3月22日-23日，通威股份华东二区2021年抢春行动赋能培训会在南通巴大胜利召开。通威股份副总裁张璐、华东二区总经理柯善强、普水产品线总经理米海峰、特水产品线总经理陈效儒、水产市场部部长刘雄、养殖模式研究项目组组长张哲勇、水产市场部部长助理胡昭明等总部领导、华东二区所有水产公司总经理、市场经理、服务工程师、财务经理、品管经理及南通巴大全体营销人员共100余人参加了本次活动。

会上，通威股份副总裁张璐致辞，强调水产产品线成立的背景和意义，希望通过提升产品结构，回归价值营销，让通威产品效果得到更进一步的彰显。指出成立产品线是通威的一项伟大变革，唯有拥抱变革，才能实现量利双驱动的重大突破。

首先由普水产品线总经理米海峰、特水产品线总经理陈效儒分别以《技术引领 双轮驱动》为主题致辞，强调回归价值营销，技术和市场双轮驱动的必要性及重要性。

华东二区产品线经理吴业阳、吴强强就普、特水料种分别做了产品效果与产品力的分析，依次从产品结构、料种占比变化趋势等方面进行剖析，并提出了2021年整个线路产品规划，围绕三合一综合方案抢占市场口碑，实现量利双赢。 

紧接着华东二区服务总监赵玉东对“片区示范户工作和高端苗种料推广进展”进行汇报和分析，进一步明确两项工作的重要性。

会议期间，总部产品线赋能团队与各公司总经理、品管经理和财务经理共同梳理各公司产品情况，增量路径及抢春市场工作落地措施。

通威股份水产市场部长刘雄带领全体参会成员诵读质量方针，并做《践行质量方针  聚焦用户开发》主题报告，重申必须坚持以用户为中心，坚定不移地回归营销本质，在质量方针指引下，通过技术与市场双轮驱动，引领产品价值回归，实现用户养殖效益最大化。

水产市场部长助理胡昭明做了《践行质量方针，落地示范工作》的报告，从示范户的选择、建设、跟进、运用等方面进行详细地阐述，要求全体业务人员紧盯示范不动摇，真正把示范、服务工作做扎实！

水产市场经理文昌齐做了《夯实层级分工，提升开发效率》的报告，鼓励大家必须以质量为纲，将自上而下与自下而上有机结合，做好层级分工，才能真正实现以用户为中心的营销转型，最终实现公司与客户共赢发展！

动保项目组和总部水产市场部就动保方案以及营销通的使用作了详细讲解，同时现场进行营销通的运用实操。

模式研究项目组组长张哲勇就股份级示范户的建设做了报告分析，打造股份级示范户就一定要贯穿并落地执行“产品+养殖模式+服务方案”的“3合1”，固化产品、模式、会议营销，从而实现公司与客户共赢的局面。

会议最后，通威股份副总裁张璐做工作指示，张总对华东二区近年来的经营业绩表示高度肯定，同时也提出几点要求，希望华东二区在做好虾蟹料的基础上，进一步加强鱼料业务拓展，做好市场交叉覆盖，在全面加强营销基础动作的情况下，做好价值营销，从而实现片区的大跨越。

华东二区总经理柯善强要求片区各公司必须要夯实基础营销，加强层级分工，从市场、产品、服务等方面全方位展开2021年抢春行动，坚持价值营销，彰显产品价值，做好示范试点，实现养殖效益最大化。相信在华东二区各位同仁的共同努力下，一定能向管理总部交上一份满意的答卷!