bv韦德(中国)官方网站高管系列深度专访之二十六

　　有一位女作家曾经说过：“最好的头脑是阴性和阳性合而为一的头脑。”记者在采访通威股份畜禽研究所所长程远芳的过程中，深刻体会到了这一点。谈到多年在通威的工作状态，程所长强调：“我虽然是女性，但坚持认为职场上没有男女之分。我对下属也是这种态度，不会对男性一套标准，对女性又是另一套标准。全身心投入到工作中，不被自己的性别意识所羁绊，是我眼中的最美工作状态。”

　　《通威报》上次专访程所长已是一年前了，在这一年时间里，通威股份畜禽研究所在程所长的带领下，确立了更为清晰的战略思路，细化了工作内容，创建、完成了不少优秀项目，通威畜禽料板块取得长足发展。

　　■ 转型速度超预期

　　谈到当下的生猪养殖转型，程所长说道：“最开始，我们预计花费5年时间完成生猪养殖业集约化转型。但根据目前的发展状况，业内人士普遍认为不需要5年，最多3年时间就可以完成转型。而我们从获得的市场调查数据分析，也佐证了这一观点。尤其是去年到今年，20头母猪以下规模的养猪户已经被淘汰了60%，来势之快，完全超出了预期。”

　　面对转型如此迅猛的生猪养猪业，程所长明确表示，当下畜禽研究所的工作重心会放到服务上来。“面对此种局势，饲料企业无非两个选择，要么自己接手养殖，打通整个产业链;要么做专业化服务，通过服务让客户的养殖效益越来越好，实现持续养殖。目前看来，通威是难以介入养殖的，这就要求我们必须做好专业服务工作。”程所长分析道。

　　“以前，畜禽养殖服务项目组组长代发文博士常常问我一个问题：我们到底是‘服务营销’还是‘营销服务’。一开始，我认为没什么区别，但有次做猪场场长培训时，我一下子想通了，重新给服务体系定位非常有必要。以前叫做服务营销，没错!因为我们所有的服务老师都是为营销做服务，营销过程中养殖户出现什么问题，就去解决，容易出现重营销轻服务的情况。但现在，我认为应该叫‘营销服务’，为什么叫营销服务呢?首先，技术成为当前集约化养殖的第一要求，只有具备解决问题的能力，才能把服务卖出去。然后，只有把自己的服务卖给养殖户，为他们创造了价值，才能进一步带动饲料销售。因此，我专门给服务体系人员讲解，要求以后给任何人讲都是‘营销服务’而不是‘服务营销’，我们销售的是整套技术，而不仅仅只有饲料。”程所长给记者讲述了她对两种理念的不同理解。

　　■ 8080方案成服务利器

　　今年年初，畜禽所启动了8080技术集成方案的整合，总结了前几年的研究成果，以及养殖实践中的很多优秀养殖经验，同时也囊括了通威猪料的市场、服务的经验集成。“今年，8080技术集成方案获得四川省科技进步一等奖，这无疑给了我们强大的自信。借助8080技术集成方案在市场上的良好口碑，下一步我们重点开拓50-200头母猪之间规模的猪场。这种规模的猪场老板一般是亲自在管，责任心到位，人工成本低、设施投入小，利润高，容易挣钱，但苦于没有专业的养殖技术人员。所以，对于没有专业化管理投入的50-200头的猪场，8080技术集成方案就满足了他们的刚性需求。而且，这种规模的猪场不容易亏本，举例来说，50-200头规模猪场目前养殖成本是6.5元/斤，而500头以上的猪场由于人工、设备投入大，成本可能达到7.5元/斤。如果出栏价是7元，那么第一种有利润，第二种则亏损。”

　　如何做好服务工作?这是近几年各大饲料企业极为重视的问题，并都积极展开了探索。以前，大部分饲料企业的工作重心都放在营销网络的构建上，对服务工作重视程度不足。从去年开始，通威也加大了服务方面的投入力度，并出台了一系列措施加快服务体系建设进程。

　　“三级服务体系的建设属于众多项目之一，该项目的制度与架构已打造完成，现在只需要填充具体内容。同时，通威畜禽所与动保所、市场部联手打造的生猪养殖服务体系已在7月中旬成功落地。”谈到通威畜禽所的应对举措，程所长自信地答道。

　　同时，程所长向记者强调，“光有措施出台还不够，最为关键的是要执行到位，让好项目能成功落地。征得刘主席同意，我们计划3年时间内在全国完成100个规模猪场示范点建设。现在已经完成了20多个示范点的建设，第二批示范点正在筛选。示范点的建设涉及到养殖管理，包括设施的改造、设备的使用、各项指标参数的调整、动物保健、养殖标准化等，这都需要我们有条不紊、踏踏实实地做。只有项目的每一个举措都成功落地了，才有好的养殖效果，示范效应才会令人满意。”

　　■ 优质团队打造优质项目

　　在与记者交流的过程中，程所长思维敏捷，语速也快，身上的干练劲显露无余。程所长向记者介绍道：“畜禽所是一个高效率、高产量的团队，畜禽饲料研究板块有17个人，学历最低也是研究生;畜禽服务板块13个人，刚刚完成团队组建;畜禽养殖服务项目组组长代发文博士、畜禽养殖服务项目组高级服务工程师刘志明都是属于经验丰富、肯钻研的人。”

　　“通过团队的共同努力，畜禽研究所与四川农业大学正联合攻关两个大项目：种养产业链项目和四川省猪料创新项目。通威作为牵头单位配套资金充裕。同时，专利的申请和新产品的开发也比较到位。”程所长欣慰地说道。