本报记者拜访武汉分公司之前，当地的阴雨天气已经持续了一个多月。本来是渔业生产旺季的7～9月，转眼已经快过去了三分之一，这样的天气情况，加上其它厂家今年以来五花八门的销售策略，给整个湖北片区的销售业绩带来了极大挑战。而就在刚刚过去的6月底，洪总又临危受命，接手主持压力颇大的湘赣片区经营工作。

　　如何突出重围，逆势崛起?在整个采访过程中，洪总由始至终保持着一员战将天然的气质————杀伐决断、有勇有谋，且丝毫没有透露出自己内心的任何焦虑感。其间，他有两句话让人印象深刻：路再难，也要走。血拼，把尊严找回来。

　　湖北自信

　　2013年，一位饲料经销商约见洪总，他曾是其它厂家最大的专销商之一，年销量可达2000多吨。财大自然气粗，经销商提出：可以先试一下通威饲料，但一年只保证800吨销量。然而，此经销商遇见了一个比他更为强势的谈判对手。

　　“不到三分钟时间就把他说服了，我就明确告诉他：第一，你这个态度就不正确，要将通威当作你的企业、事业的主业来做;第二，必须专销，没有试的说法，通威怎么能试一下?第三，你只能从市场层面跟我谈条件，服务、人员、产品配套、营销，我都会给你做到位。”洪总笑言。后来，这位经销商悄悄告诉当地片区经理，本来是他心目中的底牌就是800吨，如果谈不下来就不卖了，没想到洪总反过来要求不专销就不让卖，“被他的气势压倒了!”

　　结果自然是皆大欢喜。2014年，这位别的厂家曾经的标杆经销商，成为了通威的示范户，目前销量已经做到了接近4000吨，今年的目标是冲击5000吨。

　　经过多年精心耕耘，通威水产饲料板块在湖北市场上已经拥有了强大的话语权。湖北是千湖之省，如果在这里的水资源方面不占有一席之地，那么通威在整个华中区域市场都难有发言权。近年来，通威在湖北片区大举建厂，正是为了广泛布点布局，形成规模化、集团化竞争优势。

　　高速发展的背后，需要人才作为支撑。最近几年，湖北片区的干部流失率几乎为0，“这一点，我从刘主席身上学到了很多，他是一个胸怀非常宽阔的人，所以对我的员工，我很少批评他们，更多的是鼓励。通过交流来解决他们工作中存在的不足，并发现经营管理方面的问题。”洪总自豪地谈道，“整体来说，湖北按照这几年的计划操作下去，肯定可以保持持续健康的发展。”

　　湘赣尊严

　　2014年6月24～29日，洪总奔赴湘赣片区开展工作。期间，他认真了解和梳理了片区现状，现场听取了当前各公司经营中存在的困难，逐一商量确定解决办法，挖掘和推动片区工作。针对常德公司员工工作积极性差的现状，召开了以鼓舞士气、稳定现有队伍为主要目的见面会。

　　6月29日上午，洪总又组织召开了湖南营销队伍激情洋溢的誓师大会，并慷慨陈词：“血拼把尊严找回来”他强调，做市场不能欺哄骗诈，要与时俱进，队伍的人员和人品必须到位，客户代表宁缺毋滥，要求明确目标，确保市场工作落地。

　　对于目前湘赣片区工作中的一些挑战，洪总认为这是经营管理团队功底的一次考验。首先要面对的，就是人的问题。“要用哪些人呢?就用我们湘赣现有的队伍，充分发挥他们的潜能，我们湘赣片的每一个人都有相当丰富的经验，只是欠缺一点豪情和血性。”虽然困难重重，洪总依然保持着一如既往的自信，“我要用现有人员，把我们原有的公司做到股份公司的增长排头兵。”

　　为此，他一连说了三个“与时俱进”：所有员工要与时俱进地看待问题，不能站在原有的模式上思考问题;所有的经销商和养殖户也要与时俱进地看待现在的湘赣团队;而湘赣片的通威人，要与时俱进地做一些让经销商和养殖户合意的事情。

　　“扪心自问，你作为一个业务团队，为经销商做了什么，为养殖户做了什么，对他们怎么去关照，在经营上做了多少指导?这个很关键，如果你让养殖户发家致富了，经销商合理运营了，你自然会有回报。”洪总介绍，感谢得到刘主席和严总裁的充分信任和授权，通威已经在湘赣片打响了扭转现状的第一枪。

　　常胜关键词

　　胜败本乃兵家常事，可对于如何打造一支连战连捷的“铁军”，洪总有着一套自己独到的方法。其中，第一组关键词便是：荣辱与共、肝胆相照。

　　一开始武汉通威的发展，便是从周边省份，如西安、重庆、江苏、安徽等地的兄弟公司进行调料。后来，洪总在湖北片区采取的措施如出一辙：为了确保天门公司的生产，宁愿武汉公司缺料，也要保证兄弟公司的生产。如今，面对新成立的洪湖公司，天门公司也会毫不犹豫地伸出援助之手。有了之前的榜样之后，整个片区的各个公司都高度团结、众志成城。

　　另一组关键词是：严谨与严格。在洪总所辖区域，每一位总经理，甚至每一个部门内部，都具有强烈的求胜欲望，这源于一种“人人参与竞争”的机制。例如，湖北片区会在整个股份公司中有一个比较，但是片区中的各家公司之间，也会作一个排名。

　　“你认为我们在股份公司中还不错，沾沾自喜是吧?那如果你的公司在片区中的位置靠后，也脸上无光。甚至在每个公司的内部部门，每个部门中的每个人，人人头上有指标。”洪总希望打造的是一个事业平台，让每一个人都知道，只有通过每一个个体的努力，我们才能不断进步、有所成长、有所收获，在未来的市场竞争中，我们的力量才能更强。