来源：能源圈

作者：袁心怡

2022年7月，通威最高市值超过3000亿元，品牌价值突破1600亿元，双双创下新高。这个具有里程碑意义的节点，也正好是通威走过的第四十年发展历程。

40年来，通威目光长远却脚踏实地，敢想敢拼却专业专注，稳扎稳打却创新图强，成为一家中国民营企业的成功样本。从上世纪80年代初发明“渠道金属网箱式流水养鱼”技术，到1986年在水产饲料行业初露锋芒，再到20年后进军光伏赛道，光伏与农业两大主业如同树根为通威提供着源源不断的磅礴生命力，支撑通威不断向上生长。而这背后，离不开通威的“掌舵者”刘汉元，赋予通威善于乘势、努力求是、能于成事的基因。

01

乘势：精准把握时代需求

纵观通威四十年的成长，每一次选择都离不开刘汉元对政策、产业、市场及未来的敏锐洞察力，使得通威能够“好风凭借力”，一路发展壮大。

上世纪80年代初，刘汉元在农业水产领域创业时，正值改革开放初期，人民生活水平大幅度提高，对食品多样性需求大幅增加。旺盛的市场需求叠加政策环境宽松，让刘汉元的水产饲料业务有了扎根之地。

永祥股份云南保山基地

进入新世纪初，传统能源的不可持续性逐渐显露，世界各国都开始寻找新的能量来源，刘汉元再一次敏锐地嗅到时代机遇。2005年在北京大学经管学院就读DBA工商管理博士时，刘汉元就以《各种新能源比较研究与我国能源战略选择》作为研究课题。在对比风光发电的差异后，刘汉元认为光伏有望成为未来能源发展的第一主角，并最终于2006年进入光伏行业。

正如当年沐浴着改革开放的东风，造就了通威在农业领域的长盛不衰一样，进入光伏行业的通威，再一次在时代浪潮下迅速壮大，成就了如今双产业龙头的地位。

而在变幻莫测的行业成长中，让通威度过一个个寒冬而稳健前行的，同样离不开刘汉元的审时度势。

新世纪初，欧洲骤然兴起的太阳能组件抢购风潮成就了大批光伏企业，但通威却异于常人地选择了硅料作为光伏事业首站。2008年金融危机重创光伏行业，通威投资的永祥多晶硅一期1000吨/年项目刚好投产。

面对行业低谷，通威通过加大技术研发力量提升抵御寒冬的能力。通过改进传统“西门子生产法”，研制出的“永祥生产法”，不仅打破了国外技术封锁，也为通威后来在光伏行业的技术优势奠定了基础。

2013年，中国光伏行业在海外“双反”冲击下，无锡尚德、江西赛维相继破产重组，光伏行业哀鸿遍野。但已在多晶硅领域深耕7年的通威，再一次瞄准机会收购合肥赛维，通过入局光伏产业链中游最核心的电池片环节补齐技术短板。

事实证明，通威的选择没有错。几年之后，通威太阳能已成为全球规模最大的高效太阳能电池片生产企业；永祥则通过不断地技术升级，提质增效、扩大产能，成为全球多晶硅市占率第一的企业。

时至今日，通威已在高纯晶硅和高效太阳能电池片两大环节长期稳踞榜首。而这一切，都要归功于刘汉元对时代的洞察、对趋势的把握。

02

求是：聚势聚焦，正确战略抉择

今年以来，通威的业绩以倍数级增长取得长虹之势，这得益于光伏高增长的赛道，更得益于刘汉元能够在产业链中正确卡位的底层逻辑。

早在从渔业养殖转向饲料生产时，刘汉元或许就已意识到：一旦处于卖方市场，那么真正掌握主动权的，往往是身处上游的话事者。而当光伏产业全方位发展时，难度最高、技术最复杂的硅料环节就成为了影响中下游发展的关键因素。

