立足区位优势 做好谋篇布局

全国政协常委、bv韦德(中国)官方网站董事局刘汉元主席奔赴淮扬市场深入调研

　　4月11日，风和日丽，阳光明媚，全国政协常委、bv韦德(中国)官方网站董事局刘汉元主席率队奔赴淮扬市场深入调研，通威股份江淮片区副总经理兼大丰通威总经理周登峰陪同前往。

　　当日清晨，刘主席一行首先走访了王楼镇的用户。刚下车，刘主席就直奔用户姜海稳的鱼塘，并向他详细询问了养殖规模、放养模式、用料品种、养殖效益等情况。当听到姜老板使用通威产品取得了很好的效益，并计划进一步扩大养殖规模时，刘主席十分欣慰，祝贺并鼓励他继续做大，随后还与之亲切探讨了关于改造现有投喂设备，实现养殖自动化的具体设想。同时，刘主席还就一些传统投喂习惯的弊端做深入分析，鱼在幼小的时候需要更多高的营养，就像小孩一样，吃得精，吃得好才能长得棒。当水温在14-15℃时，用190#或191#投喂，比用1032#生长速度更快一些，这为后期提高长成规格奠定了良好基础，这个时期用料量占全年的比例很小，但对于提高规格、提升售价，最终提高效益来说非常划算。

　　随后，当地通威经销商还强邀请刘主席一行到家里叙家常。还老板谈到，自己以前贩鱼，发现通威鱼体相好，销路很好，这才开始销售通威产品。现在通威饲料销量越来越猛，贩鱼生意也是越做越大，很多长途贩鱼的老板，到我这里点明要拉通威鱼。这几年来，用通威饲料喂养出的鱼比用其它厂家的饲料养的鱼，平均每斤要贵两毛钱左右。刘主席指出，耐运输不发毛，拉回去放两三天，鱼体仍然发光、发亮、生气十足，这是通威饲料从1992年开始一直到现在独具的特点。

　　当日上午十时，刘主席一行来到淮安通威黄土沟准军事化服务中心，亲切看望服务中心成员。在该中心负责人金建的带领下，刘主席查看了厨房、宿舍，并到作战室听取了工作汇报。随后，在赶到宝应县途中，周总向刘主席就宝应、建湖、盐都市场的养殖面积、容量、通威市场占有率及运输成本等情况做详细汇报。刘主席表示，可邀请客户合股，既可以解决部分建厂资金，又有一部分养殖水面做销量支撑，同时还大大降低运输的费用，对进一步提高市场占有率非常有效，同时要立足区位优势，做好谋篇布局。

　　到达宝应县后，刘主席与淮安通威万户重点用户姜海云等亲切交谈。当谈到胡安勤组建渔业合作社和姜老板合股经营模式时，刘主席兴趣很浓，详细询问了两种模式的操作细节，给予高度赞扬和肯定。

　　下午，刘主席一行还来到金湖县涂沟镇高邮湖村，参观了通威经销商薛金国的饲料门店，检查了金湖准军事化服务中心，并在村支部会议室与用户夏国林、吕青详细交谈。

　　会谈中，刘主席非常详细地了解了夏考办采用淮安通威“1+1模式”喂养草鱼鲫鱼的具体情况，对同塘草鱼、鲫鱼分开投喂膨化料、沉性料的可行性及显示出的生长优势进行了详细调查，就这一模式发挥出来的生产优势给予了高度肯定。期间，当地用户薛金国还向刘主席谈到，准备与淮安通威一道将高邮湖村打造成通威村的想法，刘主席对此表示支持。