随着中国经济的不断发展，饲料行业的竞争由产品力竞争演变成系统链的竞争。过去的竞争是饲料企业之间、经销商之间的分割式竞争，而现在饲料行业的竞争是饲料企业+经销商+养殖户的系统链的竞争。竞争格局的变化，促动经销商的经营理念、经营思路、经营模式的根本性转变。

　　为了提升通威核心经销商的盈利水平，转变其思维观念和经营模式，增强市场竞争能力和市场盈利能力，加强公司与核心经销商战略合作型关系， 11月10日至14日，由通威大学主办，股份水产市场部、股份畜禽市场部协办的通威大学第二期“价值经销商训练营”在通威国际中心成功召开。

　　14日下午13点30分，通威国际中心5楼的大培训室奏响了庄严的国歌，通威大学“价值经销商训练营”的80位学员和工作人员怀着向往与憧憬，怀着对通威的热枕和对知识的渴望，走进了通威大学神圣的知识殿堂。通威大学校长何萍在开营仪式上明确了开班特训营的目的：希望给学员提供一个知识交流、智慧碰撞的平台，希望通过通威大学这一平台，为一直在饲料行业战线上辛苦付出的朋友们拨开云雾，揭示中国农业的发展趋势，探索未来的发展机会。

　　今年，很多人都可以感受到经济增长速度放缓，也感知到中国经济逐步进入中速发展，稳步调整的格局，作为养殖户、经销商，养殖业未来的方向在哪里?为了解惑释疑，在培训期间，通威邀请到农业经济管理博士李秉龙教授给学员们带来《中国养殖业可持续发展分析》。李教授就中国农业发展方向、热点政策给学员进行了详尽的讲授与交流。学员们表示，通过李教授的讲课，不仅了解了未来农业发展的方向和趋势，更学会了如何通过相应的新闻、事件和热点来分析养殖业的未来走势。

　　 而面对2014年养殖行情低迷，经销商学员们面临着巨大的经济压力，也面临着明年到底怎样走下去的问题。为了给学员们一个满意的答案，通威大学特邀营销专家、管理专家王中老师，为学员们带来《笑看未来 操之在我————饲料经销商如何升级转型》的课程。

　　王中老师提出，未来决定经销商发展的关键因素是：价值存在。也就是说，未来经销商需向“当地养殖水平和效益提高的推动者”逐步转型。课程中，王中老师给经销商传授了转型三大法宝：1、从后往前看，把握趋势;2、盘点自己擅长什么，发挥优点;3、借势资源共享，共赢发展，补齐短板。

　　同时，结合通威股份在饲料行业的发展优势，通威股份副总裁、营销总监王尚文分享了《经销商的营销模式与盈利模式》的课题。王总首先与学员们深度分析了养殖户购料的心理，通过客户的拜访技巧：说、问、听、看的重要性，深入浅出地讲解通威股份与经销商共同满足养殖户价值需求的实现路径。随后，王总详细讲解了“365”模式的核心内涵以及“365”模式对养殖户、经销商的巨大经济价值和社会价值。在王总一下午激情洋溢的授课氛围中，经销商学员深刻理会到通威股份在市场规范、养殖户增效、养殖技术、客户服务、科技创新等方面的用心与实力。

　　在培训过程中，刚刚参加完APEC会议的刘主席，百忙之中抽空莅临培训现场并作重要讲话，将课堂氛围推向了高潮。刘主席用了短短三十分钟，从国际贸易分析到国内经济形势，从饲料行业动态到具体的经销商经营，作了简短有力的发言。接下来的交流时间，学员们抓紧这难得的机会，纷纷向刘主席提问。刘主席均耐心作答，并嘱咐工作人员一一记录、跟踪反馈，为经销商朋友排忧解难。

　　“价值经销商训练营”是通威大学营销学院的重要培训项目，旨在用全新的视野、全新的角度、全新的思维解读农业发展、解读饲料行业发展，突破经营的壁垒，构筑企业、经销商、养殖户三赢的优质价值链，并转变经销商的经营理念，树立健康发展、永续经营、高质高效的经营思路。

　　在本期培训学习当中，经销商学员纷纷向通威大学、市场部表达感谢之情，同时表示回去之后要学以致用，把所见、所学、所想运用于自己实际经营中;他们还建议通威应多举办这样的培训，让更多的经销商、养殖户受益。

　　刘汉元主席在通威大学“价值经销商训练营”的讲话摘要：

　　世界的格局变化很快，格局变化的背后是实力对比的变化与妥协。如果我们从国家与国家之间的关系，看企业与企业之间的关系，事实上都遵循着价值变化的核心规律。

　　我们的经销网络，也在做同样的选择和判断，所以这次把大家请回来，在通威大学共同学习这种价值链的打造。我们的服务，我们的产品，我们的365养殖模式，能够带给客户什么样的价值?————让养殖变得更加有效益，变得更加能够抵御风险。

　　在座的各位学习的目的是要做更加成功的经销商，所以我们要练就一身真本事。我们通过产品的载体，提供更有价值的信息、养殖模式、先进技术给我们的客户，我们才算是一个合格的、有价值的经销商，否则我们就仅仅是搬运工而已。搬运工就只能挣搬运工的物流价值，如果我们能提供更多的服务，那么我们就可以分享给用户创造的增值部分。这也一直是通威价值文化中经常强调的，我们的产品、服务当中是否附加了新的价值。

　　 这几十年，社会的进步是非常非常巨大的，虽然大家现在看到房价涨了，但是有好多东西没涨。因为社会生产力解放了，综合效率提高了。

　　通威追求更高品质的产品和养殖，通过这样的战略使我们的客户价值就成倍增长，以稳定的收入来源支持进一步扩大再生产。这个过程中，我们研究365养殖模式，研究智能化养鱼技术，在全国全世界范围内打造安全食品的概念。由此可以让我们的客户获得更多价值，发展得更好。我们的思路非常清晰，通过十年二十年的发展，使产业链得以提升，让在座各位的业务做强做大。

　　真正用心去做，我们可以做得比别人更加优秀!