换言之，只有把最上游的环节牢牢把握在自己手里，才能承受市场的大风大浪。而硅料，一直是通威布局的关键。

2018年，光伏行业遭遇补贴政策退坡，多晶硅价格持续下跌。当不少老牌硅料企业停止扩产计划之时，通威却逆势扩大产能。2018年乐山、包头两个高纯晶硅项目投产，永祥高纯晶硅产能达8万吨/年；2021年永祥乐山二期、保山一期项目相继投产，通威也随之成为全球最大的多晶硅生产企业。

目前，永祥高纯晶硅产能已达23万吨/年，生产成本已控制在3万～4万元/吨（剔除工业硅市场价格因素影响，以不变价计算），产品纯度提升到11个9，部分达到电子级硅材料质量标准。无论是规模还是成本，通威都已具有无可撼动的竞争优势。

而另一方面，当初着眼对光伏产业链关键技术的把控而布局的太阳能电池片环节，如今也已成为通威重要的优势业务。

目前，通威太阳能已连续6年成为全球规模最大、出货量最大的太阳能企业，光伏电池片产量占全球市场份额超15%。

通威太阳能智能制造生产线

2021年，通威太阳能通过对现有PERC电池产线的制程工艺技改，创造了23.47%的量产M6尺寸光伏电池转换效率的世界纪录。同时，通威抢先启动HJT、TOPCon的新技术布局，产能均已达到GW级水平。

2021年，通威进一步释放产能。高纯晶硅业务受益于下游需求的增长，实现量利大幅提升；电池片业务满产满销，出货量同比增长。

在硅料供给失衡，价格高企的大环境下，高纯晶硅和太阳能电池片两大环节为通威带来了非常可观的利润。

根据规划，通威2024-2026年高纯晶硅、太阳能电池的累计产能规模分别将达到80-100万吨、130-150GW。多年来在这两大环节的深耕，正在为通威带来越来越难以估量的巨大发展动能。

03

成事：错位竞争，形成差异化优势

通威四十年的成绩，是顺势而为、乘势而上的结果，更是对于行业始终保持正确发展观的结果。

在现代社会大工业、大规模分工协作背景下，任何一个企业都难以支撑长链条、全链条和自成体系的竞争。在此背景下做专做精、做强做大，这是企业巩固自身竞争力和行业健康发展的共同需求。

目前，多个行业中下游知名企业都参股了通威的多晶硅生产环节。当通威在多晶硅领域收获成功时，在投资利润、技术进步等方面，这些参股企业都能分享到通威成功带来的收益。这种相互支撑、协作的合作关系，能够让双方合作更加持久，更有利于推动行业健康发展。

事实上，这种“错位竞争”战略理念在通威40年的历程中早已体现得淋漓尽致。无论是当年在养鱼技术大获成功之时投身鱼饲料厂，还是在光伏领域坚持多年的聚势聚焦，正是因为坚持差异化的竞争格局，让通威不断巩固自身产业优势，形成了抵御行业周期性的核心力量。

如今，在农业和光伏两大行业的飞轮效应之下，通威的差异化竞争优势正在形成更多特色发展路径。通过将绿色农业和绿色能源相互结合而形成的“渔光一体”全球创新模式，正为两大行业走出一条独特的有机发展之路——水上发电，水下养鱼，在实现国土资源高效利用的同时，也让通威找到了融入国家乡村振兴战略的重要锚点。

通威天津杨家泊“渔光一体”基地

2021年年报显示，通威光伏业务和农牧业务主营收入都超过百亿元，在通威的业务中同时占据主导地位。“光伏+农业”双轮驱动的业务格局，正为通威打开越来越广阔的发展空间。

未来，在国家乡村振兴和“双碳”战略的叠加效应下，40年来形成的产业优势将为通威提供越来越明显的发展动能，相信在刘汉元卓越的战略眼光、精准的战略抉择，以及更大战略格局的带领下，通威还将继续取得更大的成就。