这是通威的第38个年头。

从1982年至今，这家总部位于成都的企业，穿越多次经济与产业周期，一步步发展壮大。2006年，其通过外延业务进入光伏领域，其后潜心耕耘、强势布局，如今已成为全球光伏新能源业务+农业业务“双龙头”的领先企业。

记者统计发现，过去五年，这家企业的收入及归母净利润复合增速分别达到 12.6%和 45.8%，且盈利水平持续提升。

成年人的世界里没有“容易”二字，打不倒你的，终将使你更加强大！人如此，企业又何尝不是？

在“十三五”的收官年，也即光伏“平价上网”的关键过渡时期，通威股份在二级市场上也得到了更多投资者的高度认可。2020年6月1日，通威股份股价大涨4.01%，总市值达到611亿元，较2018年末增加了289亿元，涨幅高达89.7%，远超同期上证综指的涨幅。

中国光伏产业正进入一个新的关键的整合周期。产业发展风起云涌，在持续的你进我退中，光伏的竞争格局正发生剧烈变化。综合通威股份2020年以来的市场动作来看，在产业多种变数叠加，部分企业进退维谷之时，这家企业依然展现出极强的战略定力和近乎“铁血”般的执行与突进。

显然，通威不仅要争胜当下，更要赢取未来。

业绩创上市以来多项记录

天下武功，唯快不破！

三年前，当通威喊出“330亿打造12万吨硅料、30GW电池片”的战略规划时，完全确信的人会有多少？特别是2018年“531”袭击下，行业也曾揣测通威的固有战略是否会有所“收缩”，甚至会不会偃旗息鼓。

如今再看，通威股份已在全球高效电池片领域“独占鳌头”三年，其高纯晶硅的业务布局也已呈现出从追赶到引领的明显“气象”——而从今年的布局和规划来看，通威未来的发展还远不止于此。

产业跌宕起伏，通威强势布局光伏产业的底气到底来自哪里？

其一，是笃信中国乃至全球清洁能源必将会获得巨大的发展。其二，通威坚信国家在大政方针层面，对清洁能源的支持将是有力且长远。其三，除了大趋势的判断，通威显然坚信市场在资源配置中起基础性作用。特别是伴随“平价上网时代”的到来，市场在新能源行业作用必将越发明显。

诸如产业走势的判断、市场的配置作用等，终究是“外因”。通威股份能保持战略定力，持续扩张，最大的底气还来源于稳健的经营业绩。

过去的2019年，国内光伏新增装机量同比下滑——31.6%，全球市场也没有如预期一般乐观，但通威股份聚集优势资源，加之团队强韧的执行力，仍创造了发展速度、成本控制、技术创新、营收与盈利水平的诸多纪录。

首先，黑鹰光伏统计发现，截止2019年底，通威股份营业收入已经连续四年实现正增长，近三年营业收入连创历史新高，2019年其总营业收入为375.75亿元，同比增长36.39%。2020年一季度通威股份营业收入为78.25亿元，同比增长了26.85%，已经连续五个季度正增长。

特别值得注意的是，自2016年进入光伏领域以来，通威股份光伏三大主营产品均一直保持增长趋势：太阳能电池片和组件业务成为通威第一个破100亿元大关的光伏产品，2019年收入为122.71亿元，同比增长了60.56%；随着高纯晶硅在建工程的逐步投产，其高纯晶硅业务收入2019年也增长了56.11%至51.79亿元；2019年通威光伏发电业务收入同比增长76.19%至10.93亿元，是2019年通威增长最快的主营业务。

其次，盈利能力方面，通威股份至少已经连续16年保持盈利，2019年实现净利润26.82亿元，创历史最高纪录，同比增长达到32.05%。虽然在2020年第一季度，由于光伏全产业链价格下滑，通威股份也主动降价让利给客户，由此其净利润同比下降了25.83%至3.59亿元。但这样的盈利能力，在整个光伏行业依然名列前茅。

从毛利率来分析，通威股份稳定在行业中上水平。在产业下行周期，通威股份2019年太阳能电池及组件去年毛利率稳定在20%以上，高纯晶硅及化工去年毛利率则达到了28.40%，光伏发电去年毛利率更是达到了63.49%。

再者，记者统计发现，通威股份总资产已经连续4年保持19%以上速度增长，2019年末为468.21亿元，同比增长了21.66%；总资产周转率为0.88次，同比增长了2.33%。

强悍扩张与降本增效

企业如人。

诚如著名政治与历史学家汉娜-阿伦特所言，“你的来路也代表着的去路”。如果回溯通威过去两年的项目布局与落地，“速度”和“效率”几乎是这家企业所有项目布局与企业发展的代名词，由此，通威股份近年强势扩张，迅速夯实并扩大了自身的竞争优势。

“细节决定成败，效率决定效益，速度决定生死，能力决定实力，有为决定有位”，在通威看来，不管行业如何变幻，首先都会尽全力把自己的事做到行业最好——这正是其在“变与不变”的哲学命题中选择的终极答案。

黑鹰光伏查阅相关资料和数据发现，通威股份近年在强势扩张的同时，在降本增效方面表现出了颇为强悍的能力。具体而言，在不断扩张先进产能的同时，其成本仅为行业平均水平的60%~80%。

首先，通威股份形成高纯晶硅产能 8 万吨，在建产能 7.5 万吨，在单晶料占比约 90%的情况下，各项消耗指标及成本不断降低，在产的乐山一期和包头一期项目合计 6 万吨产能生产成本低于 4 万元/吨，随着技术工艺的持续完善、产能规模的持续提升，公司在建项目达产后，成本水平将进一步优化。

