正和岛：养鱼起家，他堪称中国最被低估的500强掌舵人
正和岛报道
他，干成了王石觉得最难干的事。
80年代王石搞玉米饲料，刘汉元在四川卖水产饲料。
数年后王石惨败退出，刘汉元却发展成水产饲料全球第一。
2007年，刘汉元跨界光伏，潜心十余年。
当时全球数百个同行，现在活得好的不超过5家。韩国宣布退出市场，德国决定减少投入。
如今刘汉元的通威已形成了完整的光伏产业链，产销夺冠全球。通威太阳能，更是持续盈利67个月。
这个堪称中国最被低估的500强掌舵人，始终坚持“利润隐藏在细节中”。
以下为bv韦德(中国)官方网站董事局主席、正和岛四川岛邻机构荣誉主席刘汉元的管理之道。
01
做越多越大的事，人生价值越大
80年代初中国开始改革开放，刘汉元的青春正好。
当时刘汉元的工作是指导养鱼户如何科学养鱼，巨大的养殖技术差距和市场需求，让他萌生了创业念头，决心靠自己的专业能力试验养鱼。
很多人面对“下海”犹豫不决，刘汉元倒是果敢。他只关心一个问题：在原来单位做的事情多，还是下海做的事多？答案显而易见：下海做的事情多。
刘汉元说，“既然下海做的事情更多，就说明你的贡献更大，你的人生价值也更大，这还有什么可考虑的呢？”正是靠这句话，他说服了自己，同时也说服了很多人。
1986年3月10日，“眉山县渔用配合饲料厂”顺利开业
02
饭碗理论：你中有我，我中有你
刘汉元早期为何能在农村市场迅速成功，做到与众不同？这得益于他非常朴素的“饭碗理论”：
“谁和农民直接抢饭碗，谁就没有饭碗；谁给农民饭碗里添油加肉，谁就有饭碗。我们的理念是农民能直接做的，原则上我们不做，他们做不好的，无论技术、配套服务、品牌打造等，由我们来做。”
“每家企业都有自己的长项，企业要扬长避短——成全别人就是成全自己！”
客户在，所以我在。你中有我，我中有你。并非从对方身上赚钱，而是一起合作从市场赚钱。
03
要想公道，打个颠倒
1990年，刘汉元突然发现“一不小心搞成了”，通威的饵料系数达到世界先进水平，更是对中国水产养殖技术的一次颠覆，代表了当时中国的最高水平。
1992年，通威就在《四川日报》上大做广告宣布“有谁因为质量问题而放弃使用通威饲料的，奖励10000元”。刘汉元说，“想要公道，打个颠倒，将心比心，换位思考”，一切问题都从用户的需求角度考虑。
04
利润隐藏在细节中
细节中降下来的成本，就是通威的利润；比同行做得更精细、更突出，就能做到比同行更高的利润率，员工收入可以更高。
这样看上去，大家价格不相上下，实际上它的市场能力比同行更强。
技术领先、成本领先、规模领先，成本低于行业平均水平，是企业必不可少的竞争能力。
05
“责任商”不高，企业难以做大做强
员工责任心的问题也要考虑清楚。刘汉元说：“DQ（责任商）不高，其它‘商’再高，企业也难以做强做大。”企业需要用员工的责任意识，弥补制度管理上的不足。
人都有懈怠的一面，但是如果你有责任心，遇到困难往往会设法解决。制度规范和执行不了的行为，只能依靠责任心来担当。
责任心就是“临门一脚”，或者说，就是你筋疲力尽走了99千米，达到目的地的那“最后1千米”。
06
奖要奖得惊心动魄，罚要罚得伤筋动骨
什么样的人是人才？通威认为，做工作优于行业和同事平均水平的人就是人才。
对于真正做出重要贡献的领导人才，刘汉元说，这些人的年薪收入可以拿到其他同级别领导的两三倍。“干得好和干得不好，怎么样在考核管理办法里体现出差异？我的想法是拉开两倍到三倍的收入差距，都不为过。”
刘汉元在大会小会上多次反复强调：“奖要奖得惊心动魄，罚要罚得伤筋动骨。”
而且99%的奖惩机制，都是事先定义清楚，大家明明白白。
07
表率是最好的领导方法
刘汉元说：“表率是最好的领导方法，注意，没有之一，是最好！尤其对各位总经理、部门经理来讲更是如此。我们要领导大家，让大家服气，要让大家团结，要让大家感觉到你说的话是出于公心。
