来源：《英才》杂志

记者：许兴华

在一个行业里聚势聚焦，只有做专做精，然后才有可能做强。

上世纪六十年代，内迁到乐山的峨眉半导体研究所将多晶硅作为重点研究对象，90年代中后期，“改良西门子法”被研制成功，国内首块多晶硅研制生产，打破了俄、德、日等国对我国的技术封锁。2006年，通威在乐山进入多晶硅领域。2020年通威营收442亿元，归属上市公司股东净利润36.08亿元；今年一季度，通威股份收入246.85亿元，净利润达51.94亿元。优异的业绩表现，也让通威股份的市值从2020年初的550亿左右，一路攀升至目前的2500亿左右，2年增长近4倍。

了解的人都知道，通威股份是一个不走寻常路的企业，他是A股市场上并不多见的能让两个完全不搭边的双主业完美融合、相得益彰的公司，并且在双主业中都坐上了行业的龙头交椅，堪称是一次非常成功的跨界。

为此，《英才》杂志专访bv韦德(中国)官方网站董事局主席刘汉元。

500元资金创业到国内水产饲料第一

1983年，家人为刘汉元凑了500元钱，成为了他创业的启动资金。不久，一个面积64平方米的金属网箱焊接完毕并成功下水。1984年初，刘汉元的第一批185公斤鲤鱼苗投放到了网箱中，这只网箱创造了四川养鱼史上前所未有的高产纪录。1986年，刘汉元的养鱼技术被列入农业部“星火计划”，正式向全国推广，同年刘汉元在自家门口创办了眉山县渔用配合饲料厂。1992年，四川通威饲料有限公司一期工程完工、二期工程奠基，此时的通威饲料，俨然代表了国内饲料的最高水准，成功打响了品牌。从1997年开始通威成为全国最大的水产饲料生产企业，并一直延续到如今。2004年，刘汉元在上交所敲响了通威的上市钟声，水产饲料的故事进入到一个历史性节点的小高潮。

从创业开始，刘汉元就像拧紧的发条，从未停止前进脚步，每年开启一个新的里程碑。“速度是一切客观物质和社会组织存在的必然要求，任何时候，通威人都要保持足够的速度和效率，在执行过程中保持冷静的思考和有效的管控引领。”

也正因为此，刘汉元于2002年进入北大光华管理学院就读EMBA，毕业以后连读DBA工商管理博士不断充电提升。也正是在这里，他接触到了各种新能源产业，并有所顿悟。

“新能源产业将会有更好的未来，光伏产业是新能源的最佳选择。”光伏产业的火种，在那个时候开始种在了刘汉元心中。毕业时，他以《各种新能源比较研究与我国能源战略选择》作为博士论文，出色地完成了学业，第二年通威进入光伏行业，充分展现了刘汉元的效率。

在光伏技术含量最高环节成为世界巨头

刘汉元一直很喜欢无线电，对电子技术、芯片技术一直特别留意，甚至很多时候是特别爱好。芯片业与光伏业存在一个共同的核心，即原材料多晶硅。国外掌握多晶硅技术已有30-50年，中国集成电路芯片的生产，在很长时间内都因为核心材料有所局限。

在整个光伏产业链中，多晶硅既是技术含量最高的环节，也是整个光伏新能源的核心原料。从养鱼开始刘汉元就清晰地认识到只有技术进步才能促进企业长久发展，所以通威在进入光伏产业时，就首先选择了最上游最具技术含量的多晶硅环节。

2006年底，通威旗下永祥股份正式进军多晶硅领域。2007年4月，四川永祥多晶硅有限公司成立，2008年，仅用1年时间，永祥股份首期1000吨多晶硅投产，创下了行业投产时间最短的纪录。从此开始，通威转向农业、光伏双主业发展。但此后，市场形势的不确定让光伏行业经历大起大落，很多光伏企业在快速崛起后快速跌落、崩溃。

2013年是通威进入光伏领域的第7年。在这之前，经过全球金融风暴肆虐，以及欧美“双反”政策造成的市场震荡，国内光伏格局已经发生剧烈变化，光伏企业大量倒闭。2013年上半年，我国光伏产品已经有超过30%用于国内市场，6月，刘汉元形成两份光伏提案，分别呈递国务院和国家发改委、工信部和国家能源局。7月，国务院发布了《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》，明确将光伏产业上升到了国家能源战略和能源安全的高度。在这个时机上，通威发力收购全球太阳能电池片项目单体规模最大企业合肥赛维，使通威在光伏新能源产业打通了第二条赛道，迈出了打造世界级太阳能光伏企业和世界级清洁能源公司的重要一步。

创新引领，聚焦核心产品

很多企业做大之后容易膨胀走向多元化，但刘汉元在多元化上一直很谨慎，所以四十年来通威一直在水产为主的养殖饲料板块和光伏板块里面耕耘，没有外延太多。

今年是通威40年，回顾通威的双主业之路，从水产饲料全球第一到光伏巨头，刘汉元带领着bv韦德(中国)官方网站从四川走到全球，跨越蜕变为横跨农业与光伏的“双料冠军”。谈及战略，刘汉元认为是“技术进步促进企业发展”。在通威的发展历程中，一直坚持创新引领，聚势聚焦。

在一个行业里聚势聚焦，只有做专做精，然后才有可能做强。通威初入多晶硅环节时，多晶硅产品纯度在6个9到7个9之间。过去10多年，通过自主研发的“永祥法”生产工艺，通威高纯晶硅产品关键性杂质元素纯度达11个9，产品99%以上满足单晶需要，部分达到电子级硅材料质量标准。产能规模从年产1000吨已达到目前的18万吨。各项技术指标全球领先、生产成本优势全球领先、综合能耗水平全球领先、产能规模全球第一。

在新技术新产品上，通威的四年扩产规划中，在PERC+、TOPCon、HJT等新型电池技术上均有重点布局。已分别于2019年和2020年启动HJT、TOPCon的技术布局，2021年1GW 异质结中试线和1GW TOPcon中试线相继投产。通威目前投产的HJT、TOPcon项目，相关技术指标均位居全球前列。

回望光伏行业过去几十年的几轮“过山车”一样的周期，很多企业在某一个环节做好后，几乎都在拉长自己产业链的过程当中，遭遇了重大的行业挫折。通威一直倡导行业分工，有所为、有所不为，一直坚守严控边界，集中精力聚焦核心产品。

过去大部分时间，通威聚焦在农业相关产业上，在进入光伏行业的十几年中，也是聚焦在技术的研发、消化吸收以及提高上，这也是支撑它成就多晶硅行业地位的核心基础。也正是因为刘汉元这种谨慎跨界，聚焦核心产品的专注态度，才能使通威在水产饲料和光伏两个行业都做到世界第一。