其次，根据中国光伏行业协会统计，2019 年太阳能电池行业平均非硅成本约 0.31 元/W，通威非硅成本为 0.2-0.25 元/W，仅为行业平均水平的 60%-80%，成本优势明显。未来随着技术工艺的进步和产能的扩大，非硅成本将进一步下降。

值得一提的是，有业内人士表示，当前硅料价格在底部徘徊，随海外韩华、OCI、Wacker等高成本产能陆续退出，硅料价格仍具备向上弹性。

实际上，通威股份还在力求继续降低生产成本。在2020年，永祥多晶硅生产成本降低到5万元/吨以下；永祥新能源和内蒙古通威生产成本稳定在4万元/吨以下；力争光伏发电最优项目的系统投资成本突破3.5元/W 以下。

对于企业的发展，通威股份董事长谢毅曾表示：“市场如何变化我们不可控，但我们的成本、我们的效率、我们的管理是可控的。经营管理中总会存在不足，尽管我们还不完美，但我们可以无限地向那些全球最优秀的企业接近，最终成为光伏行业中真正优秀的企业。”

对于通威股份的强悍发展与成本控制能力，不久前，有资深观察人士如此评价：如果是拼新技术，通威“不仅在目前主流量产的 P 型 Perc 电池上具有优势性价比，在 Perc+、Topcon、HJT 等新型产品技术领域也在重点布局”；如果是拼开工率，通威太阳能“已经连续69个月满产满销、连续69个月持续盈利、连续69个月开工率100%”；如果是拼低成本融资，通威不是最低的，也是最低的之一；如果是拼市场份额：“到2023年高纯晶硅累计产能将达22-29万吨，太阳能电池累计产能将达80-100GW，两项合计投资472-703亿元。据此分析：到2023年，通威在硅料和电池两个领域的全球市占率将达到30%-50%”。

战略破局赢取未来 

对于大型企业来讲，企业要穿越各种发展迷雾、杜绝各种诱惑、应对各种质疑，战略定力极为重要。

对于企业的掌舵人和管理层而言，这无疑需要足够的胆略、静气和韧劲。谈到通威五年来在光伏领域的布局与突破，来自隆基、阳光电源、中环、环太、先导智能等多家企业的掌舵人在2019年向黑鹰光伏表达由衷的赞许：这需要企业领导者强大的战略思维和战略定力，同时也需要强大的突破意志和团队的战略执行力。

原国务院参事、中国可再生能源学会第七届、第八届理事长石定寰指出：通威从规模，技术水平，设备生产、产品质量、企业管理，员工素质等方面均体现了中国优秀企业的强大实力，是中国的骄傲，我们用我们自己的智慧，打造了战略性产业的制高点，引领了全球发展。

历经38年的发展和磨砺，通威早已形成独具特色的奋斗文化和分享文化。只要你和通威的不同团队有过多次接触，就会发现，通威人不战则已，战则必胜；不做则已，做就要争取最好；不动则已，动就要雷厉风行。这样的文化和团队，显然可以披荆斩棘，有令必达！整个通威4万人勠力同心，那将是一种怎样的力量？

时间进入2020年后，通威股份的强势进击依然在继续。

今年2月11日晚间，通威股份的一份“规划公告”，一份“项目公告”，震惊业界——投资200亿元分期扩产30GW高效太阳能电池及配套项目；中期规划，到2023年，通威股份高纯晶硅业务和电池片产能，将可能分别达到22-29万吨和80-100GW。

通威的大手笔，很快引起光伏资本市场的“连锁反应”。2月12日，包括通威股份在内的多个光伏股开盘涨停，通威股份报16.39元/股。

两份公告发布后，通威股份一位管理人士表示，公司未来将打造高纯硅料世界龙头地位。同时，拟进一步巩固和提升电池片的世界龙头地位。此外，公司将坚持专业化、差异化、成本领先原则，形成系统的综合竞争能力。

事实上，类似的规划和扩张早已不是第一次，数年来，这家企业创造的各种“速度”和“第一”早已让人目不暇接。不管产业处于“滞缓期”、上升期、困惑期，还是“531”后的冰冻期，这家企业在战略上的定力与执行，从来没有打丝毫的“折扣”，甚至是加速实现，提前达成目标。

落子如风、说到做到——通威的战略定力与长期形成的执行文化无疑深刻影响着这家企业的长远发展。

根据通威股份的阶段规划：2020年，公司饲料及相关产业链业务力争实现营业收入同比增长20%以上，超过200亿元；高纯晶硅业务力争实现9万吨的产销量，太阳能电池业务力争实现20GW以上产销量；光伏发电业务预计新增投资建设“渔光一体”项目1GW以上。

降本增效方面，公司继续通过提高转换效率、增大尺寸、降低耗材、提高栅线、降低方阻等方式达到降本增效的目标，将在原有成本优势的基础上，持续加大研发投入，加快推进降本步伐，继续处于行业领先水平。

与此同时，通威股份将推动PERC+，TOPCON、HJT等新技术研发进程，在技术成熟时，迅速导入新技术实现量产。

时值平价上网前夜，十三五收官之年，不管行业如何变化，通威在光伏领域的布局和执行不打折扣，甚至超出此前预期；其在新能源领域的战略决心愈发执着。

对于新能源产业，无论是通威，还是所有身处其中的企业和企业家而言，当前的谋略、布局和发展，也许仅仅是一个新的发端与开始。

毫无疑问，伴随平价上网时代的到来，中国乃至全球新能源产业的发展即将迈入全新的时代。而通威股份在能源领域的愿景始终如一——加速成为“世界级清洁能源企业”。