通威太阳能(合肥)有限公司高级副总裁陈家彬

　　要说通威太阳能(合肥)有限公司高级副总裁陈家彬过去从未进入过光伏行业，可能很多人都不相信。但是陈总凭借自己的学习精神以及工作经验积累，硬是把合肥公司的销售工作挑了起来。

　　2014年底公司管理团队讨论2015年经营计划目标时，大家一致认为要从降本入手、源头控制，并围绕经营目标从各个环节找降本的可能，陈总说：“通过供应链团队一起分析、调研并与行业一线企业对标，团队一致认为原辅材料在成本上仍有下降空间。

　　■ 从采购端抓起，降本增效，提升产品竞争力

　　从接手采购部工作开始，陈总一步步带领团队完善合肥公司的供应链体系，“从制度、架构、模块化管理到规范化、阳光化、竞价采购、新供应商开发导入以及信息平台的建立。”虽然行业不同，但是在陈总看来，管理的基本理念是相通的。

　　抱着一定要做到的心态，陈总率领团队通过产业链的协调优势寻求合作，几乎跑遍了国内所有的硅片企业，争取到最优的代工条件，并最终寻求到一种最佳的代工模式，再将此模式复制到目前合作的伙伴。这样一来，使得合肥公司硅片成本大大低于行业平均水平，保证公司成本优势，产品在市场上具有强大的竞争力。

　　■ 抓重点，努力打造能打仗的团队

　　“行业第一的目标当时看起来遥不可及，我们才刚刚起步，就要百米冲刺。”现在所取得的成绩以及公司目前在行业中的地位和影响力，虽然在当时的陈总看来有些遥远，但在谢董事长的领导下，通过整个团队的共同努力，都一步一步实现了。“累，并充实着。”对于现在主抓的销售、计划工作，陈总坦言。陈总着重介绍了公司提出的“市场倒逼机制”，既然无法掌控外部市场的波动，那就练好“内功”，做好内部成本的控制，在全行业做到成本最优。

　　■ 调结构，力保公司全年的出货量

　　谈及现在的销售工作，陈总表示，“具有挑战性”。

　　“现在的电池片定价看通威，而且我们的价格也参照台湾厂商。”由于公司产品的质量逐步提升，得到了客户端的认可，因此在价格上有了一定优势，也起到了规范和引导的作用。尽管如此，但陈总也坦言，如果从客户角度考虑，在维护客户关系上也增加了很多压力。

　　有了目前的成绩，陈总依然觉得还有很多工作需要改善。要舞好销售这个龙头，必须要付出百倍的心血和汗水。现在的行业地位是来之不易的，但陈总始终坚信，通过团队上下齐心的努力，一定能够将通威太阳能(合肥)有限公司打造成光伏制造行业的标杆!