思维突破 蝶变新生

通威股份2011年度营销年会成功召开

　　身处竞争日趋激烈的背景，面对行业格局在变革中产生的若干拐点及快速变化的市场，市场营销需要注入全新的内涵。因此，为预测未来营销变局，把控创新策略，抢占新一轮市场先机，在市场竞争中凸显优势，为客户创造更大价值，10月23日-28日，通威股份在成都双流华阳举办了主题为“思维突破 营销再造”的2011年度营销年会。全国政协常委、bv韦德(中国)官方网站董事局刘汉元主席出席会议并发表重要讲话，通威股份总裁严虎作开场发言，通威股份总裁助理、市场营销总监王尚文主持会议。股份管理总部各职能部门负责人及分、子公司总经理、市场营销骨干近300人参会。本次大会秉承高规格、高水平、高效率的办会宗旨，力求在脑力激荡与大胆创新中碰撞出智慧与灵感，为股份下一步的营销工作起到重要的指导作用。

　　10月24日上午，刘汉元主席结合通威自身的发展特色与技术优势，就苹果公司的竞争思路进行了深刻阐释，期间寓意了几点通威在市场营销上需借鉴和提炼的关键要素。刘汉元主席指出，通威以技术进步促进企业发展，把技术和技术的领先以及推动自身与行业的技术进步作为通威发展的核心动力之一。但当所有产品同质化时，生产相对来讲变得简单、轻松。最终核心需求一定是满足客户的需求，能不能让产品在市场上形成累积效应，提升美誉度，让每一款产品都成为经典的历史?因此，必须真正找到我们要突破的地方，规范我们的行为和产品，想清楚以后究竟要做什么，我们的体制、我们的基础管理、我们的文化还是有很多优秀的地方，但我们在市场上究竟少了点什么，究竟需要突破什么，最后才能真正突破，并形成破浪之势，这是我们本次会议的主题。

　　当日，严总在开场发言中强调了本次会议的目的，重申了五年计划的重要性，明确提出“决策于终端，转变于思想，落实于行动”的要求。同时，严总就未来的市场增长点，针对两个价值化和两个转型，要求各公司按照实际情况，形成具有自身特色的模式，助推公司稳健、快速、高效经营和稳步发展，加速推进通威从饲料生产商向全面服务商转型。

　　10月24日下午，刘汉元主席还同参会人员一道，前往位于邛崃市平乐镇的蓉崃通威城西准军事化管理区和位于雅安市名山县的四川通威准军事化基地参观。刘主席在慰问广大员工的同时，希望大家珍惜已经取得的成绩和已有的荣誉，提升自身短板，实现全面发展，争取更大的胜利。

　　会议期间，除中国人民大学教授张利庠作题为“思维突破决战市场”的专题培训外，参会人员还就如何建造准军事化基地和打造特色营销模式进行了经验分享，并按照片区深入座谈，大家群情激昂，积极交流，碰撞出很多火花。本次大会内容丰富、安排紧凑、形式多样，除“思维突破 营销再造”主题外，还分设了“新生的力量”与“化蛹为蝶”两个分题;23日下午举行了精彩的拓展训练，晚上则举行了一场别开生面的营销嘉年华晚会，以调节接下来几天高频率、快节奏会议的紧张和疲累。

　　据悉，本次大会以服务为宗旨，无论来参会的是总经理还是市场一线将士，都享受到VIP级的温馨服务。无论是红地毯、签名墙式的星光大道，茶歇期间提示入场的主题歌曲，还是实名制的会务用品，无一不生动诠释着人性服务的内涵，旨在为市场一线将士营造宾至如归的温馨氛围，激发大家征战市场的信心和决心，以增强凝聚力、提升团队士气。

　　参会人员纷纷表示，这次会议和以往许多会议不同，不摆花架子，但形式多样，现实意义强，回去后要在各公司内部推广，形成大胆创新和敢于自我超越的风气，为公司的经营生产提供更加强大的动力。(记者 孙远)

花絮写真

破冰造势 士气如虹

　　明星般的礼遇

　　10月23日上午，四川检察官学院宾馆的大厅里人声鼎沸，一条长长的红地毯笔直地通向签名墙，各位参会嘉宾着装整齐，在镁光灯的交织闪烁中走上了红地毯，并在签名墙上挥毫签下自己的名字，不知情的还以为这是金鸡、百花的颁奖典礼，其实这里不过是通威股份2011年营销年会的报到现场。

　　平民化的快乐

　　大家吃过午饭，经过简单的休整，270多名来自股份管理总部及各片区的“将士”们，被平均分成原动力、杀狼、雄鹰、刚睿、十全十美等十个小队，在营销大会现场组织起了户外智慧团体大碰撞的拓展活动。

　　别看参加活动的都是通威股份总部及各片区的老总们，但此时大家可没把自己当老总，在地上钻圈儿非常投入，欢喜了瘦个子，一钻便过去了;可苦了胖子们，腆着个大肚皮，扭动着身躯，摇摇晃晃艰难地钻过圈儿，真是姿态百出，笑坏了在场围观的队友。哨声、欢笑声、加油声让整个拓展场成为了一片欢乐的海洋。通过紧张激烈的角逐，最终原动力、雄鹰、刚睿队分获前三名。

　　通威式的情调

　　妙趣横生的拓展训练并没有为此次活动画上句号，好戏还在后头呢!晚餐过后，会场经过重新布置，桌上摆满了通威人自己生产的各种食品。

　　营销嘉年华晚会正式拉开帷幕。

　　虽然没有春晚的派头，可有着完全不逊色于春晚节目的欢快幽默。开场不久，一段非常有趣的绕口令互动，就把整个晚会推向了高潮，上台队员闹下的笑话，让观众捧腹不已。笑声还没结束，全场灯光瞬间熄灭，响起了《生日快乐》的旋律，工作人员推着蛋糕，在烛光的照耀下缓缓走向舞台，原来这是特地为10月份过生日的参会代表准备的，二十多位寿星在动听的歌声和大家的祝福声中分享着甜美的蛋糕，也分享着幸福和喜悦。

　　一场惊艳的时装秀则成为当晚最抢眼的节目，上台走秀的每个模特儿都浓妆艳抹、身穿异服;走秀的每个“女”模特儿都是男队员反串，且胖瘦搭配，“身段撩人”!十个队伍的模特儿分成了十批依次登台，有的娇羞带怯，一上台就遮遮掩掩;有的豪迈奔放，彰显个性;有的身披白纱，清纯动人。

　　精彩纷呈的节目、搞笑娱乐的互动，让各位“回家”的前线将士感受了温暖，释放了激情。

　　(实习记者 宋斌采写)