何东键　通威实业总经理

　　谈到“优秀总经理”这一称号，何总首先把荣誉归功于领导，“没有领导的支持，哪有我们今天的好成绩啊?”虽然何总为人谦虚，表示自己还有很多不足，但过去一年，通威实业的“成绩单”还是有目共睹的。

　　“2014”已逐渐远去，“2015”又将是挑战重重的一年。在何总看来，目前采购团队新生力量尚显不足，如何让老员工保持对工作的热情和主动性，同时培养人员梯队，打造专业的采购团队，这是今年的一项主要工作。

　　“2015年，我们力争突破贸易额3亿元，实现利润上千万元。”面对未来，何总信心满满，“新的一年已经开始，我们有信心在2015年的工作中，做好各项采购业务，谱写原料工作新篇章!” 

　　 

　　卢晓华　农业担保总经理

　　“去年，受金融环境以及持续低迷的养殖行情影响，养殖户面临前所未有的经营资金压力。”卢总说，去年经济形势非常严峻，然而通威农业担保公司并没有一丝“畏难”情绪，相反，在股份总部的关心支持下，公司“逆势而上”，整合内外资源，发挥团队作战优势，克服了宏观金融环境的不利影响，实现了担保融资额和利润两项指标创公司历史新高的佳绩。

　　通威农业担保秉持“专业、严谨、坚韧、共进”的团队文化精神，本着“金融服务产业、客户价值增值”的经营理念，一年一个台阶，稳健发展，力争把公司打造为“通威股份下游客户综合融资服务平台”。卢总表示，2015年，公司将再接再厉，不断强化内部管理及风险把控，加强团队建设，拓展银行资源，争取各项经营指标再创佳绩。

　　 

　　刘明锋　广东片区总裁助理兼惠州通威总经理

　　连续两年荣获“优秀总经理”称号殊荣，刘总表示非常荣幸：“我心中除了喜悦，更多的是感动与压力。”

　　2014年，在低迷的市场容量萎缩及竞争格局异常激烈的大环境下，惠州通威及时调整战略部署，借股份公司科技的力量与广东片区产品定位领先、产销内外联动、各公司协同作战的经营指导思想，惠州通威及时对销售团队资源整合、强化过程工作流程管理、目标管理与压力管理，推进组织营销落地与创新。

　　刘总提出，2015年，惠州通威将依托股份公司的变革，借广东片区的强劲发展势头，继续扩大战果。公司坚持鱼料、猪料、鸭料经营并举，实现快速上规模，年销量向20万吨冲刺。

　　 

　　陈永忠　和平通威总经理

　　“能获得这个奖项，离不开总部的支持，离不开整个团队的努力”，提到获奖，陈总首先想到的是总部。 

　　2014年1月份，陈总从股份畜禽市场部调任越南北部。“在海外工作，语言沟通很困难”，陈总说，“我们公司的员工，目前大部分是越南籍人，语言沟通不畅，严重影

　　响公司效率。”在解决语言障碍的同时，和平通威对员工进行通威文化的培训，“只有让他们理解了公司文化，工作才能顺利开展，才能把复杂的事情简单化，把一般的事情条理化，把抽象的事情具体化。”

　　“开心工作、快乐生活”是陈总同员工聊天时经常说的一句话，陈总说，“工作中的事情不要怕做错，要大胆地去做，错了我给你承担。”或许正是由于这种鼓励，和平通威才能“甩开膀子”，做出这番好成绩。

　　 

　　吴胜利　大丰通威总经理

　　“感觉很意外，当然也非常高兴。”吴总在得知获得“优秀总经理”奖项的消息后如是说。

　　吴总把产品经营看得很重，“产品是经营基础”，吴总说，2014年，大丰通威通过对内部人员进行调整，狠抓产品，取得良好效果，“在一些农场，40亩的塘，通威用户平均要多挣5万元，很大一部分功劳归于产品质量好。”吴总表示，我们整合团队，把原来简单靠产品经营，捕捉市场机会，转变为一种过程管理培训终端，产品定价一定要高质高价，做到客户、经销商、公司的“三赢”。

