在近十年过去了，在市场经济高度发达的今天，很多企业仍在将VI等同于CI，并将之作为企业宣传的"卖点"，由此可见企业之间的巨大落差所在。
导入CI，通威不仅做得早，而且抓住了其中最关键的部分，从内到外建立了一套完善的企业形象识别体系。通威认为，品牌并不仅仅是一个名字，或者一个商标，它涵盖了企业运作的方方面面。
通威是个会学习善于学习的企业。在当时能够高瞻远瞩地达到这样的思想和认识高度，除了人才引进的因素外，更多的是在前进中摸索，在摸索中超越。这样的学习力，一开始就为形成务实、包容、开放和谦逊的通威文化奠定了基础，而很多企业就是现在也做不到、做不好这一点。
企业不赚钱是对社会资源的最大浪费。为此，刘汉元为通威确立了一套"确保用户获得最大经济效益的质量方针和质量保障体系"的经营目标。通威这么多年坚定不移贯彻的"利润观"也表明，"在充分的市场竞争中，利润来源于企业超过行业平均水平的附加给产品使用价值中的一部分。" 十多年来，通威饲料"性价比最优"的产品定位，无不力求为养殖户带来更高效益和更大收获。公司认为，通威饲料只是一个中间环节，老百姓要靠它去喂鱼，靠它赚钱、致富，来不得半点马虎和虚假！
后来，刘汉元去清华大学演讲，他说，"谁引导农民致富，谁和农民一同致富；谁和农民抢饭碗，谁没有饭碗。所以谁做的事情是为农民的饭碗里添肉加油，谁就会获得成功。"再后来，刘汉元到北大MBA班演讲，他再次重申这种观点。由此可见其重视程度。
通威将用户利益看得高于一切，并从服务、质量、技术等方面全方位地予以保障，这除了是对一个现代企业永续发展的基本要求，事实上，刘汉元和他的通威还有极为深切的农业、农村、农民"三农"情节。刘汉元生于农村，长于农村，富于农村，通威更是如此，发源于水，茁壮于土，没有任何看轻农民、看轻经销商养殖户的理由。
回顾通威，我们可以这样讲，一个企业也好，还是一个个体的人也好，想要有所成就，如果没有锲而不舍地追求一个目标和方向的精神，不能够集中精力、充满激情地去为之努力，这是难以想象的。通威走过了这样一条路，而且很扎实很健康地不断前进和发展，正是这种锲而不舍的精神和创业的激情，赋予了通威持续快速发展的原动力。
刘汉元在很多场合都强调这个观点，他说，"企业家必须具备锲而不舍的精神，尤其是在企业发展的初期，能够锲而不舍的追求某件事情，并长期保持对这件事情的激情，那么这就是一个企业或企业家成功的基本保证。如果三天两头兴趣大起大落，一会儿对这个行业热心，一会儿对那个行业热心，这就难以做成一个大的产业，也是我们很多民营企业提不高、长不大、站不直、挺不住的重要原因。"
这一发展阶段，至少带给了通威一点很重要的启示：运用现代企业制度来经营企业，特别是处于创业初期的企业生存及未来的发展至关重要。海阔鱼跃，通威开始了他第三步战略大转移。