▲ 2000年7月，广东通威年产50万吨饲料生产线竣工投产

企业的竞争既是短跑，又是长跑，更是马拉松，因此要讲求速度与耐力兼顾。

——刘汉元主席

1997年底，东南亚金融危机带来的震荡波及内地。为了应对金融危机和国内市场低迷带来的风险，提振市场信心，财政部、国家税务总局联合颁发了《关于对若干农业生产资料免增值税的通知》，规定1998年1月1日至2000年12月31日期间，整整三年，对多种农资产品免增值税13%，其中饲料产品赫然在列。 

当时，从1994年到1997年期间，随着涪陵、重庆等几家分、子公司的成立，通威饲料年产能已上升到近100万吨。

刘汉元主席清楚地看到，又一个大规模扩张的政策商机到来了。而这时通威刚完成了大规模企业管理改造和渠道改造，一切都恰到好处。这正应了那句老话：“机遇总是偏爱有准备的人。”

1998年初，刘汉元主席确定了由内向外的辐射式扩张战略，随后两年，武汉通威、沅江通威、苏州通威、北京通威、长春通威、广西通威等纷纷成立。到1999年，通威在保持淡水料市场扩张势头的同时，又开始关注广东沿海的海水料市场。当年，已开发出海水料的通威在刘汉元主席的亲自统帅下挥师广东。

当时广东水产产量和消费量都是全国最高，饲料产销量占全国的1/4，饲料行业前十名中有六家都集中在此，是全国水产行业最繁荣、商业化水平最高的省份。但广东市场有一个特点，由于当地天气炎热适合鱼类生长，长期以来，即使用传统粗糙的饲料简单喂养，鱼的产量也不错，因此广东水产饲料企业虽然数量多、产量大，但产品品质并不高。

相比之下，通威的技术就显现出了巨大的比较竞争优势。四川水面资源少，适宜的气温等各方面条件差，要养好鱼只有依靠技术支撑，因此多年来刘汉元主席带领通威下了极大工夫研究技术，饵料系数等多方面已无可争议地达到国内第一、国际一流，技术沉淀远远领先于广东企业，而且积淀了丰富的市场营销经验。

广东市场的重要性也不言而喻。如果通威拿下这个全国容量最大、最繁荣的市场，不仅可获得丰厚回报，还将当之无愧成为全国最大的水产饲料企业；同时通威的技术成果和市场营销策略，在拿下这个市场制高点之后，将成为引领行业发展的标杆。

广东之战，就是决定通威能否获得全国性成功的“淮海战役”。因此通威必须抓住广东市场，而且要取得压倒性胜利，不能小打小闹淹没在市场中，否则这次战役就失败了，也失去了这个战略性市场的价值与意义。

于是刘汉元主席按当时全国最大的单厂规模，采用国际最先进的膨化料技术设备，在1999年投下当时堪称巨资的1.2亿元建厂。建厂前，刘汉元主席布置工作说：“投产当月销量要达到5000吨！”下面的员工一听，怎么可能？但刘汉元主席早有安排。

▲2000年7月28日，广东通威年产50万吨饲料生产线竣工投产

事实胜于雄辩。2000年7月，全行业最大的饲料厂——通威50万吨饲料厂在南海县正式投产。通威首先是做出了产品标准、营销标准、服务标准；其次试点示范宣传推广标准，由此建立了引领全行业的标准化运营模式。

▲2002年，刘汉元主席在广东通威冒雨看望养殖户

刘汉元主席后来有一句流传甚广的话：“任何一件事，只要你想清楚了再去做，鲜有不成功的。”刘汉元主席亲自率领通威在广东市场取得前所未有的成功，打造了水产饲料行业的经典案例，不但在规模上更加巩固了通威行业地位，还树立了同行至今遵循的诸多行业标准方法。细节的精耕细作和强大的传统性力量，这两方面效用的叠加促进，使广东通威成为了中国水产饲料发展史上的一个传奇。

▲广东通威厂区

刘汉元主席曾经说过：“每个团队的能力是有限的，做精做专才能做大做强，任何时候对标行业前三位，把各种要素的潜能发挥到极致，始终领先别人半步，才是保障现代企业持续发展的生命线。”

40年来，通威人始终坚守质量，不忘初心，与时俱进，只争朝夕，如改革洪流的星辰大海，照亮前路。