　　2015年，大丰通威要让“产品更有力、服务更有效、营销更坚决”，实行高质高价，让产品成为一把利器。“产品更给力、服务更有效，不是简单的人员服务，而是要借助365模式，通过会议形式去推广，这样我们的服务就更加有效，真正帮助养殖户创造价值。”

　　覃红革　昆明猪料总经理    

　　覃总表示，“我能获奖，首先要感谢总部，特别是股份市场部，包括配方老师的大力支持，同时片区及公司的内部团队也给予非常大的支持，非常感谢他们!”

　　“2014年一路走来，有很多不容易，当然更多的是收获。”覃总说，首先，目前市场聚焦，产品、资源、市场聚焦取得很好效果，以宝山市场为例，2014年2月27日，我们开始进入宝山市场，用不到一年时间，我们实现浓缩料近2000吨的销量，影响力很大;其次，团队磨合、整合比较好，对通威文化理解比较到位，这也是2014年取得好成绩的主要原因;在配销差整合方面，前端产品占比由原来的38%左右，提升到现在的70%以上，为2015年公司良性发展打下基础。

　　去年，昆明猪料取得良好成绩，今年，覃总更是信心满满，2015年，预计销量同比增长50%以上，利润同比增长200%。

　　 

　　邓金雁　海壹淡水总经理

　　海壹淡水是从零开始的一个公司，从自己树立品牌打造市场，一年一个台阶，通过投产3年，每年的增速都很可观，邓总说，尤其在整个广东省水产都在下降的情况下，一个公司要想持续增长，那才是健康的。

　　2014年海壹淡水主要围绕团队建设示范试点、会议营销，然后是扩展融资渠道，控制金融风险，围绕核心市场做开发。海壹淡水主要聚焦家门口市场，去年海壹淡水实现利润近1500万。邓总说：“以前海壹定位是核潜艇、先头部队，取得较好成绩，完成了一些使命，在分了一些销量给高明通威的情况下，去年实现30%的增幅。”

　　面对2015，邓总表示，今年，海壹淡水仍然聚势聚焦、扩展市场，另外把服务营销、365科技营销真正落实到位，进一步夯实核心市场。

　　 

　　李伟　厦门通威总经理

　　“今年已经是我第四次获得‘优秀总经理’这个奖项了”，虽然之前李总已经多次获此殊荣，但这个20年的“老通威”在得知此次又获奖后，还是显得无比激动，“首先要感谢刘主席、严总的信任与关心，正是由于这种信任与关心，让自己感受到了责任重大，才能全身心地投入工作。” 

　　“工欲善其事，必先利其器”，李总说，去年我们在市场上“坚持推广公司的365模式，推广风送投饵机，底排污技术，产品的1+1组合模式，取得非常好的效果。”对网络的开发方面，厦门通威采取召开一些招商会议，选择优质客户，经销网络，通过对市场的调查，对市场区域的鱼塘经销网络进行筛选，搜集产品典型的养殖效果，带动经销网络达成合作共识。

　　走过辉煌的2014，迎来艰巨的2015。李总表示，“2015年是五年规划的收官之年，我们已经做好准备。”

　　 

　　胡洪彬　洪湖通威总经理

　　   “洪湖通威2014年取得小小的成绩，离不开总部各级领导，湖北片区总裁洪总及湖北片区兄弟公司对湖北通威及我本人的关心、支持与帮助”，获得“优秀总经理”称号，胡总心怀感激。

　　洪湖通威围绕通威股份“聚势聚焦、执行到位、有效经营”的指导方针，结合洪湖通威2014年新建公司实际情况，为此提出洪湖通威2014年、2015年为基础年的24字经营指导思想“团队打造、新增网络、树立标杆、宣传彰显、强化服务、执行到位”，全体洪湖通威人紧紧围绕“努力工作、用心工作”， 2014年销量同比增长超过60%。

