哈尔滨通威总经理王广生

　　1988年，通威在长春建立长春通威;2005年，沈阳通威成立;2014年，哈尔滨通威横空出世。至此，通威在东北大地上建立起完备的市场体系，向东北输送先进的养殖技术和养殖资源，在这片土地上展现出通威“处处创一流”的风采。

　　作为一家全新的公司，哈尔滨通威市场辐射黑、吉、辽、内蒙东，围绕“聚势聚焦、执行到位、有效经营”的方针，打造精品效益型公司。2015年，哈尔滨通威正式投产，初试市场，取得不俗成绩。 

　　带着梦想 勇闯“关东”

　　早在2006年，哈尔滨通威总经理王广生就来到长春通威，多年耕耘北方市场的工作经验，让他对整个东北市场了如指掌。东北地区养殖品种单一、市场分散，市场容量小、竞争大，要想拔得头筹并不容易。面对充满挑战的市场形势，王总坚持以“聚势聚焦、执行到位、有效经营”为总体行动方针，以细分东北地区市场，集中优势聚集有限资源为具体执行目标，因地制宜提出“穷尽市场”的发展战略，充分调动水面资源丰富的地区进行水产养殖，开发空白市场，同时精耕细作，实现通威饲料在区域市场的普及，充分占领市场，将哈尔滨通威水产饲料产销量推上新台阶。在不断努力之下，哈尔滨通威如星星之火，正在这片黑土地形成燎原之势。

　　市场拓展 哈尔滨通威应运而生

　　回顾发展历程，从2011年起，长春公司水产料销售连续两年出现供不应求的情况。面对迅猛增长的市场需求，原有公司体系无法满足当前发展势头，通威决定再建一个工厂生产饲料。

　　新厂筹备初期，王总联合相关人员，对吉林、黑龙江两省进行了市场调研。经过多方实地走访和综合考虑，2012年9月，通威决定在哈尔滨开发区宾西镇建厂。选择该地的原因，在于宾西镇属于国家级开发新区，聚集了大批企业，在土地、资源各方面均具有明显优势。

　　“目前，不少大型饲料企业都在宾西建厂，市场竞争不可谓不激烈。我们要赢得市场，就必须在品牌、质量上下工夫。”王总告诉记者。

　　从2013年开始选址建厂，哈尔滨通威经历两年的施工建设，今年4月20日正式投入生产。王总非常有感触地向记者介绍，新厂建设过程中克服了很多困难，北方地区冬季长，而且异常寒冷，为了加快厂区的建设工作，需要时刻督促工作节奏，以确保厂区按规划预期进入投产阶段。在此过程中，与当地施工队、政府等进行多方沟通协调，也是一项复杂系统且必不可少的工作。

　　“4月20日厂区投产那天，全体员工站在通威旗下，齐唱通威歌，鞭炮齐鸣。这一刻，我感慨万分，新厂建设过程中的酸甜苦辣一齐涌上心头。面对新修的厂房、办公楼和整齐的员工队伍，我心中泛起一个强烈的念头，就是一定要把哈尔滨通威做好、做大!”王总回忆，“厂区从投产这一天起，安静的工厂突然就热闹起来了，变得生机勃勃。哈尔滨通威也让邻居企业大吃一惊!看到我们这里货车一辆接一辆的进进出出，我感觉多年努力得到了回报。”

　　加大投入 勇创佳绩

　　对公司的生产运营，王总有着明确的目标。前期规划以鱼料生产为主，未来将重点发展猪料。“这个转变过程需要很长的时间，但我们正在朝着目标前进。”为此，王总制定了一个短期的具体计划：2015年主要为经营投入年、产品升级年、文化建设年;将水产料销量做到4万吨以上，市场占有率提升至40%，年利润实现一千万元以上;每一年保持20%的增长率，每年增加5000吨，最终公司运营将实现精品销售，每年达到6-7万吨销量。而从目前的产品结构看，哈尔滨通威新厂建成后，建立了标准化的生产车间，优化产品规格与品种，实现高度聚焦，专做鲤鱼3个产品、草鱼3个产品，提高产品集中度，将原有的技术优势深度强化，充分发挥通威的王牌优势。王总告诉记者：“从目前的运营情况看，在不久的未来，水产料和猪料的销量都可以达到四万吨，成为东北水产料第一公司指日可待。”

　　“有了规划，便按照规划一步一个脚印走。”王总告诉记者，哈尔滨通威今年将在经营、设备、办公、生活等方面加大投入。据王总介绍，设备投入上，公司新建了鱼料与猪料两条生产线，其中以鱼料为主;其次是办公、生活方面，为了改善员工住宿条件，公司安排两人住一个寝室，按照酒店标间配备，热水器、电视、网络、空调等家电设备一应俱全，加上公司办公用品与LED投影屏，共计投入400万元左右，打好了公司软硬件实力基础。

