7月1日-3日，以“压实责任，复盘总结实干；紧盯目标，搏夏冲刺决战”为主题的2023年通威农发水产营销转型总结暨博夏动员大会于武汉欧亚会展国际酒店顺利召开。通威股份农牧总裁、通威农发总经理郭异忠现场出席并发表重要指示，成美战略咨询公司营销合伙人梁山，通威股份副总裁、通威农业发展有限公司副总经理、技术总监张璐，相关部门负责人及水产市场部全体，水产研究所、特种水产研究所相关人员，各片区、分子公司总经理、部分市场经理、片区服务牵头人现场参加。

会议现场

2023年，是通威“好产品年”的开局之年，具有里程碑式意义。在已经过去的上半年中，虽然面临原料价格高涨，鱼价低迷的市场现状，但仍涌现出一批如成都生物、天门通威一样的优秀的公司。会上，各片区对搏夏行动的动作和目标作了全面汇报，立足自身经营发展与公司战略目标的角度，分析了当前的不足之处与改进措施，总部水产市场部从营销通数据角度及督导团队等维度，提出复制优秀片区和公司的成功案例，强化执行、及时纠偏，坚持总经理亲自带头，聚焦星级用户开发，坚持开展事件营销，聚焦核心市场，坚持推高推优，是实现销量增长的重要因素。面对全年销量任务，只能下定决心，进行团队和产品梳理、统一思想、打造标杆，并严格点检，为全年销量奋斗。

水产市场部部长刘雄复盘情况并发布搏夏要求

现场积极交流、学习经验

分会场继续分享交流经验

2022年，通威邀请外部知名战略咨询机构分析通威未来发展战略的调研成果，大量详实案例与通威发展路径互为印证，肯定了质量方针是通威在长远竞争中胜出的根本，佐证了质量方针的前瞻性和正确性。本次大会，通威再次请到梁山老师来到现场，解决品牌定位如何体现在终端，提升开发效率的问题。梁山老师表示：在搏夏期间，只有每一个通威人坚定信念，才能感染用户。同时，注重终端产品效果的宣传、注重推广方式方法，坚持并优化主场营销、养殖比赛，提高效率、跟客户多交流，结果方能事半功倍。

梁山老师现场助力搏夏

针对外部机构的调研，通威股份副总裁、通威农业发展有限公司副总经理、技术总监张璐则围绕“好产品”层面，提出了持续彰显产品力才是未来销量提升的基础。张总充分肯定了梁山老师的调研结论，并表示“用户身边的海量养殖效果数据才有说服力。”张总也通过典型的产品效果案例，分析了产品档次和结构，重新梳理产品线、提出了“总经理是彰显产品力效果第一责任人”的要求，以数据助力搏夏行动的结构调整和销量提升。面对市场的需求，我们也要更加重视收集产品力数据、案例的重要性，广泛了解、深入调研，知己知彼，方能百战不殆。

通威股份副总裁、通威农业发展有限公司副总经理、技术总监张璐作点检汇报

为了充分调动各级干部、员工积极性，在内部形成“比、学、赶、超”的氛围，抓住旺季，再燃斗志，通威农发人力资源部部长李凌峰从团队建设及增量激励的角度，最大化地保障营销转型效果，坚定博夏行动的行动目标。组织开展水产搏夏业绩竞赛和畜禽半年业绩冲刺活动，以聚焦核心市场和优质用户开发，认真落实营销转型，并以高目标为牵引，争取全年最好的量利结果。同时，不断梳理团队建设，提升团队效率，不抛弃、不放弃，理性对待，从而转变意识、激活团队。

通威农发人力资源部部长李凌峰发布搏夏竞赛细则

本次大会，不仅是半年的复盘总结会，更是未来的措施分析会。通威股份农牧总裁、通威农发总经理郭异忠表示，2023年，是营销转型推向深入、实现业绩突破的关键之年；各公司在营销转型的过程和搏夏行动中，仍大有可为；下半年，片区总经理、公司总经理应亲自打标杆、学标杆、严格点检，做到“表率是最好的领导方式”，打造核心、聚焦核心；重新梳理团队，将“要我做”，变成“我要做”，面对搏夏任务重、市场压力大的现实情况，唯有片总、总经理带领全员一心，压实责任、紧盯目标，细化搏夏层级任务清单，形成内部比学赶超氛围，统一思想，才能实现销量大增长、大突破。今年是通威“好产品年”，作为以质量为核心的企业，我们更应为好效果设计好产品、为好产品寻找好用户。

 刘汉元主席曾多次提到“相信相信的力量”，梁山老师今日的调研分析也充分肯定了这一理论。郭总表示，要取得更好的销量成绩，下半年应坚持信念，对标优秀片区和公司，学习成功方法、找到自身差距，摒弃传统的营销方法，坚定营销转型不动摇。

通威股份农牧总裁、通威农发总经理郭异忠作工作指示

“想都是问题，行动才是答案”，市场广阔，仍有大量的客户可以开发、大批的销量可以提升。而唯有不忘初心，珍惜现在，才能真正对得起每一滴拼搏的汗水。搏夏行动才刚刚开始，相信通过全体通威农发的人的共同努力，必将实现博夏行动的最终胜利！