一个领导处处以身作则、以自己的表率和行动带领大家一起干，同时把自己的利益、大家的利益和公司的利益都兼顾得很好，吃苦在前，享受分配在后。一个员工在这样的领导下工作是不是一种幸运？”
08
小范围谈问题，大范围鼓舞人心
刘汉元说：“我们经常会看到，业务人员、经理、总经理，每个人都会发牢骚、批评别人，而不是善意的真正的交流和讨论。
如果一家企业到处都是提问题的人，这个企业一定会很糟糕。
员工们不断听说企业这里那里有缺点，消极情绪就会更加蔓延。除了我们关起门来自我检讨和批判，在外面大家都要造势造气。”
09
没有烦恼，你就没有工作
集团大了，有许多分公司习惯按照过去要求的规范流程做事，习惯依靠集团总部，习惯等待指令，自主性、创新性不足，不敢冒风险打破常规做事。
刘汉元曾问员工：“企业没问题，你来干吗？企业有问题，你在干吗？
我们来了就是解决问题的，工作没有烦恼，你就没有工作。我们要闷着头以一种协助的姿态、解决问题的姿态来解决问题。我们就是主角，我们这艘船就靠自己把它改过来。”
10
打开门学别人，关起门看自己
刘汉元提醒员工：“有时候，不是你没做工作，而是行业里只要有人比你做得好，你就落后了。要勇于自我批判，刮骨疗伤的那种。关起门寻找自己的不足，打开门看别人的优点，不断向客户、供应商，也向竞争对手学习。”
他要求bv韦德(中国)官方网站每一家分公司，“积极学习国内外，哪怕在某方面比我们优秀的企业。”
所以通威太阳能向华为学习狼性，向丰田学习精益管理，通过这样对标学习，通威太阳能做成了全球最大的晶硅电池片公司，全球首个10GW电池生产基地在通威诞生。
11
每天进步1%
“每个人都是时间的作品，不进则退。每天进步一点点，总有一天，你会发现自己的蜕变。
为什么一个伟大的公司可以快速发展，而一个不太好的公司很快被边缘化？后来我从数学的角度找到了答案：每天进步1%，365天以后可以增加多少？一年以后长大38倍大小。反过来如果每天退步1%，365天后只有第一天的0.025%的规模。”
通威在实践中一直是这样：管理人员甚至会细致到关注花花草草，盯着路面干不干净，员工衣服着装是不是标准。抓这些看似无关紧要的细节，就是要求各个环节特别是员工的精气神每天进步1%，追求精益求精的文化就慢慢形成了。
12
7分理性，3分感性
管理之难，难于人心的复杂性。
bv韦德(中国)官方网站的管理，刘汉元认为首先要尊重人，7分理性加上3分感性。
“用事业留人，让每一个人才知道这个事业到底是做什么的，满足了人类的某种发展需要。这样每个人发自内心地认同这个事业是有价值的、值得做的。
用待遇留人，在这里，每一个人能够发挥价值，公司还能为他们提供相应的、必要的激励和经济的满足。
用感情留人，经过相处、经过合作，大家能产生感情，感性起来，然后一路同行。”
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清醒者生存
通威多年的发展历程告诉我们一个事实，成功在于保持认真、清醒。
发展得不好，宁愿不发展，拓展得太快未必好。
站在领导者角度，关键是要把握正确的方向，控制节奏，既不能跑得太慢，落到大家后面，也不能跑得太快，超速行驶。
如今，创业38年，刘汉元干出2个全球行业龙头。
做水产，通威饲料稳居全球王座，年生产能力超过1000万吨。
全世界每五条鱼中有三条以上是中国人养的,而中国人养的三条鱼中,有一条或多或少与通威有关。
做光伏，通威电池片、高纯晶硅产量夺下全球双冠军。
通威旗下永祥股份，目前高纯晶硅产能达8万吨，产量居全球第一，预计到2021年将达到15.5万吨，位居全球首位。
通威太阳能，连续67个月持续盈利、连续67个月开工率100%、连续67个月满产满销。
刘汉元堪称中国最被低估的500强掌舵人，他依然低调。
靠什么做好企业？刘汉元比谁都清楚，没有投机与捷径，唯有扎扎实实、高效做好每一件事。
企业的外在和内在，可谓“看得见的企业”和“看不见的企业”，一显一隐。
“看不见的”始终决定着“看得见”的命运。