9月2日，通威太阳能·家庭发电站如东三期试点签约仪式在江苏省如东县岔河镇在水一方酒店成功举行。集团副总裁胡荣柱、南通巴大总经理柯善强、巴大宝鼎总经理王星君等领导，及如东县招商局、能源局、岔河镇政府领导、村支书以及100余户意向农户参加了签约仪式。
　　会上，胡总代表bv韦德(中国)官方网站致辞。他指出，光伏发电前景光明，今天参加通威太阳能项目的村民，都将是中国分布式发电的先驱，将会被载入光伏发电的史册，这一刻值得我们庆祝与纪念。随后，光伏电力事业部项目负责人刘航详细介绍了通威太阳能发电站。在用户视频分享以及现场互动环节，他们向在场的农户分享了自己对通威太阳能发电站的感受，通过亲切的话语和真实的感受，进一步激发了潜在客户的投资意向。
　　本次签约仪式同时设置了经销商签约和授牌仪式以及用户抽奖等环节。据悉，现场共签约21户，加上之前已完成签约的17名客户，通威太阳能如东三期试点总签约规模近200KWp。
　　【记者侧记】

　　星星之火终将成燎原之势

　　如东三期签约仪式在光伏电力事业部项目组的精心筹备下，不论从到场客户数量、会议现场布置、会议流程设置、最终签约客户数量来说，都取得了圆满成功。最难得的是，本次签约的投资比例为50：50，即光伏电力事业部与客户各承担一半的费用，提高了出资比例，但是签约的客户、规模较二期并未出现大幅波动，这些成功与如东项目组的付出密不可分。

　　前期充分准备

　　分布式光伏发电是新生事物，在此初创、试点阶段，推广上还有一定的难度，很多客户还没有完全意识到光伏发电的好处，或者即使明白光伏发电的好处，但由于人们思想保守、尝试意愿不强、只注重短期利益等，以至于分布式光伏发电的推广进度一直比较滞后。

　　与二期项目不同，在饲料产销旺季，通威股份各分、子公司及管理总部全力投入到营销及服务工作中，本次的签约仪式在前期准备工作中几乎是光伏电力事业部的同事们独立支撑起来，而这也对项目组全体成员的工作提出了更高的要求。

　　据了解，为了筹备三期项目，光伏电力事业部项目组于今年七月中旬就来到如东，驻扎于此，每日早出晚归，奔走在山野田间，挨家挨户拜访村民。七八月份正是江苏气温最高的时候，但是酷暑高温依然没有阻挡他们前进的脚步。

　　据介绍，他们分成三个小组，分配不同的区域，一家家上门做工作，给村民们讲解光伏发电的原理和好处。在当地，大部分年轻人都外出务工，只留下老人和孩子在家，项目组成员与老人交流，许多老人要么听不懂，要么即使能听懂、感兴趣却做不了主。尽管面临较大的阻力，但项目组同事们依然收获颇丰，在签字仪式前，便已提前与17家农户签订了合同。

　　 现场精心组织

　　为解决二期签约大会因天气原因带来的客户出行难题，保障会议现场人数达到预期，市场部在会议筹备初期即密切关注如东8月30-9月3日的天气情况，及时制定了部分客户车辆接送方案。项目部在1号下午和2号上午分别用短信、电话等方式向客户确认是否到场，尽量保证出席人数。

　　在南通巴大和巴大宝鼎的支持下，安排的八名男礼仪，四人一组分别在红毯两侧高呼口号“通威送电到您家，免费用电发发发”，口号简短有力，深入人心，很好地带动了现场气氛，鼓舞参会人员的热情。上午十点左右，第一批村民陆陆续续进场，身穿红色T恤衫的项目组成员热情地接待每一位到来的村民，把他们带到会场座位上，并介绍大家相互认识。到来的村民中，有的是如东一、二期的试点用户，有的是新签约的用户，还有的是感兴趣还没有签约、来现场进一步了解的潜在用户。

　　 客户踊跃参与

　　在会议现场，一位名叫李四明的大爷，显得格外的兴奋。李大爷今年六十多岁了，孩子都在外地打工，他是如东三期项目新加入的示范户。李大爷说，如东项目组成员们的服务态度很好，虽然他年纪大了接受新知识慢，但还是很耐心地为他讲解太阳能发电的原理。他知道那是个好东西，决定在自家的房子也要安装太阳能发电设备，以后再也不用担心电费贵了。

