​

　　2月14日，bv韦德(中国)官方网站2014年度总结大会暨2015年计划大会在通威国际中心隆重举行。会上，来自海壹淡水总经理邓金雁、揭阳水产总经理温佳霖、广西片区总裁兼南宁通威总经理曾德林作了经营管理经验交流。股份副总裁、湖北、湘赣片区总裁兼武汉通威总经理洪睿主持交流分享会，集团董事局刘汉元主席、集团禚玉娇总裁，股份严虎总裁出席。

　　三位总经理分别就各自公司在2014年的经营销售成绩、拳头产品打造、竞争模式创新、信用销售管理等方面进行了详细解读。

　　其中海壹淡水总经理邓金雁就公司2014年取得的营销成绩;聚势聚焦核心市场开发盈利;依托科技、提升产品竞争力确保盈利水平;积极拓展融资渠道、严控经营风险四个方面进行了解读。邓总表示，2015年海壹淡水将重新出发，在刘主席“速度、效率、发展”的六字方针指引下，向新的目标迈进。力争用3年时间，水产料销量达到股份公司前列，实现海壹淡水公司2011年底提出的奋斗目标。

　　揭阳水产总经理温佳霖就公司在2014年主攻揭阳水产饲料市场，并取得优良成绩的过程作了分享。2014年，揭阳水产对饲料市场情况、主要竞争对手做了详细摸排之后，制定了详细的工作计划，并切实做好各项基础工作。对此温总提出，2015年揭阳水产在市场竞争日益激烈的情况下，全体上下将继续坚持高质高价的产品路线，坚持帮助用户效益最大化的理念。

　　与前两位总经理分享公司营销情况不同，广西片区总裁兼南宁通威总经理曾德林着重就广西片区2014信用销售管理情况做了精彩分享。

　　曾总首先对目前市场营销中的赊欠状况进行了分析，他认为目前赊销对销量的带动作用有限，并且带来了经营风险。随着通威服务营销、科技营销的落地，广西片区将坚持完善手续，严格把关，风险控制。

　　为了逐步摆脱市场营销中以赊销换市场的状况，2014年，广西片区制定了信用销售管理措施。在此情况下，广西片区逐步摆脱对赊欠的依赖，赊欠得到控制，同时公司销量、利润依然稳步增长。最后曾总总结到：赊欠弊大于利，没赊的坚持不要赊，已赊的要节制、控制，执行中责任心是前提、信用评价和完善经济手续是关键，科技推广与示范是出路。

　　三位总经理精彩的分享赢得了参会人员的精彩掌声，多位片区总裁及分子公司总经理表示，在2015年的营销管理工作中，要将其中的精华因地制宜的融入到各自的管理中，争取在2015年的市场营销中取得更好的成绩。