今年 9 月，永祥股份正式出台了《永祥经营哲学》，进一步通过文化引领指导全体干部员工的工作开展，助力永祥在哲学指导下坚定前行。自《永祥经营哲学》出台后，永祥股份上下掀起了践行永祥经营哲学的热潮，挖掘公司内部践行永祥经营哲学的典型案例。

本期推出践行永祥经营哲学系列报道之二，分享员工对《永祥经营哲学》九大观念的认识和践行。

宣讲大赛现场

我的市场观：满足客户需求是我们的目标

永祥树脂  史佳鑫

“公司的成功不取决于生产，而取决于客户”。营销的目的就是要拥有不断使用我们产品的忠诚可信赖的客户。客户的主要诉求就是以合理的价格购买优质的产品与服务，并且因此获得价值。合理的价格对公司来说特别重要，对于客户来说也很重要。他们需要定价合理，在确定价格是否合理时，首先我们必须通过大量收集同行的市场信息，了解其针对不同市场的价格水平，同时密切关注片碱的价格变化，以此衡量我们的价格是否做到“随行就市”与“合理”。与同行相比，我们价格存在比同行偏高的状况，这时我们不能隐瞒客户，要保持透明，以举实例、列数据的方式让客户忽略“短期利益”，关注长期收益。

优质的产品与服务是消费者的主要需求，但是随着科技的发展，产品同质化愈发明显，需要我们在服务上花费更多的功夫，第一时间的售后服务，合理频次的走访，“抓大不放小”的服务原则。即使明知公司产品不存在质量问题，而客户生产的产品出现异常的情况下，协助客户寻找原因并积极探讨解决方案。

这就是我们永祥树脂的营销观念，用合理的价格提供优质的产品与服务，让客户获得最大的价值，实现双方的合作共赢、共谋发展。

员工分享对永祥经营哲学的理解

我的技术观：持续加大创新技术力量

永祥硅材料 李剑波

去年“5.31光伏新政”之后，光伏市场行情急剧下降，面对严峻的市场行情，为了扭亏为盈，永祥硅材料提出了单晶降本工作计划，随后在公司内部掀起了一场单晶降本的目标保卫战。

由于我们生产现场存在一定限制，厂房高度有限，副室无法进行加高，因此想要在原厂房高度不变的前提下，增加晶棒拉制长度，从而增大投料量，提高产能这一目标基本不可能。我和团队的伙伴们开始“五加二，白加黑”工作模式，我们分头行动一边再次找出设备图纸，然后利用多方渠道，和行业先进对标，找出公司设备与别人的差距，一边同设备厂家一起探讨改造方案，经过我们近两个月反复论证，确定了我们的“5+2改造方案”——五项软件升级，两项硬件改造。

方案有了，欣喜之时又有了新的难题，我们不能停下生产去改造呀，咋整呢？后来在大家商议下，决定利用清炉的3小时时间进行改造，如果一次性不能改完，那就不全部改，先保障生产，等下次停炉，我们再利用这三小时进行改造！就这样，不间断的利用每个“三小时”我们在不耽搁生产的前提下，顺利完成24台单晶炉升级改造。我用三组数据告诉大家这次升级的重要性吧：我们的单炉投料量提升了33%，泵油消耗量降低了53.23%，清泵时间降低了81.97%！现在永祥硅材料拉晶稳定程度已经可以和行业龙头企业相媲美。

最值得一提的是，我们的拉棒成本也实现了逐年下降，这些都是我们通过不断的技术改造，大家用心工作、用智慧工作、用只争朝夕的精神工作换来的成果。

技术是什么，是企业生存的根本，是企业发展的原动力，下一步，我们将在扎实现有水平的基础上，持续加大创新技术力量，将“追、稳、变、超”的管理思路贯彻到底，将永祥硅材料打造成为“小而精”“精而强”的企业，在行业里拥有不可撼动的地位，是我们每一个硅材料人肩上的责任，我们一定牢记使命，砥砺前行。

（文章有删减）