　　配备人力 完善服务体系

　　在人员配备上，由于北方地区冬长夏短，销售旺季只有短暂的几个月，往往会出现销售旺季人手不够，而淡季人又过多的现象。针对这种情况，王总采取了灵活方式进行合理调配，例如生产部员工接近40人，淡季的时候划分出一部分员工，保留基本保障工资，等明年旺季时，再继续投入到公司生产工作中。从整个公司的人员配备上来看，各岗位人员配备齐全，在收入上按照年薪制核算，为员工提供了一个比较合理的收入，员工整体收入属当地一流，让员工有一种归属感，让他们安心。

　　为了完善哈尔滨通威服务体系，公司今年专门成立了水产市场服务部，由4人组成的，包括东北农大水产养殖系博士陈伟兴、资深水产技术专家马喜余、大连海洋大学毕业的365专家李幸与水产服务部经理宋加祥。王总告诉记者：“现在服务越来越重要，按照通威股份总部的标准，哈尔滨通威分别在绥化、密山、肇东三地建设了365示范基地，还有部分地区进行单项式养殖设备的投入，一共加起来大概有五十万元左右。这几个基地在前期通威365中期检查验收中均取得不错的成绩。现在基地示范户每亩投放量从以前的400尾提升到了1600尾，养殖密度增加，产量翻了四倍。不管是从效益产出，还是水产养殖智能化管理来看，都让养殖户们很感到震惊。”与此同时，通威365科学养殖模式中6大技术的使用，也让东北地区的养殖户们克服了养鱼品种单一，养鱼周期短、产量小，养殖模式落后等一系列困难。

　　 奉献通威 青春无悔

　　在团队管理上，王总坚持“海纳百川，有容乃大”的思想，不拘一格接纳各方人才，共同努力，力争将公司打造得更加优秀。

　　除了对生产营销的积极关注，王总在企业文化建设方面也进行了大力推进。王总认为，搞好文化建设工作，要先从干部层抓起，他要求所有干部加强学习，必须与时俱进。因此，王总提出了“111”要求：每个月看一本书，每个月写一篇工作总结，每个月部门经理要讲一堂课，在全公司形成主动学习的文化氛围。

　　同时，为了宣传企业文化，哈尔滨通威在办公场所积极对公司历史、服务宗旨、重点事件等进行宣传。王总向记者分析，企业形象宣传很重要，在宾西当地，只有通威的厂区大楼布置了LED广告，每当夜幕降临，几个闪亮的大字特别引人注目，既提振了公司的气势，无形中也产生了广告效应。除此之外，哈尔滨通威还定期举办寝室文化评比与书画比赛，提升员工文化素质，促进员工全面发展。

　　从2004年扎根东北，眨眼间11年过去了。远离家乡，远离亲人，王总一年只有两三次机会回家。尽管北国风光壮丽，但王总也告诉记者，身在异地他乡孤独在所难免，唯有将一腔热血投入到工作中去，才对得起这些年所付出的努力。

　　在王总看来，“为了工作，所有的努力与付出都是值得的。正如刘主席曾给我发来的短信那样：‘青春无悔’，在这片黑土地上，我付出了自己的青春，也收获了自己的梦想，为通威的发展壮大奉献了自己的力量，希望我可以做得更好!”

哈尔滨通威销售团队

　　附：哈尔滨通威总经理王广生先生诗作《梦想之花》

　　梦想

　　让人快乐

　　却又一路艰辛

　　 

　　梦想

　　尽在眼前

　　却又

　　远在天边

　　 

　　在忽远忽近的期待里

　　有时候

　　饱含汗水、泪水

　　有时候

　　却又灿烂、辉煌

　　 

　　当我们开始呵护梦想的时候

　　需要经历怎样

　　寒冷寂寥的冬天

　　待到冰雪消融

　　天地之间

　　一场盛大的浇灌之后

　　水到渠成

　　生命的春天里

　　已经满园花开

　　梦想之后

　　可以飘香万里

　　也可以昙花一现

　　可以娇贵

　　如牡丹

　　可以低矮

　　如苔藓

　　仰望或俯视

　　都是风景

　　从含而不露

　　到争奇斗艳

　　从大地出发

　　到天空飞舞

　　开给自己

　　也献给别人

　　别人看到的

　　是颜色

　　自己感受的

　　是力量

　　无论大漠孤烟

　　还是满城风雨

　　梦想之花

　　从未停歇

　　————献给一起奋斗的哈尔滨通威