2月14日，bv韦德(中国)官方网站2014年总结暨2015年工作计划会在通威国际中心隆重举行，大会除了总结2014年全年的工作，公布2015年的全年计划大纲而外，还对在2014年工作中取得优异成绩的集体和个人进行了表彰。在众多奖项中，获得“2014年度优秀片总”的奖项格外引人注目。

　　年度“优秀片总”是针对片区总裁设立的一个奖项，该奖项既是对片区总裁当年带领自己所在片区取得成绩的肯定，同时也是对片区总裁个人当年工作的肯定。获得2014年度“优秀片总”的4位高管分别是股份副总裁、江浙、江淮片区总裁兼苏州通威总经理宋刚杰，股份副总裁、广东片区总裁、虾特料片区总裁郭异忠，股份总裁助理、越南片区总裁兼越南通威总经理沈金竹，通威(成都)农业投资控股有限公司兼蓉崃通威总经理孙志伟。

　　坚持理念  服务市场  创造价值

　　股份副总裁、江浙、江淮片区总裁兼苏州通威总经理宋刚杰

　　在今年的集团计划工作会上，股份副总裁、江浙、江淮片区总裁宋刚杰又获得了优秀片总的称号，这是他连续3年获此殊荣。对此，宋总并不感到意外，这是他多年来努力的结果。在宋总的管理下，华东片区蒸蒸日上，在不断创新与自我突破中取得了骄人的成绩。宋总介绍，去年整个华东片区的利润加起来超过1个亿，特种料销量大幅度增长，在华东市场排名第一。此外，种苗及动保产品的销售也成为亮点，苏州通威的种苗销量达到10个亿，动保产品销量突飞猛进，居股份公司前列。

　　当这么多沉甸甸的硕果摆在面前，他在感到欣慰的同时，更多的是在思考和总结工作中的优点和不足。多年来，宋总始终不变的是对经营理念的坚持，在他的办公室里悬挂着16个清晰而醒目的大字：“服务市场、创造价值、精细管理、快乐工作”。宋总说，这是他2011年初到苏州通威之时就有的，如今四年过去了，他始终将这16个字铭记在心，并在经营管理中贯彻执行。宋总解读道，其中最为重要的是“创造价值”，但是它的前提和基础是要回归市场服务。

　　对于未来宋总表示，2015年整个饲料市场将会面临更加严峻的形势，水产市场低迷，不仅仅是常规水产品的价格不理想，连特种水产品的价格都趋于下滑。对此，经销商和养殖户都很迷茫，在这个时候通威应该发挥好作为行业引领者的作用，帮助经销商和养殖户重塑信心，引导他们进行养殖结构的调整和养殖模式的再造。宋总说，我们可以运用通威科技的力量，发挥“365”技术的优势，让养殖户提升效益，即使在行业疲软的情况下，仍可以保证他们有利可图。

　　变中取胜  智珠在握

　　股份副总裁、广东片区总裁、虾特料片区总裁郭异忠

　　华南地区是饲料厂家集中度高，市场竞争最为激烈的区域之一。近年来，随着水产市场的低迷，华南区域的饲料容量逐渐萎缩。然而，就在如此恶劣的市场环境下，通威饲料仍然能够保持平稳增长，这要归功于通威股份副总裁，广东片区、虾特料片区总裁郭异忠多年来的苦心经营。在深耕于华南的十四年间，他经历了大大小小无数次的“转变”。郭总坦言，他所操盘的每一次变革于自己而言都是一种“痛苦”。尽管一次又一次的“痛苦”接踵而至，但他仍要冷静而客观的面对。

　　2013年，广东片区的营销变革进一步深化，开始尝试产销分离。在郭总看来，总经理需要用更多时间去研究一线，以应对广东饲料市场的激烈竞争。为了进一步提升工作效率和成果，郭总决定“把总经理赶到一线去”，更为重要的是，让专业的人做专业的事。基于这些变革，从2012年开始，通威营销板块在华南领先主要竞争对手20个百分点以上，2013年，通威淡水料在华南区域市场销量首次成为第一，完成主席提出的战略目标的挑战任务，2014年，通威淡水料销量进一步拉开与同行的差距。

　　2014年5月，郭总又接管通威虾特料板块，携手辅音国际进行系统的内部及市场调查后，为虾特料片区量身定做了一套变革方案，推出新产品“虾肝强”，一场轰轰烈烈的虾特料营销变革就此打响。通过营销队伍全面变革和虾料品质稳步提升，去年虾特料片区扭亏为盈。

　　“营销变革、锻造团队、精益管理、模式落地”，通过几年的发展，以广东为主的华南战区淡水料超越竞争对手，在股份各大片区中，鱼、猪、禽发展居第一位，团队建设成绩卓越，2014年效益实现了超亿元大关的优秀业绩。   

　　产业整合  精细运作  效益优先

　　通威(成都)农业投资控股有限公司兼蓉崃通威总经理孙志伟

　　蓉崃通威是通威饲料板块的样板公司，销售市场仅辖邛崃、蒲江、大邑、崇州四县，市场小、任务重、竞争激烈;新太丰农业、春源养殖、春源食品，通威邛崃食品板块分子公司，业绩不容乐观。

　　2014年，控股公司兼蓉崃通威总经理孙志伟不仅担当着蓉崃通威经营重任，更肩负着打造通威邛崃产业链的历史使命。在哪里寻找生存的转机，在哪里实现业绩的攀升，成为孙总心头时刻难安的头等大事。在对市场进行多方调研和客观分析后，他认为蓉崃通威2014年要再次实现量、利双增的目标，精耕细作是必然;而其他几家食品公司，如果真正实现饲料、养殖、屠宰、加工的产业整合，资源共享，做好了也有机会实现局面扭转，达到共赢。由此，孙总将“产业整合、精细运作、效益优先”的经营方针贯穿邛崃产业链各家分子公司，市场料、合同料，禽产业链、畜产业链、外部产业链、内部产业链……每一项运作模式都紧扣公司与公司间的风险共担和利益共享，真正促发展、出成效、出业绩。

　　“公司+农户”内部畜产业链模式，“公司+猪经纪+农户”外部产业链模式等操作流程都在他的要求下一一进行了疏理，编制成册;在探索中，又不断的推翻、重拟、规范，直到摸出一条可操作、可盈利、可复制的发展模式。

　　对于禽业产业链为蓉崃通威和新太丰农业带来的共赢效益，孙总深感欣慰。他说，2012年7月我们才开始起步，从整合到运行，从两家公司的独立经营，到两个团队的合力，这是一个非常艰难的过程，但也算是一个蜕变的过程，这种过程，让我们看到了希望。从2013年的合同放养——“百户共成长”模式，到2014年自动化供料、温控技术、三层储育室、生物垫料床、下沉式垫料模式……从合同放养，到饲料销售;从标准场的改造，到养殖技术的革新，禽产业链再次实现了打造的深度和广度，与此同时，禽料销售一路攀升，禽料市场占有率突破46%，实现跃居市场第一的卓越成绩。孙总很谦逊地说，邛崃产业链还处在探索阶段，禽产业链带给我们的，只是向梦想又靠近了一步。

　　2014年，在孙总的带领下，蓉崃通威量、利稳步增长，利润再次超千万，新太丰农业也成为产业链的受益公司，获得上百万元利润。