　　如东当地村民生活富足，基本上家家户户家电齐全，记者随机采访的几位村民都表示，每月的电费高达好几百元，分布式发电能够大大降低村民们的用电成本，给老百姓们带来真金白银的实惠。

　　不仅仅是村民，对于一些当地的小微企业而言，分布式发电的好处则更多。孙海东是岔河镇佛香厂的老板，他告诉记者，今天来现场是为了确定分布式发电是否能为自己带来可观的收益。孙老板的佛香厂是自营的小作坊，生产用电是每度八毛钱的工业电，价格偏高。对于孙老板这样的小企业来说，电费是一笔沉重的开销。听说安装通威太阳能设备不仅能够用上免费电，而且还有额外的收益，孙老板最初还不敢相信有这种好事，所以要来现场确认。项目组安排了二期项目的示范户许映山与孙老板交流，听到许大哥讲解了自家太阳能发电的情况，孙老板对分布式光伏发电兴趣大增，还发现分布式发电真的可以赚钱，而且安装的容量越大赚得越多。

　　在项目组的努力下，分布式光伏发电的好处深入人心。他们如同一个个充满正能量的阳光卫士，让光伏发电的梦想照进现实，温暖千家万户。通威光伏电力事业部总经理助理刘旻表示，如东三期示范点就是星星之火，终将成为燎原之势，相信在大家的努力下，通威太阳能会做得越来越好，必将走进千家万户。

　　本次会议的成功举办，充分展现了光伏电力事业部团队的战斗力、凝聚力和执行力。通过这次的成功经验，我们有理由相信，光伏电力事业部今后一定会越做越好!

　　走通威特色的新能源发展之路

　　本报讯(通讯员  董梦竹)在合肥市肥东县大张村这个展露新颜的新农村里，可以看到别样的风景，而其中的奥妙就来自屋顶上那些会发电的太阳能电池板。

　　作为通威太阳能在合肥的首批试点项目示范户，村民李和一说起自家屋顶上的太阳能电池板时总是津津乐道。对他而言，尽管屋顶上只有几排光伏电池板，但一年分享的发电收入却可以解决他家的日常费用开支。

　　而“光伏下乡”之路并非一帆风顺。刚开始，老百姓认为这又是企业在“忽悠”着卖产品，持一种怀疑和观望态度。

　　有的老百姓甚至提出“安装光伏发电装置会不会破坏屋顶?会不会影响美观?会不会破坏风水”等等各种各样的问题。

　　在集团副总裁、通威太阳能有限公司董事长胡荣柱看来，光伏发电装置如同初登市场的太阳能热水器，尽管在项目推广初期会让老百姓产生疑问，但在用户体验之后，将会感受到它的经济便利和清洁。而家庭分布式光伏发电系统也是这样，我们希望越来越多的老百姓接受这些新兴的事物，并能够自发地购买安装，从而获得清洁能源和发电收益，让太阳能走进千家万户。

　　目前，光伏发电还是一种新生事物，广大老百姓还不了解，所以，“光伏下乡”前期的推动和试点工作，就必须由政府和企业共同完成。

　　合肥致力于打造中国光伏应用第一城，近年来认真落实国家对光伏产业扶持的政策，并结合本地实际情况出台了一系列扶持政策，以强有力的财政补贴吸引了众多光伏企业进驻。

　　拥有远见卓识的通威太阳能，早已在2013年进军合肥，选择合肥市肥东县大张村作为光伏示范点。而有关专家提出：在中国，未来光伏应用最广阔的地区有两大领域，一是在中国西部地区建设地面电站;二是中国广大农村分布式家庭光伏电站，两者并驾齐驱又各有特点。

　　此外，通威将渔业养殖和光伏应用结合起来，一方面利用水面资源优势进行养殖，另一方面发展光伏应用，提高了土地利用率，同时增加了经济效益，实现了“双赢”的局面。

　　基于通威在水产行业的强大品牌支撑和优势，通威太阳能在合肥推广家庭分布式发电系统的同时，也正在积极拓展“渔光一体”项目。