　　新公司于2014年11月20日全面建成，整体搬迁入驻。通过大家的共同努力，在2015年2月7日完全通过消防验收，取得了生产许可证;全面通过环保局验收，取得环保局的认证文件。

　　胡总表示，2015年将带领团队一如既往、戒骄戒躁、奋力拼搏，抓质量、拓市场、决胜终端，续写辉煌、强化经营、执行到位，再展新姿。

　　 

　　李德贵　合肥通威总经理

　　“荣誉属于经营管理团队，属于全体员工，成绩取得离不开领导们的悉心指导和员工的理解支持。”获得“优秀总经理”称号，李总表示，“荣誉属于2014，面对2015和未来工作，任重道远。”

　　在水产料行情低迷的情况下，膨化料销量翻番，总量增长近30%，增长量、增长率都远超主要竞争对手，进一步拉开了主要竞争对手的距离;原料把握行情精准采买、生产提高效率三项费用全面下降。综合、系统的协同工作，2014年公司一如既往坚持了产品“高质、高价、高效”的定位，较好地实现了养殖户、经销商、公司三赢。

　　2015年饲料行业仍将低迷，合肥还面临池州通威投产的成本压力，尽管如此，李总表示，整个合肥通威将依然坚持快速、持续发展、超越对手扩大领先的既定目标不变。2015年合肥通威将充分发挥各专业营销组织的优势，努力实现产、 销量16万吨。

　　 

　　卢运进　高明畜禽总经理

　　2014年是不平凡的一年：猪价行情十分低迷、原材料价格持续高涨，市场发展和公司经营困难重重，“但是我们营销团队激情高涨、迎难而上，将困难一一化解。”谈到去年的业绩，卢总对他们的团队大为赞赏。

　　“我们营销队伍逐渐年轻化，目前平均年龄才27岁”，卢总说，在人才培养方面，高明通威坚持“内培外引”，每月销售例会组织培训和优秀案例分享，提升团队专业和业务技能。

　　在营销模式上，卢总说，高明通威猪料严格执行“三大步骤、八部曲”，并配以阶段激励营销方案————猎豹行动、马上行动，以及策划了一周年投产庆典、210乳猪料新品上市、215重点推广等营销活动，进一步提升品牌影响力和市场占有率。

　　卢总表示，“今年是高明通威猪料的突破年，我们一定会再创新辉煌!”

　　 

　　幸鹏　黄冈通威总经理     

　　“很荣幸能获得‘优秀总经理’称号，这不仅是对我本人工作的认可，也是对黄冈通威的认可。”幸总表示。

　　2014年公司鱼料销量取得了近20%的增长;利润方面改变了建厂以来连年亏损的局面，2013年开始扭亏为盈，2014年取得了大幅增长。

　　近几年来湖北市场养殖行情一直低迷，黄冈通威持续进行质量投入，着重抓服务落地和365模式推广，不断提高养殖户的盈利能力和水平，为客户创造价值。使通威鱼饲料的市场口碑始终保持第一的地位。

　　幸总表示，黄冈通威在2015年要力争销量突破10万吨，利润保持在合理水平，市场占有率做到强势第一，为公司持续、长远、稳定的发展打下扎实基础。

　　 

　　赵国安　龙岩营销中心总经理

　　回顾2014年的工作成绩，赵总非常谦虚：“也没啥说得出的亮点，主要还是严格执行股份公司的经营指导思想和方针。”

　　2014年在管理总部及片区的支持下，龙岩营销中心聚势聚焦，集中优势资源，在集中市场强势突破，有效树立通威猪料品牌在终端用户、尤其是猪场用户心中的口碑，实现销量和利润的大幅突破，2014年龙岩营销中心胜在有效执行，赢在终端用户。

　　赵总表示，2015年龙岩营销中心誓将乘势而进，继续坚定不移地执行股份公司“聚势聚焦、执行到位、有效经营”的经营方指导方针，“羊”我通威猪料雄风!